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L'utilisation de flux de produits pour la vente multicanal peut vous aider à gagner plus. Une autre façon de profiter est de gérer une boutique de gros en ligne. Mais d'abord, vous devez définir le bon prix de gros.
La tarification de gros, également appelée tarification en vrac, est ce que les propriétaires de magasins facturent lorsqu'ils vendent de grandes quantités. Elle est généralement inférieure au prix régulier car les acheteurs commandent plus à la fois.
Dans cet article, nous allons expliquer comment fonctionne la tarification de gros et pourquoi elle est importante. Nous montrerons également comment la gestion d'une boutique de gros peut aller de pair avec l'utilisation de flux de produits pour vendre vos produits de détail sur plusieurs canaux.
Alors commençons !
Qu'est-ce qu'une boutique de gros en ligne ?
Une boutique de gros en ligne vend des produits en grande quantité, généralement à d'autres entreprises. Alors que les magasins de détail vendent un ou deux articles à des clients réguliers, les boutiques de gros se concentrent sur les commandes en vrac.
Disons qu'un magasin de détail vend une paire de chaussures à 50 $ chacune à des clients individuels. Un client régulier achète une paire à la fois.
Pendant ce temps, une boutique de gros en ligne pourrait vendre ces mêmes chaussures à 30 $ chacune, mais seulement si l'acheteur commande 50 paires ou plus à la fois. Une entreprise, comme un détaillant de chaussures, achèterait en gros pour les revendre à un prix plus élevé.
Quels sont les avantages de la vente en gros en ligne ?
La vente en gros en ligne fonctionne bien pour les magasins qui sont prêts à croître. Nous avons vu comment elle ouvre un revenu stable en écoulant de grandes quantités de stock à la fois.
Dans cet esprit, les avantages de la vente en gros en ligne comprennent :
i. Ventes en plus grand volume
Les acheteurs en gros commandent en grande quantité. Essentiellement, cela signifie que vous vendez plus d'articles en une seule transaction. Au lieu d'expédier un ou deux produits, vous en expédiez des dizaines.
En bref, la vente en gros est un moyen plus rapide de gérer les stocks.
ii. Acheteurs récurrents
Une fois qu'un acheteur en gros apprécie vos prix et votre livraison, il revient généralement. Beaucoup passent même des commandes à intervalles réguliers. Cela vous évite de perdre du temps à chercher de nouveaux clients et établit des relations commerciales stables.
Il est également important de noter que l'acquisition de nouveaux clients coûte généralement cinq à sept fois plus cher que la fidélisation de ceux que vous avez déjà.
iii. Revenus prévisibles
Les commandes en gros ont souvent lieu mensuellement ou trimestriellement. Cela vous aide à planifier votre trésorerie et à réapprovisionner vos produits à temps. Il est plus facile de suivre les ventes et d'éviter les mois creux.
En d'autres termes, plus les commandes sont régulières, plus vos revenus sont stables.
iv. Moins de pression marketing
Un client en gros peut générer le même revenu que de nombreux clients de détail. Par conséquent, vous n'avez pas besoin de faire autant de marketing. Vous pouvez vous concentrer sur la satisfaction de vos clients en gros.
Rappelez-vous, quelques bons clients peuvent faire vivre votre magasin.
v. Croissance évolutive
La vente en gros peut commencer petit mais croître rapidement. Au fur et à mesure que le bouche-à-oreille se propage, de plus en plus d'entreprises peuvent vous contacter pour des commandes en gros. Cela devient une source de revenus stable sur laquelle vous pouvez compter.
Pour de nombreux magasins avec lesquels nous avons travaillé, la vente en gros est devenue un élément majeur de leur succès.
Souhaitez-vous en savoir plus sur les magasins de gros ? Consultez alors le guide suivant :
Le guide ultime pour lancer une boutique WooCommerce B2B réussie
Qu'est-ce que le prix de gros ?
Le prix de gros, ou tarif de gros, est le prix que les entreprises fixent lorsqu'elles vendent des produits en grande quantité à d'autres qui prévoient de les revendre. Ces prix plus bas aident les entreprises à acheter des produits à un coût qu'elles peuvent revendre à un prix plus élevé pour réaliser un profit.
Fixer le bon prix de gros est important pour votre entreprise. Cela affecte votre rentabilité et la croissance de votre entreprise. Avec une tarification intelligente, vous pouvez couvrir vos coûts et toujours réaliser un bon profit.
Obtenir la bonne tarification vous aide également à attirer plus de clients, à satisfaire vos clients actuels et à rester compétitif.
Il existe quatre principales façons pour les magasins de fixer leurs prix de gros :
1. Tarification basée sur les coûts
Cette stratégie additionne tous les coûts de fabrication d'un produit — tels que les matériaux, la main-d'œuvre et les frais généraux — puis ajoute une marge bénéficiaire. C'est basé sur des calculs et aide à protéger les profits.
Cependant, cette méthode ne tient pas compte de ce que le marché ou les clients pensent de la valeur de votre produit.
Exemple
Vous vendez des bougies faites à la main. Chaque bougie coûte 3 $ en cire et en pots. Vous passez environ 30 minutes à en fabriquer une.
Vous valorisez votre temps à 20 $/heure, donc la main-d'œuvre coûte 10 $. Les frais généraux (électricité, loyer, outils) ajoutent 2 $ par bougie.
Enfin, vous souhaitez un profit de 5 $.
Ainsi, votre prix de gros serait : 3 $ + 10 $ + 2 $ + 5 $ = 20 $
2. Tarification par estimation
Avec cette méthode, vous regardez ce que les autres facturent et essayez de faire correspondre ou de battre leurs prix. Il n'y a pas de formule définie, juste votre jugement.
Bien que flexible, cette méthode peut être risquée si vous vous trompez ou si vous ignorez vos coûts réels.
Exemple
Vous fabriquez des colliers pour chiens. Après avoir consulté Etsy, vous constatez que la plupart des vendeurs facturent 25 $ au détail.
Vous souhaitez une marge de 40 % pour vos clients de gros. Par conséquent, vous fixez votre prix de gros à 15 $, dans le but de laisser aux détaillants une marge pour le vendre 25 $.
Vous ne tenez pas compte de vos coûts réels. Vous vous contentez de ce qui semble compétitif.
3. Tarification basée sur la valeur
Ici, l'accent est mis sur la valeur que les clients pensent que votre produit a. Vous recueillez des commentaires, étudiez le marché et fixez le prix en fonction de cette valeur, tout en vous assurant que vos coûts sont couverts.
Cette méthode demande du temps et de la recherche. Cependant, elle peut entraîner des profits plus élevés si elle est bien exécutée.
Exemple
Vous vendez des carnets de luxe avec des couvertures dessinées à la main. Les acheteurs vous disent qu'ils se sentent spéciaux en les utilisant. Des carnets similaires sur le marché haut de gamme se vendent 40 $.
Vos carnets coûtent 10 $ à fabriquer. Vous les vendez 38 $ en gros et 75 $ au détail, en fonction de la valeur que les acheteurs accordent au design et à la marque.
Vous couvrez toujours vos coûts, mais le prix est façonné par ce que vous estimez être la valeur du produit.
4. Tarification de gros simplifiée
Cela signifie fixer des prix de gros fixes pour la totalité, ou la plupart, de vos produits. C'est facile à gérer, facile à comprendre pour les acheteurs et simplifie l'organisation de promotions.
Cette méthode fonctionne mieux si vos produits ont des coûts et des objectifs de profit similaires.
Exemple
Vous vendez une gamme de tasses en céramique. Au lieu de fixer un prix différent pour chaque taille ou design, vous définissez un prix de gros unique : 12 $ par tasse. Cela simplifie les choses pour les acheteurs.
Si vous organisez une promotion, vous dites simplement « 15 % de réduction sur toutes les tasses », sans règles spéciales nécessaires. Même si certaines tasses coûtent un peu plus cher à fabriquer, le profit moyen s'équilibre.
Vous voulez en savoir plus sur la façon de calculer les prix de gros de votre boutique ? Alors lisez ce guide complet :
Les avantages de la tarification de gros
La tarification de gros ne consiste pas seulement à vendre moins cher. Comme vous le verrez ci-dessous, c'est une stratégie qui aide les boutiques à se développer, à planifier et à attirer des acheteurs fidèles.
1. Commandes plus importantes, moins d'efforts
Les prix de gros attirent les acheteurs en gros volumes. Cela signifie moins de transactions, mais plus d'articles vendus à chaque fois.
2. Clients réguliers et fidèles
Les acheteurs qui apprécient votre prix reviennent souvent avec plus de commandes. Beaucoup commandent même selon un calendrier défini.
3. Plus facile de planifier vos revenus
Les grosses commandes ont tendance à avoir lieu mensuellement ou trimestriellement. Cela vous aide à suivre les flux de trésorerie et à éviter les ralentissements imprévus.
4. Dépensez moins en publicité
Une commande de gros peut rapporter autant d'argent que de nombreuses petites commandes au détail. Cela réduit la pression pour dépenser en marketing.
5. Une tarification claire renforce la confiance
Lorsque vos prix de gros sont justes et constants, les acheteurs se sentent plus en confiance. Cela prépare le terrain pour des accords à long terme.
6. Vous aide à rester compétitif
Une bonne tarification de gros laisse aux revendeurs une marge pour réaliser leur propre profit. Cela rend votre offre plus attrayante que celle des boutiques avec des marges plus serrées.
7. Soutient la croissance de l'entreprise
À mesure que de plus en plus de revendeurs trouvent vos prix faciles à utiliser, votre boutique peut se développer plus rapidement. Ainsi, cela ouvre de nouvelles opportunités de mise à l'échelle.
Vente en gros + Vente multicanal : Augmentez vos profits
Gérer une boutique de gros tout en utilisant des flux de produits pour la vente au détail peut vraiment changer la façon dont une boutique gagne de l'argent. Nous avons travaillé avec des boutiques qui font les deux en même temps, et nous avons vu comment cela les aide à rester flexibles lorsque les ventes fluctuent.
Voici les avantages de combiner la vente en gros en gros avec la vente multicanal :
1. Atteignez deux types d'acheteurs
Les flux de vente au détail envoient des produits vers de grandes plateformes comme Google Shopping, Facebook Marketplace et Bing Shopping. Pendant ce temps, les magasins de gros génèrent des commandes en gros qui ne dépendent pas des clics publicitaires ou des pics saisonniers.
2. Flux de trésorerie stable
Les deux modèles se complètent. Lorsque les ventes au détail diminuent, la vente en gros peut continuer à générer des revenus, et vice versa.
3. Réduisez votre risque
Vous ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Nous avons vu des magasins se remettre de mois lents simplement parce qu'ils avaient une grosse commande en gros en préparation.
4. Vendez plus de stock
Le même produit peut être vendu de différentes manières. Un client peut acheter une seule unité via votre flux de vente au détail, tandis qu'un acheteur en gros achète une caisse entière sur votre page de vente en gros.
5. Atteignez différents cycles d'achat
Les ventes au détail augmentent souvent pendant les fêtes ou les événements promotionnels. Les acheteurs en gros font généralement le plein à l'avance, ce qui contribue à lisser la demande.
Faire les deux a bien fonctionné pour les magasins que nous avons aidés. Après tout, cette combinaison apporte plus de commandes, plus de stabilité et plus de moyens de croissance.
Conclusion
La tarification de gros est un moyen intelligent pour tout magasin de vendre davantage, de gagner un revenu stable et de croître. Lorsque vous combinez la vente en gros avec votre vente multicanal via des flux de produits, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes. Vous pouvez atteindre plus de clients, vendre plus de produits et maintenir votre flux de trésorerie stable toute l'année.
Pour récapituler, cet article a exploré les idées suivantes :
- Qu'est-ce qu'un magasin de gros en ligne
- Quel est le prix de gros
- Les avantages de la tarification de gros
- Augmenter vos profits en combinant la vente en gros et la vente multicanal
Avez-vous des questions sur la vente en gros et les prix de gros ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !
