Reviewed by 
Usar feeds de productos para la venta multicanal puede ayudarle a ganar más. Otra forma de obtener beneficios es gestionando una tienda mayorista en línea. Pero primero, necesita establecer el precio mayorista correcto.
El precio mayorista, también llamado precio por volumen, es lo que los dueños de tiendas cobran al vender grandes cantidades. Suele ser más bajo que el precio normal porque los compradores piden más a la vez.
En este artículo, explicaremos cómo funciona el precio mayorista y por qué es importante. También mostraremos cómo gestionar una tienda mayorista puede ir de la mano con el uso de feeds de productos para vender sus productos minoristas en múltiples canales.
¡Así que empecemos!
¿Qué es una tienda mayorista en línea?
Una tienda mayorista en línea vende productos en grandes cantidades, generalmente a otras empresas. Mientras que las tiendas minoristas venden uno o dos artículos a compradores individuales, las tiendas mayoristas se centran en pedidos a granel.
Digamos que una tienda minorista vende un par de zapatos por 50 € a clientes individuales. Un comprador habitual compra un par a la vez.
Mientras tanto, una tienda mayorista en línea podría vender esos mismos zapatos por 30 € cada uno, pero solo si el comprador pide 50 pares o más a la vez. Una empresa, como un minorista de zapatos, compraría al por mayor para revenderlos a un precio más alto.
¿Cuáles son los beneficios de la venta al por mayor en línea?
La venta al por mayor en línea funciona bien para las tiendas que están listas para crecer. Hemos visto cómo abre un flujo de ingresos constante al mover grandes cantidades de stock a la vez.
Teniendo esto en cuenta, los beneficios de la venta al por mayor en línea incluyen:
i. Mayor volumen de ventas
Los compradores mayoristas piden al por mayor. Básicamente, eso significa que vende más artículos en una sola transacción. En lugar de enviar uno o dos productos, está enviando docenas.
En resumen, la venta al por mayor es una forma más rápida de mover inventario.
ii. Compradores recurrentes
Una vez que a un comprador mayorista le gustan tus precios y tu entrega, normalmente vuelve. Muchos incluso hacen pedidos de forma regular. Esto te ahorra tiempo intentando encontrar nuevos clientes y construye relaciones comerciales estables.
También es importante tener en cuenta que adquirir nuevos clientes suele costar entre cinco y siete veces más que mantener a los que ya tienes.
iii. Ingresos predecibles
Los pedidos al por mayor suelen realizarse mensualmente o trimestralmente. Esto te ayuda a planificar tu flujo de caja y a reponer productos a tiempo. Es más fácil hacer un seguimiento de las ventas y evitar los meses de poca actividad.
En otras palabras, cuanto más regulares sean los pedidos, más estable será tu ingreso.
iv. Menor presión de marketing
Un cliente mayorista puede generar los mismos ingresos que muchos compradores minoristas. Por lo tanto, no necesitas hacer tanta publicidad. Puedes centrarte en mantener contentos a tus clientes mayoristas.
Recuerda, unos pocos buenos clientes pueden sostener tu tienda.
v. Crecimiento escalable
La venta al por mayor puede empezar poco a poco pero crecer rápidamente. A medida que se corre la voz, más negocios pueden contactarte para pedidos al por mayor. Se convierte en un flujo de ingresos constante con el que puedes contar.
Para muchas tiendas con las que hemos trabajado, la venta al por mayor se convirtió en una parte importante de su éxito.
¿Te gustaría saber más sobre las tiendas mayoristas? Entonces consulta la siguiente guía:
La Guía Definitiva Para Lanzar una Tienda B2B de WooCommerce Exitosa
¿Qué es el Precio al por Mayor?
El precio al por mayor, o tarifa mayorista, es el precio que las empresas establecen al vender productos en grandes cantidades a otros que planean revenderlos. Estos precios más bajos ayudan a las empresas a comprar productos a un coste que puedan vender a un precio más alto para obtener beneficios.
Establecer el precio mayorista correcto es importante para tu negocio. Afecta tu rentabilidad y la capacidad de crecimiento de tu negocio. Con precios inteligentes, puedes cubrir tus costes y aun así obtener un buen beneficio.
Conseguir el precio adecuado también te ayuda a atraer más clientes, mantener contentos a tus clientes actuales y mantenerte competitivo.
Hay cuatro formas principales en que las tiendas establecen los precios mayoristas:
1. Precios basados en el coste
Esta estrategia suma todos los costes de fabricación de un producto —como materiales, mano de obra y gastos generales— y luego añade un margen de beneficio. Se basa en cálculos matemáticos y ayuda a proteger los beneficios.
Sin embargo, este método no tiene en cuenta lo que el mercado o los clientes piensan sobre el valor de tu producto.
Ejemplo
Vendes velas hechas a mano. Cada vela cuesta 3 $ en cera y frascos. Dedicas aproximadamente 30 minutos a hacer cada una.
Valoras tu tiempo en 20 $/hora, por lo que la mano de obra es de 10 $. Los gastos generales (electricidad, alquiler, herramientas) añaden 2 $ por vela.
Por último, quieres un beneficio de 5 $.
Por lo tanto, tu precio mayorista sería: 3 $ + 10 $ + 2 $ + 5 $ = 20 $
2. Precios por tanteo
Con este método, miras lo que otros cobran e intentas igualar o superar sus precios. No hay una fórmula fija, solo tu juicio.
Aunque es flexible, este método puede ser arriesgado si te equivocas al calcular o ignoras tus costes reales.
Ejemplo
Haces collares para perros. Después de revisar Etsy, ves que la mayoría de los vendedores cobran 25 $ al por menor.
Deseas un margen del 40% para tus clientes mayoristas. Por lo tanto, fijas tu precio mayorista en 15 $, con el objetivo de dar a los minoristas margen para venderlo por 25 $.
No tienes en cuenta tus costes reales. Simplemente te basas en lo que parece competitivo.
3. Fijación de precios basada en el valor
Aquí, el enfoque está en lo que los clientes *creen* que vale tu producto. Recopilas comentarios, estudias el mercado y fijas el precio basándote en ese valor, asegurándote al mismo tiempo de que tus costes queden cubiertos.
Este método requiere tiempo e investigación. Sin embargo, puede generar mayores beneficios si se hace bien.
Ejemplo
Vendes cuadernos de lujo con cubiertas dibujadas a mano. Los compradores te dicen que se sienten especiales al usarlos. Cuadernos similares en el mercado de alta gama se venden por 40 $.
Los tuyos cuestan 10 $ fabricarlos. Los vendes a 38 $ al por mayor y a 75 $ al por menor, basándote en el valor que los compradores ven en el diseño y la marca.
Sigues cubriendo tus costes, pero el precio viene determinado por lo que consideras que vale el producto.
4. Fijación de precios mayoristas simplificada
Esto significa establecer precios mayoristas fijos para todos, o la mayoría, de tus productos. Es fácil de gestionar, fácil de entender para los compradores y simplifica la gestión de promociones.
Este método funciona mejor si tus productos tienen costes y objetivos de beneficio similares.
Ejemplo
Vendes una línea de tazas de cerámica. En lugar de fijar precios diferentes para cada tamaño o diseño, estableces un precio mayorista único: 12 $ por taza. Esto simplifica las cosas para los compradores.
Si realizas una promoción, simplemente dices "15% de descuento en todas las tazas", sin reglas especiales. Incluso si algunas tazas cuestan un poco más de fabricar, el beneficio medio se equilibra.
¿Quieres saber más sobre cómo calcular los precios mayoristas de tu tienda? Entonces lee esta guía completa:
Las Ventajas de los Precios Mayoristas
Los precios mayoristas no se tratan solo de vender a menor precio. Como verás a continuación, es una estrategia que ayuda a las tiendas a crecer, planificar con antelación y atraer compradores habituales.
1. Pedidos más grandes, menos esfuerzo
Los precios mayoristas atraen a compradores a granel. Esto significa menos transacciones, pero más artículos vendidos cada vez.
2. Clientes habituales y recurrentes
Los compradores a los que les gusta tu precio a menudo regresan con más pedidos. Muchos incluso piden con un horario establecido.
3. Más fácil planificar sus ingresos
Los pedidos grandes suelen realizarse mensualmente o trimestralmente. Esto te ayuda a seguir el flujo de caja y evitar ralentizaciones inesperadas.
4. Gaste menos en publicidad
Un pedido mayorista puede generar tanto dinero como muchos pedidos minoristas pequeños. Esto reduce la presión de gastar en marketing.
5. Precios claros generan confianza
Cuando tus precios mayoristas son justos y consistentes, los compradores se sienten más seguros. Esto sienta las bases para acuerdos a largo plazo.
6. Le ayuda a mantenerse competitivo
Una buena fijación de precios mayoristas da a los revendedores margen para obtener su propio beneficio. Eso hace que tu oferta sea más atractiva que la de las tiendas con márgenes más ajustados.
7. Apoya el crecimiento del negocio
A medida que más revendedores encuentran que tus precios son fáciles de manejar, tu tienda puede crecer más rápido. Por lo tanto, se abren nuevas oportunidades para escalar.
Venta al por mayor + Venta multicanal: Impulsa tus beneficios
Gestionar una tienda mayorista mientras se utilizan también feeds de productos para la venta al por menor puede cambiar realmente la forma en que una tienda gana dinero. Hemos trabajado con tiendas que hacen ambas cosas al mismo tiempo y hemos visto cómo les ayuda a mantenerse flexibles cuando las ventas cambian.
Estos son los beneficios de combinar la venta al por mayor con la venta multicanal:
1. Llegar a dos tipos de compradores
Los feeds de venta al por menor envían productos a grandes plataformas como Google Shopping, Facebook Marketplace y Bing Shopping. Mientras tanto, las tiendas mayoristas reciben pedidos a granel que no dependen de clics en anuncios ni de picos estacionales.
2. Flujo de caja constante
Los dos modelos se equilibran mutuamente. Cuando las ventas minoristas bajan, las mayoristas pueden seguir generando ingresos, y viceversa.
3. Reduzca su riesgo
No pones todos los huevos en la misma cesta. Hemos visto tiendas recuperarse de meses lentos simplemente porque tenían un gran pedido mayorista en camino.
4. Venda más inventario
El mismo producto se puede vender de diferentes maneras. Un comprador puede adquirir una sola unidad a través de tu feed minorista, mientras que un comprador mayorista se lleva una caja entera de tu página de venta al por mayor.
5. Llegar a diferentes ciclos de compra
Las ventas minoristas a menudo se disparan durante las festividades o eventos promocionales. Los compradores mayoristas suelen abastecerse con antelación, lo que ayuda a suavizar la demanda.
Hacer ambas cosas ha funcionado bien para las tiendas que hemos ayudado. Después de todo, esta combinación genera más pedidos, más estabilidad y más formas de crecer.
Conclusión
La fijación de precios al por mayor es una forma inteligente para que cualquier tienda venda más, obtenga ingresos constantes y crezca. Cuando combinas la venta al por mayor con tu venta multicanal a través de feeds de productos, obtienes lo mejor de ambos mundos. Puedes llegar a más clientes, mover más productos y mantener tu flujo de caja estable durante todo el año.
Para recapitular, este artículo exploró las siguientes ideas:
- ¿Qué es una tienda mayorista en línea?
- ¿Qué es el precio mayorista?
- Las ventajas de los precios mayoristas
- Aumentar tus beneficios combinando la venta al por mayor y la venta multicanal
¿Tienes alguna pregunta sobre la venta al por mayor y los precios mayoristas? ¡Dínoslo en los comentarios!
