Przeczytane przez 
Jeśli prowadzisz sklep WooCommerce, zrozumienie, jak sprzedawać na Amazon, może początkowo wydawać się mylące. Amazon nie akceptuje adresu URL feedu produktów tak, jak robią to Google Shopping czy Facebook, więc łatwo założyć, że Twój katalog WooCommerce nie pomoże Ci w uzyskaniu oferty. Tak nie jest.
Twoje dane produktów WooCommerce są w rzeczywistości idealnym punktem wyjścia dla Amazon. Potrzebujesz tylko odpowiedniego podejścia, ponieważ Amazon zarządza ofertami za pomocą własnego systemu, zamiast pobierać live feed z Twojego sklepu.
Ten przewodnik wyjaśnia, jak sprzedawać na Amazon z WooCommerce: jak działają oferty Amazon, jakie masz opcje umieszczenia katalogu na Amazon, jak Amazon wypada w porównaniu z Google Shopping i najprostszy sposób na przekształcenie produktów WooCommerce w gotowy do przesłania plik danych dla Amazon.
Jak działają oferty produktów na Amazon
Amazon używa własnej platformy sprzedażowej o nazwie Amazon Seller Central do zarządzania ofertami produktów, a proces ten zasadniczo różni się od kanałów opartych na plikach danych, takich jak Google Shopping.
Kiedy wystawiasz produkty w Google Shopping, generujesz plik danych produktu (zazwyczaj XML lub CSV), przesyłasz go do Google Merchant Center, a Google pobiera Twoje dane według harmonogramu. Ty kontrolujesz plik danych, a Google go wyświetla. Ta sama ogólna zasada dotyczy Facebooka, TikTok Shop, Bing Shopping i większości porównywarek cenowych.
Amazon nie działa w ten sposób. W przypadku Seller Central albo dopasowujesz swoje produkty do istniejących wpisów w katalogu Amazon (ASIN), albo tworzysz zupełnie nowe oferty produktów w bazie danych Amazon. Każdy produkt na Amazon znajduje się w systemie katalogowym Amazon, a nie Twoim. Nie wystarczy po prostu wysłać pliku danych i zapomnieć.
Oto jak zazwyczaj wygląda proces wystawiania ofert:
- Dopasuj istniejące ASIN: Jeśli Amazon ma już Twój produkt w swoim katalogu (częste w przypadku markowych towarów), dopasowujesz swoją ofertę do istniejącego wpisu i konkurujesz na tej stronie produktu.
- Utwórz nowe oferty: Jeśli Twojego produktu nie ma w katalogu Amazon, tworzysz nową ofertę z tytułem, opisem, obrazami i identyfikatorami (UPC, EAN lub ISBN).
- Masowe przesyłanie za pomocą plików płaskich: Amazon pozwala na masowe przesyłanie produktów za pomocą szablonów arkuszy kalkulacyjnych (.xlsx), ale są to specyficzne dla Amazon szablony, a nie standardowe pliki danych produktów.
Kluczowa różnica polega na własności. W Google Shopping Twój plik danych produktu określa, co widzą kupujący. Na Amazon katalog należy do Amazon, a Ty dostarczasz dane swojego produktu w ich ramach.
Twoje opcje umieszczenia produktów WooCommerce na Amazon
Nie możesz wskazać Amazon na adres URL aktywnego pliku danych produktu, tak jak w przypadku Google Shopping, ale masz kilka solidnych sposobów na przeniesienie katalogu WooCommerce na Amazon. Właściwy wybór zależy od liczby sprzedawanych produktów i tego, jak bardzo chcesz się angażować.
- Wprowadzaj oferty ręcznie: dobre dla kilku produktów, ale powolne i podatne na błędy, gdy Twój katalog się powiększa.
- Wygeneruj plik danych Amazon z WooCommerce: zmapuj dane swoich produktów do szablonu inwentaryzacji Amazon, wyeksportuj gotowy do przesłania plik i dodaj go w Seller Central. To jest najlepsze rozwiązanie dla większości sklepów i właśnie to robi dla Ciebie AdTribes Product Feed Pro.
- Użyj pełnej integracji synchronizacji: dedykowane konektory utrzymują zapasy i zamówienia w synchronizacji za pośrednictwem API Amazon w niemal czasie rzeczywistym. Jest to najbardziej zautomatyzowana opcja, ale także najbardziej złożona i kosztowna w utrzymaniu.
Dla większości właścicieli sklepów WooCommerce generowanie pliku kanału Amazon jest praktycznym rozwiązaniem pośrednim. Tytuły produktów, opisy, obrazy, ceny, SKU i GTIN znajdują się już w WooCommerce, czyli dokładnie te informacje, których potrzebuje Amazon. Zamiast przepisywać wszystko od nowa, mapujesz te pola raz i pozwalasz wtyczce zbudować plik.
Dzięki kanałowi Amazon w AdTribes Product Feed Pro mapujesz dane z WooCommerce do pól Amazon, a następnie generujesz gotowy do przesłania plik w formacie TSV (zalecany przez Amazon format rozdzielany tabulatorami), TXT lub CSV. Przesyłasz ten plik do Amazon Seller Central, dzięki czemu masz kontrolę nad tym, co i kiedy zostanie opublikowane.
Pełny opis znajdziesz w naszym przewodniku na temat tworzenia kanału produktów WooCommerce dla Amazon.
Jedna rzecz, którą należy jasno zaznaczyć: wygenerowany plik kanału nie jest synchronizacją na żywo, dwukierunkową. Jest to migawka, którą przesyłasz według własnego harmonogramu. Jeśli potrzebujesz synchronizacji zapasów i zamówień w czasie rzeczywistym między WooCommerce a Amazon, lepszym rozwiązaniem jest dedykowane rozwiązanie do sprzedaży wielokanałowej lub wtyczka integracyjna z Amazon. Do wszystkiego innego gotowy do przesłania kanał Amazon zapewnia prostotę procesu.
Amazon vs Google Shopping: Kluczowe Różnice Dla Sklepów WooCommerce
Zrozumienie różnic między Amazon a kanałami opartymi na plikach pomaga skuteczniej planować strategię wielokanałową. Oto obszary, w których najczęściej występują rozbieżności.
Kontrola nad ofertą
Google Shopping daje Ci większą bezpośrednią kontrolę nad danymi produktów za pośrednictwem kanału. Ty decydujesz o tytułach, opisach, obrazach i cenach, które przesyłasz do wyników wyszukiwania. Amazon z drugiej strony może łączyć Twoje dane ofertowe z wkładem innych sprzedawców na tej samej stronie produktu. Dzielisz stronę produktu z konkurentami sprzedającymi ten sam przedmiot.
Struktura opłat
Darmowe oferty w Google Shopping nic nie kosztują. Płatne reklamy Shopping wykorzystują model płatności za kliknięcie, w którym ustalasz swój budżet. Amazon pobiera opłaty za polecenie od każdej sprzedaży, z różnymi stawkami w zależności od kategorii, plus dodatkowe opłaty, jeśli korzystasz z Fulfillment by Amazon (FBA). Struktury kosztów wymagają całkowicie innych obliczeń marży.
Wymagania dotyczące realizacji zamówień
Kanały oparte na plikach, takie jak Google Shopping i Facebook Shops, kierują kupujących do Twojego sklepu WooCommerce, gdzie realizujesz zamówienia na swój sposób. Amazon daje Ci dwie możliwości: samodzielna realizacja zamówień (FBM) lub wysłanie zapasów do magazynów Amazon, aby oni się nimi zajęli (FBA). FBA wiąże się z dodatkowymi kosztami, ale może znacznie zwiększyć Twoje szanse na zdobycie Buy Box i widoczność.
Dynamika konkurencji
W Google Shopping konkurujesz o widoczność w wynikach wyszukiwania. Na Amazon często konkurujesz bezpośrednio na tej samej stronie produktu, walcząc o Buy Box. Oznacza to, że strategia cenowa na Amazon jest znacznie bardziej agresywna i dynamiczna niż na innych kanałach sprzedaży e-commerce.
Własność danych
Kiedy sprzedajesz przez Google Shopping, wszystkie dane klientów przepływają przez Twój sklep WooCommerce. Posiadasz adresy e-mail, historię zakupów i dane analityczne. Amazon przechowuje dane klientów w swoim ekosystemie. Otrzymujesz informacje o zamówieniach, ale nie budujesz listy klientów w ten sam sposób.
Jak zacząć sprzedawać na Amazon z Twojego sklepu WooCommerce
Umieszczenie produktów WooCommerce na Amazon wymaga świadomego podejścia. Oto praktyczna ścieżka naprzód.
Krok 1: Załóż konto Amazon Seller Central. Wybierz między planem Indywidualnym z opłatami za każdy przedmiot a planem Profesjonalnym z miesięczną subskrypcją. W USA Amazon obecnie wycenia plan Profesjonalny na 39,99 USD miesięcznie, ale opłaty mogą się różnić w zależności od rynku, więc sprawdź aktualne ceny dla Twojego regionu przed wyborem planu.
Krok 2: Przygotuj identyfikatory produktów. Amazon wymaga identyfikatorów produktów, takich jak UPC, EAN, ISBN, JAN lub GTIN-14 dla większości kategorii. Jeśli Twoje produkty WooCommerce mają już przypisane prawidłowe GTIN, jesteś o krok do przodu. Jeśli nie, sprawdź wymagania Amazon dotyczące identyfikatorów produktów i uzyskaj odpowiedni identyfikator od producenta produktu lub GS1, jeśli dotyczy.
Krok 3: Przekształć swój katalog WooCommerce w kanał sprzedaży na Amazon. Zamiast ręcznie eksportować i przekształcać dane, możesz pozwolić AdTribes Product Feed Pro pobrać tytuły, opisy, obrazy, ceny, SKU i GTIN bezpośrednio z WooCommerce i dopasować je do pól zapasów Amazon. Tworzy gotowy do przesłania plik, co oszczędza żmudną część pracy.
Krok 4: Wygeneruj plik i prześlij go w Seller Central. Wyeksportuj swój kanał sprzedaży w zalecanym przez Amazon formacie TSV (TXT i CSV również działają), a następnie prześlij go za pomocą narzędzi do zarządzania zapasami w Seller Central. Nasz przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia kanału sprzedaży produktów WooCommerce na Amazon szczegółowo opisuje mapowanie pól i przesyłanie.
Krok 5: Zoptymalizuj swoje oferty na Amazon. Gdy Twoje produkty będą dostępne, dopracuj swoje tytuły, punkty wypunktowania, obrazy i szczegóły produktu dla kupujących na Amazon. SEO na Amazon działa inaczej niż SEO w Google, a Twoje tytuły na Amazon mogą wyglądać inaczej niż tytuły w WooCommerce, ponieważ muszą być zgodne z wymaganiami Amazon dotyczącymi kategorii i tytułów.
Robienie tego ręcznie, pobieranie szablonu pliku płaskiego Amazon i samodzielne mapowanie każdego pola, to moment, w którym większość właścicieli sklepów traci czas. Pozwolenie AdTribes Product Feed Pro na obsługę mapowania zapewnia dokładność danych i spójność ofert, co jest coraz ważniejsze w miarę rozwoju Twojego katalogu.
Jak AdTribes Product Feed Pro pomaga sprzedawać na większej liczbie kanałów
AdTribes Product Feed Pro eliminuje ręczną pracę związaną ze sprzedażą wielokanałową, w tym na Amazon. Tworzy zoptymalizowane pliki produktowe z Twojego katalogu WooCommerce dla Amazon, Google Shopping, Facebook/Meta, Katalogu Produktów TikTok, Pinterest, Bing Shopping i ponad 250 innych kanałów, wszystko z jednego miejsca.
Oto, jak to pomaga sklepowi WooCommerce sprzedającemu na Amazon:
- Plik produktu Amazon: zmapuj swoje dane WooCommerce do pól zapasów Amazon i wyeksportuj gotowy do przesłania plik TSV, TXT lub CSV dla Seller Central
- Darmowe oferty w Google Shopping: wystawiaj swoje produkty w Google bezpłatnie, aby dotrzeć do kupujących, którzy szukają w Google, a nie na Amazon
- Zakupy na Facebooku i Instagramie: docieraj do kupujących w mediach społecznościowych dzięki katalogowi pobieranemu automatycznie z WooCommerce
- Bing, Pinterest, TikTok i inne: twórz dedykowane pliki dla innych kanałów, na których spędzają czas Twoi kupujący
Niestandardowe filtry i reguły pozwalają dokładnie kontrolować, które produkty trafiają do każdego kanału, a zaplanowane odświeżanie utrzymuje aktualność plików w miarę zmian w katalogu. Rezultatem jest kompletna konfiguracja wielokanałowa, z Amazon jako jedną z jej części, zarządzana z jednego wtyczki.
Pełny zestaw funkcji można zobaczyć na stronie produktów Amazon, w tym mapowanie pól, formaty i harmonogram odświeżania.
Często zadawane pytania
Czy mogę wysłać mój WooCommerce feed produktów bezpośrednio do Amazon?
Nie jako adres URL pliku na żywo, tak jak działa Google Shopping, ponieważ oferty Amazon są tworzone lub dopasowywane wewnątrz Seller Central. Możesz wygenerować plik produktu Amazon z Twojego katalogu WooCommerce za pomocą AdTribes Product Feed Pro, a następnie przesłać ten plik w Seller Central. Mapuje on Twoje dane produktowe do pól zapasów Amazon i eksportuje gotowy do przesłania plik TSV, TXT lub CSV.
Czy potrzebuję wtyczki do feedu produktów, jeśli sprzedaję tylko na Amazon?
Nawet jeśli Amazon jest Twoim jedynym kanałem, wtyczka do feedu produktów może zaoszczędzić Ci czas. AdTribes Product Feed Pro tworzy plik do przesyłania na Amazon bezpośrednio z WooCommerce, dzięki czemu pomijasz ręczne wprowadzanie i formatowanie danych. A jeśli później rozszerzysz działalność na Google Shopping, Facebook lub inne kanały, możesz zarządzać wszystkimi tymi feedami z jednego miejsca.
Jaki jest najłatwiejszy sposób synchronizacji zapasów WooCommerce z Amazon?
Do synchronizacji zapasów i zamówień w czasie rzeczywistym potrzebna będzie dedykowana wtyczka integracyjna z Amazon, która łączy się z API Amazon. Jeśli nie potrzebujesz synchronizacji na żywo, prostszą opcją jest regenerowanie pliku produktu Amazon za pomocą AdTribes Product Feed Pro według harmonogramu i ponowne przesyłanie go w Seller Central w celu odświeżenia ofert.
Czy najpierw powinienem sprzedawać na Amazon czy na Google Shopping?
Dla większości właścicieli sklepów WooCommerce, darmowe oferty w Google Shopping są najszybszym i najmniej ryzykownym punktem wyjścia. Możesz skonfigurować plik produktów za pomocą AdTribes Product Feed Pro w ciągu kilku minut, a za darmowe oferty nie są pobierane żadne opłaty. Amazon wymaga więcej konfiguracji, ma bieżące opłaty za polecenie i wiąże się z bardziej stromą krzywą uczenia się. Niemniej jednak, ogromna baza kupujących na Amazon sprawia, że warto go rozważyć po ugruntowaniu obecności w Google Shopping.
Jak sprzedawać na Amazon z mojego sklepu WooCommerce?
Zacznij od otwarcia konta Amazon Seller Central i upewnij się, że Twoje produkty mają prawidłowe identyfikatory, takie jak UPC, EAN lub GTIN. Następnie przygotuj swoje oferty: najszybszym sposobem jest wygenerowanie pliku feedu Amazon z katalogu WooCommerce za pomocą AdTribes Product Feed Pro, przesłanie go w Seller Central i optymalizacja tytułów oraz obrazów dla kupujących na Amazon. Stamtąd zarządzasz zamówieniami i zapasami w Seller Central.
Zacznij sprzedawać w większej liczbie kanałów ze swojego sklepu WooCommerce
Sprzedaż na Amazon z WooCommerce nie polega na znalezieniu magicznego adresu URL pliku. Chodzi o dobre przygotowanie danych produktu i wybranie odpowiedniego sposobu ich umieszczenia na Amazon. Gdy zrozumiesz, jak działają oferty, konfiguracja jest bardzo wykonalna.
Oto, co należy zapamiętać z tego przewodnika:
- Jak działają oferty produktów na Amazon: Amazon korzysta z Seller Central i własnego systemu katalogowania, a nie z zewnętrznego kanału na żywo
- Twoje opcje umieszczania produktów WooCommerce na Amazon: ręczne wprowadzanie, plik kanału Amazon z WooCommerce lub pełna integracja synchronizacji
- Amazon vs Google Shopping: Kluczowe różnice dla sklepów WooCommerce: rozważ różnice w opłatach, kontroli i realizacji zamówień przed podjęciem decyzji
- Jak zacząć sprzedawać na Amazon ze swojego sklepu WooCommerce: praktyczna ścieżka od konfiguracji Seller Central do Twojego pierwszego kanału Amazon
- Jak AdTribes Product Feed Pro pomaga sprzedawać na większej liczbie kanałów: stwórz swój kanał Amazon oraz kanały Google, Facebook, Bing i ponad 250 innych z jednego wtyczki
Gotowy do sprzedaży na Amazon z WooCommerce? AdTribes Product Feed Pro przekształca Twój katalog w gotowy do przesłania kanał Amazon i utrzymuje aktualność Twoich innych kanałów. Pobierz AdTribes Product Feed Pro za darmo i stwórz swój pierwszy kanał produktów Amazon już dziś.
