Przeczytane przez 
Używanie kanałów produktowych do sprzedaży wielokanałowej może pomóc Ci zarobić więcej. Innym sposobem na zysk jest prowadzenie internetowego sklepu hurtowego. Ale najpierw musisz ustawić odpowiednią cenę hurtową.
Ceny hurtowe, zwane również cenami za zakup hurtowy, to ceny, które właściciele sklepów pobierają przy sprzedaży dużych ilości. Zazwyczaj są niższe niż ceny regularne, ponieważ kupujący zamawiają więcej na raz.
W tym artykule przeprowadzimy Cię przez to, jak działają ceny hurtowe i dlaczego są ważne. Pokażemy również, jak prowadzenie sklepu hurtowego może iść w parze z używaniem kanałów produktowych do sprzedaży Twoich produktów detalicznych na wielu platformach.
Zatem zaczynajmy!
Czym jest sklep internetowy hurtowy?
Internetowy sklep hurtowy sprzedaje produkty w dużych ilościach, zazwyczaj innym firmom. Podczas gdy sklepy detaliczne sprzedają jedną lub dwie rzeczy zwykłym klientom, sklepy hurtowe koncentrują się na zamówieniach hurtowych.
Załóżmy, że sklep detaliczny sprzedaje parę butów za 50 USD każdą klientom indywidualnym. Zwykły klient kupuje jedną parę na raz.
Tymczasem internetowy sklep hurtowy może sprzedawać te same buty po 30 USD za sztukę, ale tylko wtedy, gdy kupujący zamówi 50 lub więcej par na raz. Firma, taka jak sprzedawca detaliczny obuwia, kupiłaby hurtowo, aby odsprzedać je po wyższej cenie.
Jakie są korzyści ze sprzedaży hurtowej online?
Sprzedaż hurtowa online sprawdza się w sklepach, które są gotowe do rozwoju. Widzieliśmy, jak otwiera ona stałe źródło dochodu, sprzedając duże ilości zapasów na raz.
Mając to na uwadze, zalety sprzedaży hurtowej online obejmują:
i. Większa sprzedaż ilościowa
Kupujący hurtowi zamawiają hurtowo. W zasadzie oznacza to, że sprzedajesz więcej produktów w jednej transakcji. Zamiast wysyłać jeden lub dwa produkty, wysyłasz dziesiątki.
Krótko mówiąc, sprzedaż hurtowa to szybszy sposób na pozbycie się zapasów.
ii. Powracający kupujący
Gdy kupujący hurtowy polubi Twoje ceny i dostawę, zazwyczaj wraca. Wielu zamawia nawet regularnie. Oszczędza to czas na szukaniu nowych klientów i buduje stałe relacje biznesowe.
Warto również zauważyć, że pozyskanie nowych klientów zazwyczaj kosztuje pięć do siedmiu razy więcej niż utrzymanie tych, których już masz.
iii. Przewidywalne przychody
Zamówienia hurtowe często zdarzają się co miesiąc lub kwartał. Pomaga to zaplanować przepływy pieniężne i na czas uzupełnić zapasy. Łatwiej jest śledzić sprzedaż i unikać wolnych miesięcy.
Innymi słowy, im regularniejsze zamówienia, tym stabilniejszy Twój dochód.
iv. Mniejsza presja marketingowa
Jeden klient hurtowy może przynieść taki sam dochód jak wielu klientów detalicznych. Dlatego nie musisz tyle marketingować. Możesz skupić się na zadowoleniu swoich klientów hurtowych.
Pamiętaj, że kilku dobrych klientów może utrzymać Twój sklep.
v. Skalowalny wzrost
Sprzedaż hurtowa może zacząć się od małych ilości, ale szybko rosnąć. W miarę rozchodzenia się informacji, więcej firm może kontaktować się z Tobą w sprawie zamówień hurtowych. Staje się to stałym strumieniem dochodów, na którym możesz polegać.
Dla wielu sklepów, z którymi współpracowaliśmy, sprzedaż hurtowa stała się dużą częścią ich sukcesu.
Chcesz dowiedzieć się więcej o sklepach hurtowych? Zapoznaj się z poniższym przewodnikiem:
Najlepszy przewodnik po uruchomieniu udanego sklepu WooCommerce B2B
Czym jest cena hurtowa?
Cena hurtowa, czyli stawka hurtowa, to cena, którą firmy ustalają przy sprzedaży produktów w dużych ilościach innym, którzy zamierzają je odsprzedać. Te niższe ceny pomagają firmom kupować produkty po kosztach, które mogą następnie sprzedać po wyższej cenie, aby osiągnąć zysk.
Ustalenie właściwej ceny hurtowej jest ważne dla Twojej firmy. Wpływa na Twoją rentowność i to, jak dobrze Twoja firma może się rozwijać. Dzięki inteligentnemu cennikowi możesz pokryć swoje koszty i nadal osiągać dobry zysk.
Właściwe ustalenie cen pomaga również przyciągnąć więcej klientów, utrzymać zadowolenie obecnych klientów i pozostać konkurencyjnym.
Istnieją cztery główne sposoby ustalania cen hurtowych przez sklepy:
1. Ceny oparte na kosztach
Ta strategia sumuje wszystkie koszty produkcji produktu – takie jak materiały, robocizna i koszty pośrednie – a następnie dodaje marżę zysku. Jest oparta na matematyce i pomaga chronić zyski.
Jednak ta metoda nie uwzględnia tego, co rynek lub klienci myślą o wartości Twojego produktu.
Przykład
Sprzedajesz ręcznie robione świece. Każda świeca kosztuje 3 dolary za wosk i słoiki. Poświęcasz około 30 minut na wykonanie każdej z nich.
Wyceniasz swój czas na 20 dolarów za godzinę, więc robocizna kosztuje 10 dolarów. Koszty pośrednie (prąd, czynsz, narzędzia) dodają 2 dolary za świecę.
Na koniec chcesz uzyskać 5 dolarów zysku.
Zatem Twoja cena hurtowa wyniosłaby: 3 USD + 10 USD + 2 USD + 5 USD = 20 USD
2. Ceny oparte na zgadywaniu
W tej metodzie przyglądasz się, ile inni pobierają opłaty, i próbujesz dopasować lub przebić ich ceny. Nie ma ustalonej formuły, tylko Twoja ocena.
Chociaż elastyczna, ta metoda może być ryzykowna, jeśli źle zgadniesz lub zignorujesz swoje rzeczywiste koszty.
Przykład
Robisz obroże dla psów. Po sprawdzeniu Etsy widzisz, że większość sprzedawców pobiera 25 dolarów za sprzedaż detaliczną.
Chcesz uzyskać 40% marży dla swoich klientów hurtowych. Dlatego ustalasz cenę hurtową na 15 dolarów, mając na celu danie sprzedawcom detalicznym miejsca na sprzedaż za 25 dolarów.
Nie uwzględniasz swoich rzeczywistych kosztów. Po prostu kierujesz się tym, co wydaje Ci się konkurencyjne.
3. Ceny oparte na wartości
Tutaj skupiamy się na tym, co klienci uważają za wartość Twojego produktu. Zbierasz opinie, badasz rynek i wyceniasz na podstawie tej wartości, jednocześnie upewniając się, że Twoje koszty są pokryte.
Ta metoda wymaga czasu i badań. Jednak może prowadzić do wyższych zysków, jeśli zostanie dobrze wykonana.
Przykład
Sprzedajesz luksusowe notatniki z ręcznie rysowanymi okładkami. Kupujący mówią Ci, że czują się wyjątkowo, używając ich. Podobne notatniki na rynku premium sprzedają się za 40 dolarów.
Twoje kosztują 10 dolarów za produkcję. Wyceniasz je na 38 dolarów hurtowo i 75 dolarów detalicznie, w oparciu o wartość, jaką kupujący widzą w projekcie i marce.
Nadal pokrywasz swoje koszty, ale cena jest kształtowana przez to, co uważasz za wartość produktu.
4. Uproszczone ceny hurtowe
Oznacza to ustalenie stałych cen hurtowych dla wszystkich lub większości Twoich produktów. Jest łatwy w zarządzaniu, łatwy do zrozumienia dla kupujących i upraszcza przeprowadzanie promocji.
Ta metoda działa najlepiej, jeśli Twoje produkty mają podobne koszty i cele zysku.
Przykład
Sprzedajesz linię ceramicznych kubków. Zamiast wyceniać każdy rozmiar lub wzór inaczej, ustalasz jedną cenę hurtową: 12 dolarów za kubek. To upraszcza sprawy dla kupujących.
Jeśli przeprowadzisz promocję, po prostu mówisz „15% zniżki na wszystkie kubki”, bez potrzeby specjalnych zasad. Nawet jeśli niektóre kubki kosztują trochę więcej w produkcji, średni zysk się bilansuje.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak obliczyć ceny hurtowe w swoim sklepie? Przeczytaj ten obszerny przewodnik:
Zalety cen hurtowych
Ceny hurtowe to nie tylko sprzedaż po niższej cenie. Jak zobaczysz poniżej, jest to strategia, która pomaga sklepom rosnąć, planować z wyprzedzeniem i przyciągać stałych kupujących.
1. Większe zamówienia, mniej wysiłku
Ceny hurtowe przyciągają kupujących hurtowo. Oznacza to mniej transakcji, ale więcej sprzedanych przedmiotów za każdym razem.
2. Stali, powracający klienci
Kupujący, którym podoba się Twoja cena, często wracają z większą liczbą zamówień. Wielu z nich zamawia nawet według ustalonego harmonogramu.
3. Łatwiejsze planowanie dochodów
Duże zamówienia zazwyczaj składane są miesięcznie lub kwartalnie. Pomaga to śledzić przepływy pieniężne i unikać niespodziewanych spowolnień.
4. Mniej wydawaj na reklamy
Jedno zamówienie hurtowe może przynieść tyle samo pieniędzy, co wiele małych zamówień detalicznych. Zmniejsza to presję na wydatki marketingowe.
5. Jasne ceny budują zaufanie
Gdy Twoje ceny hurtowe są uczciwe i spójne, kupujący czują się pewniej. Tworzy to podstawę do długoterminowych umów.
6. Pomaga utrzymać konkurencyjność
Dobre ceny hurtowe dają sprzedawcom możliwość osiągnięcia własnego zysku. To sprawia, że Twoja oferta jest bardziej atrakcyjna niż sklepów z mniejszymi marżami.
7. Wspiera rozwój biznesu
Gdy coraz więcej sprzedawców uznaje Twoje ceny za łatwe do pracy, Twój sklep może rosnąć szybciej. W ten sposób otwiera się nowe możliwości skalowania.
Sprzedaż hurtowa + Sprzedaż wielokanałowa: Zwiększ swoje zyski
Prowadzenie sklepu hurtowego przy jednoczesnym wykorzystaniu kanałów produktów do sprzedaży detalicznej może naprawdę zmienić sposób zarabiania sklepu. Pracowaliśmy ze sklepami, które robią obie rzeczy jednocześnie i widzieliśmy, jak pomaga im to zachować elastyczność, gdy sprzedaż się zmienia.
Oto korzyści z połączenia sprzedaży hurtowej ze sprzedażą wielokanałową:
1. Dotrzyj do dwóch typów kupujących
Kanały sprzedaży detalicznej wysyłają produkty do dużych miejsc, takich jak Google Zakupy, Marketplace Facebook i Zakupy Bing. Tymczasem sklepy hurtowe generują zamówienia hurtowe, które nie polegają na kliknięciach reklam ani sezonowych wzrostach.
2. Stały przepływ gotówki
Te dwa modele równoważą się nawzajem. Kiedy sprzedaż detaliczna spada, sprzedaż hurtowa może nadal przynosić dochody i odwrotnie.
3. Zmniejsz swoje ryzyko
Nie wkładasz wszystkich jajek do jednego koszyka. Widzieliśmy sklepy, które powróciły po wolniejszych miesiącach tylko dlatego, że miały jedno duże zamówienie hurtowe w przygotowaniu.
4. Sprzedaj więcej zapasów
Ten sam produkt może być sprzedawany na różne sposoby. Jeden klient może kupić pojedynczą sztukę za pośrednictwem Twojego kanału sprzedaży detalicznej, podczas gdy kupujący hurtowy kupi całe opakowanie ze strony z ofertą hurtową.
5. Dotrzyj do różnych cykli zakupowych
Sprzedaż detaliczna często rośnie w okresach świątecznych lub promocji. Kupujący hurtowi zazwyczaj zaopatrują się z wyprzedzeniem, co pomaga wyrównać popyt.
Robienie obu rzeczy dobrze sprawdziło się w sklepach, którym pomogliśmy. W końcu to połączenie przynosi więcej zamówień, większą stabilność i więcej sposobów na rozwój.
Podsumowanie
Ceny hurtowe to sprytny sposób dla każdego sklepu na zwiększenie sprzedaży, uzyskanie stabilnych dochodów i rozwój. Kiedy łączysz sprzedaż hurtową ze sprzedażą wielokanałową za pośrednictwem kanałów produktów, otrzymujesz to, co najlepsze z obu światów. Możesz dotrzeć do większej liczby klientów, sprzedać więcej produktów i utrzymać stabilny przepływ gotówki przez cały rok.
Podsumowując, artykuł ten omawiał następujące zagadnienia:
- Co to jest sklep internetowy hurtowy
- Co to jest cena hurtowa
- Zalety cen hurtowych
- Zwiększanie zysków poprzez łączenie sprzedaży hurtowej i wielokanałowej
Masz jakieś pytania dotyczące sprzedaży hurtowej i cen hurtowych? Daj nam znać w komentarzach!
