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Scegliere tra Google Shopping e Amazon non riguarda solo il raggiungimento di più acquirenti. Riguarda anche dove avviene la vendita, quanto costa acquisire clienti e quanto controllo hai dopo il checkout. Per i proprietari di negozi WooCommerce, queste differenze possono plasmare la crescita ben oltre il primo ordine.
Google Shopping aiuta gli acquirenti a scoprire i prodotti e a cliccare sul tuo negozio WooCommerce, dove gestisci il checkout e l'esperienza del tuo brand. Amazon ti permette di vendere all'interno di un ampio marketplace, con domanda integrata e le proprie commissioni di vendita. La scelta migliore dipende dai tuoi prodotti, costi e obiettivi.
Prima di scegliere tra Google Shopping e Amazon, considera quanto costa ogni vendita, come verranno evasi gli ordini e quanto tempo dedicherai alla gestione del canale. Questi dettagli pratici sono importanti tanto quanto la potenziale portata.
Google Shopping vs Amazon: La risposta breve
Entrambi possono aiutarti a raggiungere gli acquirenti, ma funzionano in modo diverso. Google Shopping invia gli acquirenti al tuo negozio, mentre Amazon gestisce gli acquisti all'interno del suo marketplace.
- Google Shopping (negozio proprio): gli acquirenti cliccano sulle tue pagine prodotto WooCommerce. Controlli il negozio e il checkout, occupandoti dei costi operativi e di qualsiasi pubblicità a pagamento.
- Amazon (marketplace): gli acquirenti generalmente completano gli acquisti su Amazon. Ottieni l'accesso agli acquirenti del marketplace ma paghi le commissioni di vendita e segui le regole di comunicazione clienti di Amazon.
- La decisione strategica: confronta costi, relazioni con i clienti, evasione ordini e potenziale portata prima di decidere se utilizzare un canale o entrambi.
- L'opportunità condivisa: puoi creare feed di prodotti specifici per canale da un unico catalogo WooCommerce, ma i caricamenti dei feed per Amazon sono ancora manuali.
Come funziona la vendita tramite Google Shopping
Google Shopping aiuta le persone a scoprire i tuoi prodotti mentre navigano o cercano su Google. Un clic li porta solitamente alla tua pagina prodotto WooCommerce, dove gestisci l'esperienza di acquisto e il checkout.
I dati dei prodotti inviati tramite Google Merchant Center aiutano a rendere i prodotti idonei disponibili per elenchi gratuiti e annunci Shopping a pagamento. I posizionamenti a pagamento utilizzano un'asta pubblicitaria; gli elenchi gratuiti non hanno un costo pubblicitario per clic. Gli acquisti avvengono sul tuo sito.
Poiché gli acquirenti arrivano sulle tue pagine prodotto, puoi modellare ciò che accade dopo il clic, dai prodotti correlati e consigli al tuo flusso di checkout. Sei anche responsabile del corretto funzionamento di queste pagine. URL dei prodotti non funzionanti o prezzi e disponibilità non corrispondenti al tuo feed possono causare problemi di inserzione.
AdTribes Product Feed Pro può generare un feed di prodotti per Google Shopping dal tuo catalogo WooCommerce per l'invio a Merchant Center. Google determina l'idoneità dell'inserzione e gestisce l'asta per gli annunci Shopping a pagamento.
Come funziona la vendita su Amazon
Su Amazon, i clienti trovano e acquistano i tuoi prodotti all'interno del marketplace anziché visitare il tuo negozio WooCommerce. Amazon gestisce il checkout e stabilisce le regole per le comunicazioni con i clienti, mentre i venditori beneficiano del suo pubblico consolidato e della fiducia degli acquirenti.
Per vendere su Amazon, avrai bisogno di un account Seller Central. Puoi evadere gli ordini da solo o utilizzare Fulfillment by Amazon (FBA), e pagherai commissioni di riferimento sulle vendite. Se prevedi di caricare file di inventario, il marketplace statunitense di Amazon richiede un piano di vendita Professional. La pubblicità e FBA possono comportare costi aggiuntivi.
Quando più venditori offrono lo stesso prodotto, possono competere per l'Offerta in primo piano (precedentemente "Buy Box") su una pagina prodotto Amazon condivisa. Prezzo, consegna e performance del venditore possono influenzare quale offerta appare.
Se stai preparando le inserzioni da WooCommerce, AdTribes Product Feed Pro può generare un feed flat-file per Amazon per il caricamento manuale in Seller Central. Dovrai comunque verificare i requisiti di inventario della tua categoria e gestire le inserzioni, gli ordini e FBA in Seller Central. Per assistenza nella preparazione del file, consulta la nostra guida per creare un feed di prodotti Amazon da WooCommerce.
Controllo, Margine E Commissioni
Vendere tramite il tuo negozio evita le commissioni di riferimento di Amazon, ma devi comunque coprire costi come l'elaborazione dei pagamenti, l'hosting, la gestione degli ordini e qualsiasi pubblicità. Su Amazon, le commissioni di vendita e i servizi opzionali aumentano il costo di ogni ordine. Confronta quanto effettivamente guadagni dopo le spese su ciascun canale.
Chi trattiene il margine
Il tuo negozio ti offre maggiore libertà di impostare i prezzi, offrire bundle e incoraggiare acquisti aggiuntivi. Puoi impostare i prezzi anche su Amazon, ma le commissioni del marketplace e la concorrenza influiscono sul margine che trattieni.
Commissioni e struttura dei costi
Secondo le commissioni di vendita pubblicate da Amazon, le commissioni di riferimento per molte categorie di prodotti Amazon.com si aggirano tra l'8% e il 15%, sebbene alcune categorie si trovino al di fuori di questo intervallo e possano applicarsi commissioni minime. I venditori scelgono anche un piano di vendita, e FBA, lo stoccaggio o la pubblicità possono aggiungere costi. Verifica le commissioni per la tua categoria e il tuo marketplace specifici anziché presumere un'unica tariffa per ogni prodotto.
Proprietà del marchio e dati dei clienti
Sul tuo negozio, gestisci l'esperienza del marchio e hai accesso diretto alle informazioni sugli ordini. Puoi anche creare una lista email e un pubblico di remarketing quando i clienti danno il permesso necessario. Amazon limita il modo in cui i venditori possono utilizzare le informazioni degli acquirenti, in particolare per le attività promozionali.
Questa differenza è importante per gli acquisti ripetuti. I clienti che si iscrivono sul tuo negozio possono sentirti di nuovo tramite email e altri canali di marketing consentiti. Anche Amazon può portare acquisti ripetuti, ma i venditori non possono utilizzare liberamente le informazioni degli acquirenti del marketplace per promozioni dirette.
Il compromesso a lungo termine: le vendite sul marketplace possono aumentare le entrate senza espandere una lista email che controlli. Se la creazione di relazioni dirette con i clienti è importante per la tua attività, continua a investire nel tuo negozio WooCommerce insieme alle vendite sul marketplace.
Portata, Concorrenza E Fiducia Dell'acquirente
Amazon ti dà accesso a acquirenti che stanno già cercando di acquistare, insieme al fascino della consegna idonea a Prime per le offerte idonee. Un sondaggio del 2023 riportato da Search Engine Land ha rilevato che la metà degli intervistati negli Stati Uniti ha iniziato le proprie ricerche di acquisti online su Amazon. Questo è un utile segnale della sua portata, anche se i numeri sono cambiati dal sondaggio.
Tale portata può anche portare concorrenza per l'Offerta in primo piano, pressione per mantenere prezzi competitivi e meno controllo sull'esperienza di acquisto. Con Google Shopping, gli acquirenti che cliccano arrivano sulle tue pagine di prodotto, dove controlli come vengono presentati i tuoi prodotti e il tuo marchio. Anche Amazon può aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo marchio, ma il percorso del cliente rimane in gran parte all'interno del suo marketplace.
Utilizzare un unico catalogo WooCommerce può ridurre l'inserimento duplicato di dati, ma dovrai comunque controllare prezzi e scorte su ciascun canale. Amazon non riceverà automaticamente le modifiche solo perché rigeneri il suo file di feed.
Quando usare Google Shopping, Amazon o entrambi
Se la creazione di relazioni dirette con i clienti è una priorità, il tuo negozio WooCommerce e Google Shopping possono essere un ottimo punto di partenza. Considera Amazon quando il suo potenziale volume di vendite giustifica le commissioni di vendita e il lavoro extra coinvolto.
Amazon si guadagna il suo posto per prodotti di base o ad alta ricerca, dove gli acquirenti stanno già cercando e le unità aggiuntive giustificano le commissioni. Mantieni solo prezzi e inventario coerenti su entrambi e non lasciare che il marketplace diventi il tuo unico motore di vendita.
Se utilizzi feed di prodotti per entrambi i canali, li preparerai nei formati accettati da ciascuna piattaforma. Il feed di Google va a Merchant Center, mentre il feed di Amazon viene scaricato e caricato tramite Seller Central.
Creazione di feed Google Shopping e Amazon da WooCommerce
Puoi generare un feed Google Shopping separato e un feed Amazon dallo stesso catalogo WooCommerce. I dati dei prodotti Google possono essere aggiornati tramite una pianificazione del feed configurata, ma l'aggiornamento delle tue inserzioni Amazon richiede il caricamento del file più recente in Seller Central.
Con il gratuito AdTribes Product Feed Pro, puoi mappare i campi dei tuoi prodotti WooCommerce ai requisiti di ciascun canale e generare file di feed Google Shopping e Amazon separati senza partire da zero.
Puoi mantenere i dettagli del prodotto in WooCommerce mentre prepari i file di cui ogni piattaforma ha bisogno. Invierai il feed di Google tramite Merchant Center e caricherai il file di Amazon in Seller Central, dove gestisci anche le vendite del marketplace.
Se vuoi confrontare gli strumenti prima di impegnarti, la nostra raccolta dei migliori plugin per feed di prodotti WooCommerce illustra le opzioni.
Domande frequenti
Dovrei vendere su Amazon o sul mio negozio con Google Shopping?
Se costruire una relazione diretta con il cliente è una priorità, inizia con il tuo negozio WooCommerce e Google Shopping, poi considera Amazon per una maggiore copertura. Il tuo negozio ti dà più controllo sul checkout, sul branding e sul marketing basato sul consenso. Amazon offre un pubblico integrato ma aggiunge commissioni di marketplace. Usarli entrambi può funzionare se i costi e il carico di lavoro hanno senso.
Google Shopping è più economico di vendere su Amazon?
Google Shopping può aiutarti a vendere senza le commissioni di riferimento di Amazon, ma i tuoi costi includono comunque pubblicità, operazioni e evasione degli ordini. Su Amazon.com, il piano di vendita Individuale ha una commissione per articolo, mentre il piano Professional ha una commissione mensile. Amazon addebita anche commissioni di riferimento e costi FBA se utilizzi quel servizio. Confronta il tuo profitto dopo le spese su entrambi i canali.
Posso vendere contemporaneamente su Amazon e Google Shopping?
Sì. Puoi vendere tramite il tuo negozio WooCommerce utilizzando Google Shopping e anche elencare prodotti su Amazon. Mantieni accurate le informazioni sui prodotti, i prezzi e l'inventario in entrambi i posti e ricorda che i file di feed Amazon aggiornati devono ancora essere caricati tramite Seller Central.
Amazon fa ancora pubblicità su Google Shopping?
Amazon ha ridotto la sua attività pubblicitaria su Google Shopping nel luglio 2025. MediaPost ha riferito che la sua quota di impressioni è scesa a zero tra gli inserzionisti monitorati negli Stati Uniti, nel Regno Unito e in Germania. Search Engine Journal ha riferito che Amazon è tornata sui mercati internazionali, mentre la sua quota di impressioni negli Stati Uniti è rimasta a zero nei dati del secondo trimestre 2026. Questo può cambiare, quindi non dovrebbe determinare quale canale è giusto per il tuo negozio.
Conservo i dati dei clienti quando vendo su Amazon?
Amazon condivide alcune informazioni sugli ordini con i venditori, ma le sue policy limitano l'uso dei dettagli degli acquirenti per messaggi promozionali o per la creazione di una lista di marketing. Con il tuo negozio WooCommerce, hai accesso ai tuoi record di acquisto e puoi creare una lista email dei clienti quando gli acquirenti danno il permesso.
AdTribes può creare un feed per Google Shopping e uno per Amazon?
Sì. Il plugin gratuito AdTribes Product Feed Pro genera file di feed per Google Shopping e Amazon dallo stesso catalogo WooCommerce. Carichi il file Amazon tramite Seller Central, che richiede un piano di vendita Professional per i caricamenti di file di inventario negli Stati Uniti. Il plugin non gestisce Seller Central o FBA, ma ti evita di dover creare ogni file di feed da zero.
Dove dovrebbe vendere il tuo negozio WooCommerce?
Il percorso migliore dipende dai tuoi margini, dalla capacità operativa e da quanto sono importanti le relazioni dirette con i clienti per la tua attività. Google Shopping può portare acquirenti al tuo storefront; Amazon può completarlo quando la portata vale le commissioni e il lavoro aggiuntivo.
Puoi iniziare con un canale ed espanderti quando i numeri hanno senso. Se stai già facendo crescere il tuo negozio WooCommerce, considera di testare una selezione più piccola di prodotti su Amazon prima di impegnare il tuo catalogo completo.
- Valuta il controllo e il margine: confronta i costi operativi e di acquisizione con le commissioni del marketplace di Amazon.
- Proteggi i dati dei tuoi clienti: costruisci relazioni con i clienti basate sul permesso sul tuo negozio.
- Leggi i veri punti di forza di Amazon: portata e fiducia degli acquirenti, insieme alla concorrenza del marketplace.
- Usali entrambi deliberatamente: decidi in base al profitto, al carico di lavoro e ai tuoi obiettivi.
- Alimentali entrambi da un unico catalogo: ricorda che gli aggiornamenti di Amazon richiedono ancora un caricamento manuale.
Pronto a preparare i feed per entrambi i canali da un unico catalogo WooCommerce? Inizia con AdTribes Product Feed Pro gratuito per creare i tuoi file di feed per Google Shopping e Amazon.
