11 consejos de marketing en Pinterest para WooCommerce: cómo aumentar clics y ventas

Los consejos de marketing en Pinterest pueden ayudar a convertir los pines de productos en tráfico constante y ventas reales. Esta plataforma no se trata solo de imágenes bonitas. Es una herramienta de compra disfrazada, especialmente para personas que planean su próxima compra.

Pinterest actúa como un motor de búsqueda visual. Los usuarios vienen aquí con un objetivo. No están desplazándose por diversión como en otras plataformas. A menudo están planeando atuendos, renovaciones de habitaciones, bodas o regalos de vacaciones.

Eso lo hace perfecto para tiendas en línea. Los productos se descubren antes en el proceso de compra, a veces semanas o incluso meses antes. Es como montar una tienda justo donde los compradores van a soñar.

Pero Pinterest puede ser complicado. No se trata solo de fijar tu catálogo y esperar. Una estrategia inteligente, además de datos de productos limpios, marca una gran diferencia. Ahí es donde entran herramientas de feeds de productos como AdTribes. Ayudan a los vendedores a crear pines optimizados a escala sin esfuerzo adicional.

Tabla de contenidos

Por qué Pinterest es importante para el comercio electrónico

Pinterest ya no es solo para tableros de inspiración y recetas. Ahora es una de las potencias silenciosas detrás de muchas ventas en línea.

Normalmente, la gente abre Pinterest cuando busca algo que comprar, planificar o probar. Teniendo esto en cuenta, aquí tienes las diversas razones por las que Pinterest es importante para tu negocio WooCommerce:

1. La gente viene a comprar, no a navegar

Según estudios, Pinterest envía un 33% más de tráfico a las tiendas en línea que Facebook, lo que la convierte en una fuente de referencias más potente.

Pinterest funciona más como un motor de búsqueda visual que como un feed. Por ejemplo, los usuarios que buscan "anillos de boda vintage" o "ideas de decoración de cocina" escribirán esas palabras clave exactas. Esto significa que ya tienen un objetivo en mente y están listos para actuar. Si los productos de tu tienda aparecen en esas búsquedas, estás llegando a compradores potenciales justo cuando la intención es alta y están más abiertos a descubrir nuevos productos. 

2. El tráfico de Pinterest dura más

Un buen Pin puede seguir generando tráfico durante meses. A diferencia de las publicaciones sociales que desaparecen después de uno o dos días, el contenido de Pinterest permanece como una nota útil en la nevera. Esto se debe a que Pinterest no depende de un feed social en constante actualización, como Instagram o Facebook. 

El contenido perenne, como ideas para regalos, recopilaciones de productos o guías de estilo, puede seguir apareciendo en los resultados de búsqueda y tableros cada vez que los usuarios buscan temas relacionados. Siempre que tu pin sea visualmente atractivo y esté optimizado para la búsqueda, tiene el potencial de seguir funcionando después de que lo publiques. ¡Eso es publicidad a largo plazo fantástica para tu tienda WooCommerce! 

3. Los tableros ayudan a organizar la intención de compra

Los tableros de Pinterest son una parte clave del viaje de compra. Muchos usuarios crean tableros para planificar futuras compras y objetivos específicos, como "Renovación del hogar", "Lista de deseos de boda" o "Armario cápsula de verano". 

Cuando tus productos se guardan en tableros relevantes, esto indica una seria intención de compra. Para los propietarios de tiendas WooCommerce, esta es una oportunidad de oro. Técnicamente, estás siendo guardado en marcadores mientras un comprador está curando su carrito ideal. Ese es a menudo el primer paso en el viaje de un comprador, lo que lleva a un futuro pago. 

4. Las tiendas WooCommerce ya encajan con el estilo visual

Pinterest es una plataforma visual. Si tu tienda de WooCommerce tiene imágenes de producto limpias, ya estás a medio camino. 

Las fotos grandes y luminosas con texto mínimo tienden a compartirse y a recibir más clics. Piensa en primeros planos de productos, composiciones planas o fotos de estilo de vida que muestren tu producto en la vida real. La mayoría de los temas de WooCommerce ya están diseñados con diseños centrados en la imagen, lo que facilita la reutilización de elementos visuales existentes para Pinterest.

5. Los pines aparecen en Google

¿Sabías que el contenido de Pinterest es indexado por Google? Eso significa que tus productos pueden aparecer tanto en las búsquedas de Pinterest como en las búsquedas web generales. Esto duplica las posibilidades de que tus productos sean descubiertos y es una gran ventaja para las tiendas de comercio electrónico más pequeñas que dependen de la búsqueda orgánica. 

Al optimizar tu listado de productos para Pinterest con las palabras clave adecuadas y enlazándolos a las páginas de productos, estás aprovechando dos fuentes de tráfico a la vez. 

6. Los compradores de Pinterest gastan más

Según informes de la industria, los usuarios de Pinterest gastan 2 veces más al comprar en Pinterest en comparación con cuando compran en otras plataformas. Esto se debe a que Pinterest atrae a planificadores, no a compradores impulsivos. 

Los compradores utilizan Pinterest para crear listas de deseos, comparar opciones y visualizar su compra ideal. Y así, una vez que están listos para comprar, han investigado y están dispuestos a invertir más en los productos que realmente desean. Para los vendedores de WooCommerce, esto se traduce en pedidos y conversiones de mayor valor. 

7. Te ayuda a llegar a la gente temprano

Como hemos descubierto, la mayoría de los usuarios recurren a Pinterest en la etapa de planificación de su viaje de compra. Navegan por la plataforma para recopilar ideas, planificar proyectos o inspirarse antes de decidir qué y dónde comprar. 

Cuando apareces pronto, obtienes una ventaja sobre los competidores que pueden aparecer más tarde en el proceso de toma de decisiones. Para cuando un comprador está listo para comprar, tu producto ya forma parte de su lista mental, listo para ser revisado. 

8. Las tendencias de Pinterest revelan lo que viene

Pinterest publica regularmente información sobre las tendencias de búsqueda emergentes y el comportamiento del consumidor. Su informe anual Pinterest Predicts ofrece a los propietarios de tiendas una visión de las tendencias emergentes en moda, belleza, bienestar y mucho más. También puedes usar tendencias de Pinterest para consultar las tendencias actuales en industrias y ubicaciones. Piénsalo como un pronóstico de la intención del comprador. 

Para los propietarios de tiendas, esto es una mina de oro para planificar lanzamientos de productos, promociones de temporada y contenido específico para Pinterest. En lugar de adivinar, puedes crear Pines que ya se alineen con lo que está ganando popularidad. 

II. Consejos de marketing en Pinterest para tiendas de WooCommerce

Pinterest es un motor de búsqueda visual. Eso significa que los compradores no solo se desplazan. Buscan con un objetivo en mente.

Si tu tienda de WooCommerce aparece en el momento adecuado, con las imágenes adecuadas, puede generar clics y ventas importantes. Aquí tienes algunos consejos clave de marketing en Pinterest que pueden ayudarte a empezar.

1. Usa imágenes verticales de alta calidad

Dado que Pinterest es una plataforma visual y las imágenes altas y de alta calidad funcionan mejor. El tamaño de imagen recomendado es de 1000 x 1500 píxeles, con una relación de aspecto de 2:3. Esto asegura que tus Pines ocupen más espacio vertical en el feed de un usuario, lo que hace que tu Pin sea más visible y clicable. 

La calidad de la imagen también juega un papel importante. Asegúrate de usar fotos claras y bien iluminadas que muestren tu producto en acción. Las fotos de estilo de vida son efectivas, ya que ayudan a los compradores a visualizar cómo tu producto puede encajar en sus vidas. Por ejemplo, en lugar de mostrar una taza, puedes mostrarla llena de té en una mesa acogedora por la noche. Estas señales hacen que tus Pines se sientan más cercanos. 

2. Escribe títulos y descripciones de pines claros y ricos en palabras clave

Pinterest funciona como un motor de búsqueda, por lo que la optimización de palabras clave es crucial. Asegúrate de que los títulos de tus Pines sean claros, atractivos y estén alineados con lo que tu público objetivo está buscando. 

Por ejemplo, en lugar de usar simplemente "Taza", opta por "Taza de arcilla hecha a mano para regalar" como título del producto. En la descripción, amplía los beneficios y los casos de uso. Considera agregar nombres de productos, materiales y ocasiones ideales (por ejemplo, "perfecto para el Día de San Valentín") si se buscan comúnmente. Estos detalles adicionales pueden ayudar a mejorar la descubribilidad general de tus productos. 

🎯 CONSEJO PRO: Para ahorrar tiempo, puedes usar herramientas impulsadas por IA como StoreAgent para generar automáticamente títulos y descripciones de productos optimizados para SEO para tu tienda de WooCommerce.

3. Configura tableros temáticos para diferentes productos o compradores

Uno de los mejores consejos de marketing en Pinterest es organizar tu contenido usando tableros temáticos. Piensa en los tableros como pasillos de una tienda; cada uno debe tener su propio tema. Las marcas de moda populares en Pinterest lo hacen bien. Echa un vistazo a este ejemplo de la marca de joyería Mejuri: 

Han creado tableros específicos como "Joyas para la temporada de bodas para todos", "Perlas" y "Estilismo de otoño". Cada uno se dirige a una estética, colección o intención de cliente distinta, lo que facilita a los navegantes sumergirse en lo que buscan. 

Hacer esto también ayuda a los compradores. Cuando tus productos están curados en tableros bien etiquetados, es más fácil navegar, inspirarse y explorar tu línea de productos. 

4. Publica de forma constante y en los momentos adecuados

Publicar de forma constante indica a Pinterest que tu cuenta está activa y es relevante, lo que puede mejorar la visibilidad de tu tienda. Esta plataforma recompensa la consistencia sobre el volumen, por lo que es mejor fijar regularmente que fijar varios productos a la vez. 

Afortunadamente, puedes automatizar este proceso utilizando herramientas de programación como Buffer o Tailwind. Estas herramientas te permiten planificar tus Pines con antelación, lo cual es útil para los propietarios de tiendas WooCommerce ocupados. Es más, estas herramientas a menudo tienen análisis integrados, lo que te da información sobre los mejores momentos para publicar en función de la participación del usuario. 

No dudes en ajustar y probar tu horario de publicación para ver qué funciona mejor para tu audiencia. 

5. Guarda pines de tu propio sitio web y de otros

Aquí tienes uno de los consejos de marketing de Pinterest más infravalorados: mezcla contenido complementario. Pinterest es una plataforma impulsada por la comunidad, y los usuarios valoran la curación. Si bien puede ser tentador fijar solo tus propios productos, ¡esto puede parecer spam o excesivamente promocional! 

Considera mezclar contenido complementario útil de otras marcas, blogs o creadores. Si vendes accesorios, por ejemplo, podrías curar un tablero que incluya inspiración de atuendos, consejos de estilismo o tendencias de moda. Hacerlo puede ayudar a que tu perfil sea más útil y humano, al tiempo que enriquece la experiencia de descubrimiento de productos para los compradores potenciales. 

6. Añade botones de guardar de Pinterest a tus páginas de producto

Facilita que tus clientes guarden lo que les gusta añadiendo botones “Guardar en Pinterest” en las páginas de tus productos de WooCommerce. Esto permite a los compradores añadir tus productos a su tablero personal, generalmente como parte de su lista de deseos o planes de compra futuros. Es una victoria para tu visibilidad a largo plazo, ya que crea más oportunidades para que tus artículos sean descubiertos por otros a través de la búsqueda de Pinterest. 

Puedes añadir botones de Guardar a las páginas de tus productos utilizando plugins como Pinterest para WooCommerce. Esta estrategia puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu tienda y hacer que las páginas de tus productos sean más amigables con Pinterest. 

7. Utiliza contenido de temporada para seguir las tendencias

A los usuarios de Pinterest les encanta planificar con antelación y confían en la plataforma para recopilar inspiración e ideas para las próximas temporadas, festividades y eventos de la vida. Si quieres aparecer cuando ellos están activamente buscando, empieza a fijar con antelación. Una buena regla general es publicar contenido de productos de temporada al menos 45 días antes del evento o festividad real. 

Aquí es donde construir un calendario de marketing de temporada puede ser útil. Considera mapear las fechas clave de venta al por menor y crear tableros de temporada que destaquen recomendaciones de productos curados para cada ocasión.  

8. Crea pines de ideas para mostrar cómo se utilizan los productos

Pines de Idea son diferentes de los pines de producto normales. Son pines interactivos de varias páginas (como las historias de Instagram) que te permiten demostrar o explicar cómo se usa un producto sin salir de la aplicación Pinterest. 

Dependiendo de tu nicho, puedes usar Pines de Idea para: 

• Mostrar cómo se usan tus productos en la vida real (por ejemplo, rutina de cuidado de la piel de 2 pasos)
• Compartir consejos de estilismo de productos
• Ofrecer tutoriales o contenido detrás de cámaras 
• Inspirar casos de uso (por ejemplo, “Regalos perfectos para tus damas de honor”)

Dado que estos pines se centran en la participación, suelen recibir más interacciones que las publicaciones estáticas. También son geniales para generar confianza, ya que puedes dar a los compradores un vistazo de cómo se usan tus productos en la vida real. 

9. Reutiliza contenido de Instagram o de publicaciones de blog

No tienes que empezar de cero todo el tiempo, especialmente si ya gestionas muchas plataformas de redes sociales para tu negocio. Uno de los consejos de marketing en Pinterest que más ahorra tiempo es reutilizar el contenido que ya has creado. 

Por ejemplo, una publicación de carrusel de Instagram que guía a los compradores a través de consejos sobre cómo usar tu producto se puede convertir en un Pin de Idea. Esta estrategia amplifica el alcance del contenido que ya tienes. Solo asegúrate de que tu contenido reutilizado sea vertical, de alta calidad y tenga títulos ricos en palabras clave que ayuden a la capacidad de búsqueda. 

10. Consulta Tendencias de Pinterest para saber qué está de moda

Utiliza la herramienta Pinterest Trends para obtener información sobre lo que está ganando popularidad en tu nicho. Esta herramienta gratuita te ayuda a descubrir palabras clave emergentes, búsquedas y picos estacionales en diferentes categorías como moda, hogar y comida. También puedes filtrar por ubicación para obtener información hiperespecífica.

Aquí tienes solo algunos casos de uso para Pinterest Trends: 

• Detecta palabras clave para incluir en los títulos de tus Pines
• Planifica tableros estacionales sobre temas que la gente ya está buscando
• Programa tu calendario de contenido de forma más estratégica (por ejemplo, cuándo empezar a publicar guías de regalos) 

Alinear tu contenido con lo que es tendencia puede aumentar la probabilidad de que tus productos sean descubiertos. 

11. Reclama tu sitio web en Pinterest

Si aún no lo has hecho, reclamar tu sitio web de WooCommerce en Pinterest puede hacer maravillas para el rendimiento de tu tienda. Al reclamar tu sitio, verificas que eres el propietario del contenido vinculado a tus Pines. Este movimiento desbloquea:

• Acceso a análisis, para que puedas ver cómo funcionan tus Pines, qué contenido obtiene más guardados o clics, y qué productos se descubren orgánicamente.
• Mejora de la confianza y la marca, ya que la imagen de tu perfil aparecerá junto a todos los Pines que enlacen a tu sitio. 
• Elegibilidad para funciones adicionales, como Anuncios de Pinterest y Pines enriquecidos, que te permiten mostrar automáticamente precios, niveles de stock y otra información dinámica de productos.

Para reclamar tu sitio, deberás agregar un pequeño fragmento de código (etiqueta meta) a tu sitio web. Puedes consultar las instrucciones oficiales paso a paso de Pinterest aquí. 

Estos consejos de marketing en Pinterest que discutimos hoy pueden ayudar a tu tienda WooCommerce a aparecer más, a ser más fijada y a vender más. ¡Pequeños ajustes pueden marcar una gran diferencia cuando los compradores ya están buscando!

III. Trucos de feed para aumentar la visibilidad con AdTribes

Los consejos de marketing en Pinterest solo llegan hasta cierto punto si el feed de productos no está configurado correctamente. El feed es lo que le dice a Pinterest qué son tus productos, cuánto cuestan y dónde encontrarlos. Sin un feed limpio y preciso, tus pines podrían no aparecer donde deberían.

Ahí es donde entran las herramientas de feed de productos. Para los vendedores de WooCommerce, usar un plugin como Product Feed Pro de AdTribes puede marcar una gran diferencia. Es como darle a Pinterest un mejor mapa de tu tienda.

Aquí tienes algunas formas de mejorar tu feed y conseguir más clics.

Asegúrate de que tu feed de productos esté listo para Pinterest

Pinterest utiliza los datos de los productos para mostrar Pines en los resultados de búsqueda y en las pestañas de compras. Un feed preparado para Pinterest incluye títulos claros, precios, disponibilidad y enlaces de imágenes. También necesitarás un catálogo funcional vinculado a tu cuenta de empresa de Pinterest.

Usa AdTribes para mapear los campos correctos

AdTribes te permite hacer coincidir los campos de WooCommerce con lo que necesita Pinterest.

Por ejemplo, puedes mapear tipos de producto a categorías de Pinterest o asegurarte de que el precio se muestre correctamente. Esto ayuda a Pinterest a comprender mejor tu catálogo.

Automatiza las actualizaciones para mantener los feeds actualizados

A Pinterest no le gusta la información de productos desactualizada. AdTribes puede actualizar tu feed automáticamente para que siempre tenga el último stock y precio. De esta manera, los compradores no verán información antigua cuando hagan clic.

Traduce los feeds si vendes en varios países

Si tu tienda vende en varios idiomas, tu feed debe coincidir. AdTribes funciona con plugins de traducción para crear feeds específicos para cada idioma. Esto significa que los compradores en España ven listados en español, mientras que los compradores en Francia ven listados en francés.

Crea feeds personalizados para productos de temporada o de tendencia

¿Quieres promocionar artículos navideños o de verano? Puedes crear un feed personalizado que incluya solo ciertos productos. Esto te ayuda a que coincida con lo que la gente busca en diferentes épocas del año.

Con la configuración de feed adecuada, Pinterest puede enviar a más personas adecuadas a tu tienda. Un feed bien organizado es como una señal clara: ayuda a los compradores a encontrar exactamente lo que buscan.

Usa el Validador de Feeds de Productos para detectar errores pronto

Con AdTribes Product Feed Elite, obtienes acceso al Validador de Feeds de Productos que detecta automáticamente problemas en el feed. Esta herramienta comprueba tu feed en busca de campos faltantes, errores de formato y otras señales de alerta que podrían impedir que tus productos sean aceptados o se muestren correctamente en plataformas como Pinterest.

Al validar tu feed con antelación, puedes resolver problemas de forma proactiva, ahorrando tiempo, evitando la pérdida de visibilidad y asegurando que tus listados de productos estén siempre optimizados y cumplan con las normativas.

Preguntas frecuentes 

Conclusión

Pinterest puede ser una adición poderosa a tu estrategia de marketing. Esta plataforma te permite conocer a los compradores al principio de su viaje de compra, donde están planeando y descubriendo ideas activamente. Con la estrategia adecuada, tus productos pueden ganar tracción y visibilidad en Pinterest. 

En esta guía, compartimos consejos esenciales de marketing en Pinterest y estrategias prácticas para ayudarte a empezar. Aquí tienes un resumen rápido: 

1. Por qué Pinterest es importante para el comercio electrónico
2. Consejos de marketing en Pinterest para propietarios de tiendas WooCommerce
3. Consejos sobre el feed de productos para aumentar la visibilidad con AdTribes
4. Preguntas frecuentes

Si estás listo para escalar aún más tu estrategia de Pinterest, herramientas como el Feed de Productos de AdTribes para WooCommerce pueden ayudarte a optimizar tus listados de productos y tus feeds. Con funciones como actualizaciones automáticas y feeds estacionales personalizados, es más fácil que nunca mantener tu catálogo de Pinterest fresco, preciso y descubrible. 

¿Tienes alguna pregunta sobre este tema? ¡Háznoslo saber en los comentarios!