11 conseils de marketing Pinterest pour WooCommerce : comment augmenter les clics et les ventes

Les conseils marketing Pinterest peuvent transformer les épingles de produits en trafic constant et en ventes réelles. Cette plateforme n’est pas seulement une question de jolies images. C’est un outil d’achat déguisé, surtout pour les personnes qui planifient leur prochain achat.

Pinterest agit comme un moteur de recherche visuel. Les utilisateurs viennent ici avec un objectif. Ils ne font pas défiler pour le plaisir comme sur d’autres plateformes. Ils planifient souvent des tenues, des rénovations de pièces, des mariages ou des cadeaux de vacances.

Cela le rend parfait pour les boutiques en ligne. Les produits sont découverts plus tôt dans le processus d’achat, parfois des semaines, voire des mois à l’avance. C’est comme installer sa boutique là où les acheteurs vont rêver.

Mais Pinterest peut être délicat. Il ne suffit pas d’épingler votre catalogue et d’attendre. Une stratégie intelligente, ainsi que des données produit claires, font une grande différence. C’est là qu’interviennent les outils de flux produit comme AdTribes. Ils aident les vendeurs à créer des épingles optimisées à grande échelle sans effort supplémentaire.

Table des matières

Pourquoi Pinterest est important pour l'e-commerce

Pinterest n’est plus seulement une plateforme pour les tableaux d’inspiration et les recettes. C’est désormais l’un des moteurs discrets de nombreuses ventes en ligne.

En général, les gens ouvrent Pinterest lorsqu’ils cherchent quelque chose à acheter, à planifier ou à essayer. Dans cette optique, voici les différentes raisons pour lesquelles Pinterest est important pour votre entreprise WooCommerce :

1. Les gens viennent pour acheter, pas pour faire défiler

Selon des études, Pinterest envoie environ 33 % plus de trafic vers les boutiques en ligne que Facebook, ce qui en fait une source de référencement plus solide.

Pinterest fonctionne davantage comme un moteur de recherche visuel qu’un fil d’actualité. Par exemple, les utilisateurs recherchant « bagues de fiançailles vintage » ou « idées de décoration de cuisine » taperont ces mots-clés exacts. Cela signifie qu’ils ont déjà un objectif en tête et qu’ils sont prêts à agir. Si les produits de votre boutique apparaissent dans ces recherches, vous atteignez des acheteurs potentiels au moment où leur intention est forte et où ils sont les plus ouverts à découvrir de nouveaux produits. 

2. Le trafic Pinterest dure plus longtemps

Une bonne Épingle peut continuer à générer du trafic pendant des mois. Contrairement aux publications sociales qui disparaissent après un jour ou deux, le contenu Pinterest reste comme une note utile sur le réfrigérateur. C’est parce que Pinterest ne dépend pas d’un flux social en constante mise à jour, comme Instagram ou Facebook. 

Le contenu intemporel, comme les idées cadeaux, les sélections de produits ou les guides de style, peut continuer à apparaître dans les résultats de recherche et les tableaux chaque fois que les utilisateurs recherchent des sujets connexes. Tant que votre épingle est visuellement attrayante et optimisée pour la recherche, elle a le potentiel de continuer à performer après sa publication. C’est une publicité à long terme formidable pour votre boutique WooCommerce ! 

3. Les tableaux aident à organiser l’intention d’achat

Les tableaux Pinterest sont un élément clé du parcours d’achat. De nombreux utilisateurs créent des tableaux pour planifier leurs futurs achats et objectifs spécifiques, tels que « Rénovation de la maison », « Liste de souhaits de mariage » ou « Garde-robe capsule d’été ». 

Lorsque vos produits sont enregistrés dans des tableaux pertinents, cela signale une intention d’achat sérieuse. Pour les propriétaires de boutiques WooCommerce, c’est une opportunité en or. Vous êtes techniquement mis en signet alors qu’un acheteur sélectionne son panier idéal. C’est souvent la première étape du parcours d’un acheteur, menant à un futur paiement. 

4. Les boutiques WooCommerce correspondent déjà au style visuel

Pinterest est une plateforme axée sur le visuel. Si votre boutique WooCommerce a des images de produits claires, vous avez déjà fait la moitié du chemin. 

Les photos grandes et lumineuses avec un minimum de texte ont tendance à être plus partagées et cliquées. Pensez aux gros plans de produits, aux natures mortes ou aux photos de style de vie qui présentent votre produit dans la vie réelle. La plupart des thèmes WooCommerce sont déjà conçus avec des mises en page axées sur l’image, ce qui facilite la réutilisation des visuels existants pour Pinterest.

5. Les épingles apparaissent sur Google

Saviez-vous que le contenu Pinterest est indexé par Google ? Cela signifie que vos produits peuvent apparaître à la fois dans les recherches Pinterest et dans les recherches web classiques. Cela double les chances que vos produits soient découverts et constitue un avantage considérable pour les petites boutiques de commerce électronique qui dépendent de la recherche organique. 

En optimisant votre fiche produit pour Pinterest avec les bons mots-clés et en les reliant aux pages produits, vous exploitez deux sources de trafic à la fois. 

6. Les acheteurs Pinterest dépensent plus

Selon les insights de l’industrie, les utilisateurs de Pinterest dépensent 2 fois plus lorsqu’ils achètent sur Pinterest par rapport à lorsqu’ils achètent sur d’autres plateformes. C’est parce que Pinterest attire les planificateurs, pas les acheteurs impulsifs. 

Les acheteurs utilisent Pinterest pour créer des listes de souhaits, comparer les options et visualiser leur achat idéal. Ainsi, lorsqu’ils sont prêts à acheter, ils ont fait leurs recherches et sont prêts à investir davantage dans les produits qu’ils désirent réellement. Pour les vendeurs WooCommerce, cela se traduit par des commandes et des conversions de plus grande valeur. 

7. Cela vous aide à atteindre les gens tôt

Comme nous l’avons découvert, la plupart des utilisateurs se tournent vers Pinterest à l’étape de planification de leur parcours d’achat. Ils parcourent la plateforme pour recueillir des idées, planifier des projets ou s’inspirer avant de décider quoi et où acheter. 

Lorsque vous apparaissez tôt, vous prenez une longueur d’avance sur les concurrents qui pourraient apparaître plus tard dans le processus de prise de décision. Au moment où un acheteur est prêt à acheter, votre produit fait déjà partie de sa liste restreinte mentale, prêt à être revu. 

8. Les tendances Pinterest révèlent ce qui va suivre

Pinterest publie régulièrement des insights sur les tendances de recherche émergentes et le comportement des consommateurs. Leur rapport annuel Pinterest Predicts donne aux propriétaires de boutiques un aperçu des tendances émergentes dans la mode, la beauté, le bien-être, et bien plus encore. Vous pouvez également utiliser les tendances Pinterest pour vérifier les tendances actuelles dans différentes industries et régions. Considérez cela comme une prévision de l’intention d’achat. 

Pour les propriétaires de boutiques, c’est une mine d’or pour planifier les lancements de produits, les promotions saisonnières et le contenu Pinterest ciblé. Au lieu de deviner, vous pouvez créer des Épingles qui correspondent déjà à ce qui gagne du terrain. 

II. Conseils de marketing Pinterest pour les boutiques WooCommerce

Pinterest est un moteur de recherche visuel. Cela signifie que les acheteurs ne font pas que faire défiler. Ils recherchent avec un objectif en tête.

Si votre boutique WooCommerce apparaît au bon moment, avec les bonnes images, cela peut entraîner des clics et des ventes importants. Voici quelques conseils clés de marketing Pinterest qui peuvent vous aider à démarrer.

1. Utilisez des images verticales de haute qualité

Puisque Pinterest est une plateforme visuelle et que les images hautes et de haute qualité fonctionnent le mieux. La taille d’image recommandée est de 1000 x 1500 pixels, avec un ratio d’aspect de 2:3. Cela garantit que vos épingles occupent plus d’espace vertical dans le flux d’un utilisateur, ce qui rend votre Épingle plus visible et cliquable. 

La qualité de l'image joue également un rôle énorme. Assurez-vous d'utiliser des photos claires et bien éclairées qui présentent votre produit en action. Les photos de style de vie sont efficaces, car elles aident les acheteurs à visualiser comment votre produit peut s'intégrer dans leur vie. Par exemple, au lieu de montrer une tasse, vous pouvez la montrer remplie de thé sur une table de soirée confortable. Ces indices rendent vos épingles plus pertinentes. 

2. Rédigez des titres et des descriptions d’épingles clairs et riches en mots-clés

Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, l'optimisation par mots-clés est donc cruciale. Assurez-vous que les titres de vos épingles sont clairs, attrayants et alignés sur ce que votre public cible recherche. 

Par exemple, au lieu d'utiliser simplement « Tasse », optez pour « Tasse en argile faite à la main pour offrir » comme titre de produit. Dans la description, développez les avantages et les cas d'utilisation. Pensez à ajouter les noms des produits, les matériaux et les occasions idéales (par exemple, « parfait pour la Saint-Valentin ») s'ils sont couramment recherchés. Ces détails supplémentaires peuvent aider à améliorer la découvrabilité globale de vos produits. 

🎯 ASTUCE PUISSANTE : Pour gagner du temps, vous pouvez utiliser des outils basés sur l'IA comme StoreAgent pour générer automatiquement des titres et descriptions de produits optimisés pour le SEO pour votre boutique WooCommerce.

3. Créez des tableaux thématiques pour différents produits ou acheteurs

L'un des meilleurs conseils de marketing Pinterest est d'organiser votre contenu à l'aide de tableaux thématiques. Pensez aux tableaux comme aux rayons d'un magasin ; chacun doit avoir son propre thème. Les marques de mode populaires sur Pinterest le font bien. Regardez cet exemple de la marque de bijoux Mejuri : 

Ils ont créé des tableaux spécifiques comme « Bijoux de saison de mariage pour tous », « Perles » et « Style d'automne ». Chacun cible une esthétique, une collection ou une intention client distincte, ce qui permet aux navigateurs de plonger facilement dans ce qu'ils recherchent. 

Faire cela aide également les acheteurs. Lorsque vos produits sont organisés dans des tableaux bien étiquetés, il est plus facile de naviguer, de s'inspirer et d'explorer votre gamme de produits. 

4. Publiez de manière cohérente et aux bons moments

Publier de manière cohérente signale à Pinterest que votre compte est actif et pertinent, ce qui peut potentiellement améliorer la visibilité de votre boutique. Cette plateforme récompense la cohérence plutôt que le volume, il est donc préférable d'épingler régulièrement plutôt que d'épingler plusieurs produits en même temps. 

Heureusement, vous pouvez automatiser ce processus en utilisant des outils de planification comme Buffer ou Tailwind. Ces outils vous permettent de planifier vos épingles à l'avance, ce qui est pratique pour les propriétaires de boutiques WooCommerce occupés. De plus, ces outils disposent souvent d'analyses intégrées, vous donnant un aperçu des meilleurs moments pour publier en fonction de l'engagement des utilisateurs. 

N'hésitez pas à ajuster et à tester votre heure de publication pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public. 

5. Épinglez des éléments de votre propre site Web et d’autres

Voici l'un des conseils de marketing Pinterest les plus sous-estimés : mélangez du contenu complémentaire. Pinterest est une plateforme communautaire, et les utilisateurs apprécient la curation. Bien qu'il puisse être tentant d'épingler uniquement vos propres produits, cela peut sembler spammy ou trop promotionnel ! 

Envisagez d'intégrer du contenu complémentaire utile provenant d'autres marques, blogs ou créateurs. Si vous vendez des accessoires, par exemple, vous pourriez créer un tableau incluant des inspirations de tenues, des conseils de coiffure ou des tendances mode. Cela peut rendre votre profil plus utile et humain, tout en enrichissant l'expérience de découverte de produits pour les acheteurs potentiels. 

6. Ajoutez des boutons d’enregistrement Pinterest à vos pages produit

Facilitez la sauvegarde de ce que vos clients aiment en ajoutant des boutons « Enregistrer sur Pinterest » sur les pages de vos produits WooCommerce. Cela permet aux acheteurs d'ajouter vos produits à leur tableau personnel, généralement dans le cadre de leur liste de souhaits ou de leurs projets d'achat futurs. C'est un avantage pour votre visibilité à long terme, car cela crée plus d'opportunités pour que vos articles soient découverts par d'autres via la recherche Pinterest. 

Vous pouvez ajouter des boutons Enregistrer sur les pages de vos produits à l'aide de plugins tels que Pinterest for WooCommerce. Cette stratégie peut contribuer à accroître la visibilité de votre boutique et à rendre vos pages produits plus conviviales pour Pinterest. 

7. Utilisez du contenu saisonnier pour surfer sur les tendances

Les utilisateurs de Pinterest aiment planifier à l'avance et s'appuient sur la plateforme pour recueillir des inspirations et des idées pour les saisons à venir, les fêtes et les événements de la vie. Si vous souhaitez apparaître lorsqu'ils recherchent *activement*, commencez à épingler à l'avance. Une bonne règle générale est de publier du contenu saisonnier sur les produits au moins 45 jours avant l'événement ou la fête réelle. 

C'est là que la création d'un calendrier marketing saisonnier peut s'avérer utile. Envisagez de cartographier les dates clés de vente au détail et de créer des tableaux saisonniers qui mettent en avant des recommandations de produits organisées pour chaque occasion.  

8. Créez des épingles d’idées pour montrer comment les produits sont utilisés

Épingles idées sont différentes des épingles produits classiques. Ce sont des épingles interactives à plusieurs pages (comme les stories Instagram) qui vous permettent de démontrer ou d'expliquer comment un produit est utilisé sans quitter l'application Pinterest. 

Selon votre niche, vous pouvez utiliser les Épingles idées pour :

• Montrer comment vos produits sont utilisés dans la vie réelle (par exemple, routine de soins de la peau en 2 étapes)
• Partager des conseils de style de produits
• Offrir des tutoriels ou du contenu en coulisses 
• Inspirer des cas d'utilisation (par exemple, « Cadeaux parfaits pour vos demoiselles d'honneur »)

Étant donné que ces épingles sont axées sur l'engagement, elles reçoivent généralement plus d'interactions que les publications statiques. Elles sont également idéales pour établir la confiance, car vous pouvez donner aux acheteurs un aperçu de la façon dont vos produits sont utilisés dans la vie réelle. 

9. Réutilisez le contenu d’Instagram ou des articles de blog

Vous n'avez pas toujours à repartir de zéro, surtout si vous gérez déjà de nombreuses plateformes de médias sociaux pour votre entreprise. L'un des conseils de marketing Pinterest les plus efficaces pour gagner du temps est de réutiliser le contenu que vous avez déjà créé. 

Par exemple, une publication carrousel Instagram qui donne aux acheteurs des conseils sur l'utilisation de votre produit peut être transformée en épingle idée. Cette stratégie amplifie la portée du contenu que vous possédez déjà. Assurez-vous simplement que votre contenu réutilisé est vertical, de haute qualité et qu'il possède des titres riches en mots-clés qui facilitent la recherche. 

10. Consultez les tendances Pinterest pour savoir ce qui est populaire

Utilisez l'outil Pinterest Trends pour obtenir des informations sur ce qui gagne du terrain dans votre niche. Cet outil gratuit vous aide à découvrir les mots-clés émergents, les recherches et les pics saisonniers dans différentes catégories telles que la mode, la maison et la nourriture. Vous pouvez également filtrer par lieu pour obtenir des informations hyper-spécifiques.

Voici quelques exemples d'utilisation de Pinterest Trends :

• Repérez les mots-clés à inclure dans les titres de vos Épingles
• Planifiez des tableaux saisonniers autour de sujets que les gens recherchent déjà
• Planifiez votre calendrier de contenu de manière plus stratégique (par exemple, quand commencer à publier des guides cadeaux) 

Aligner votre contenu sur ce qui est tendance peut augmenter les chances que vos produits soient découverts. 

11. Revendiquez votre site Web sur Pinterest

Si ce n'est pas déjà fait, revendiquer votre site Web WooCommerce sur Pinterest peut faire des merveilles pour les performances de votre boutique. En revendiquant votre site, vous vérifiez que vous possédez le contenu lié à vos Épingles. Cette démarche débloque :

• L'accès aux analyses, afin que vous puissiez voir comment vos Épingles performent, quel contenu obtient le plus de sauvegardes ou de clics, et quels produits sont découverts organiquement.
• Confiance et image de marque améliorées, car l'image de votre profil apparaîtra à côté de toutes les Épingles qui renvoient à votre site. 
• Éligibilité à des fonctionnalités supplémentaires, telles que les publicités Pinterest et les Épingles enrichies, qui vous permettent d'afficher automatiquement les prix, les niveaux de stock et d'autres informations dynamiques sur les produits.

Pour revendiquer votre site, vous devrez ajouter un petit extrait de code (balise meta) à votre site Web. Vous pouvez consulter les instructions officielles étape par étape de Pinterest ici. 

Ces conseils de marketing Pinterest que nous avons abordés aujourd'hui peuvent aider votre boutique WooCommerce à apparaître davantage, à être épinglée davantage et à vendre davantage. De petites modifications peuvent faire une grande différence lorsque les acheteurs recherchent déjà !

III. Astuces de flux pour améliorer la visibilité avec AdTribes

Les conseils de marketing Pinterest ne vont que jusqu'à un certain point si le flux de produits n'est pas correctement configuré. Le flux est ce qui indique à Pinterest quels sont vos produits, combien ils coûtent et où les trouver. Sans un flux propre et précis, vos épingles pourraient ne pas apparaître là où elles le devraient.

C'est là qu'interviennent les outils de flux de produits. Pour les vendeurs WooCommerce, l'utilisation d'un plugin comme Product Feed Pro d'AdTribes peut faire une grande différence. C'est comme donner à Pinterest une meilleure carte de votre boutique.

Voici quelques façons d'améliorer votre flux et d'obtenir plus de clics.

Assurez-vous que votre flux produit est prêt pour Pinterest

Pinterest utilise les données des produits pour afficher les épingles dans les résultats de recherche et les onglets d'achat. Un flux prêt pour Pinterest comprend des titres clairs, des prix, la disponibilité et des liens d'image. Vous aurez également besoin d'un catalogue fonctionnel lié à votre compte professionnel Pinterest.

Utilisez AdTribes pour mapper les bons champs

AdTribes vous permet de faire correspondre les champs WooCommerce à ce dont Pinterest a besoin.

Par exemple, vous pouvez mapper les types de produits aux catégories Pinterest ou vous assurer que le prix s'affiche correctement. Cela aide Pinterest à mieux comprendre votre catalogue.

Automatisez les mises à jour pour maintenir les flux à jour

Pinterest n'aime pas les informations obsolètes sur les produits. AdTribes peut actualiser automatiquement votre flux afin qu'il contienne toujours les dernières informations sur le stock et les prix. Ainsi, les acheteurs ne verront pas d'anciennes informations lorsqu'ils cliqueront.

Traduisez les flux si vous vendez dans plusieurs pays

Si votre boutique vend dans plusieurs langues, votre flux doit correspondre. AdTribes fonctionne avec des plugins de traduction pour créer des flux spécifiques à chaque langue. Cela signifie que les acheteurs en Espagne voient des listes en espagnol, tandis que les acheteurs en France voient des listes en français.

Créez des flux personnalisés pour les produits saisonniers ou tendance

Vous voulez promouvoir des articles de fêtes ou du matériel d'été ? Vous pouvez créer un flux personnalisé qui n'inclut que certains produits. Cela vous aide à correspondre à ce que les gens recherchent à différents moments de l'année.

Avec la bonne configuration de flux, Pinterest peut envoyer plus de bonnes personnes vers votre boutique. Un flux bien organisé est comme un panneau indicateur clair : il aide les acheteurs à trouver exactement ce qu'ils recherchent.

Utilisez le validateur de flux produit pour détecter les erreurs tôt

Avec AdTribes Product Feed Elite, vous avez accès au validateur de flux de produits qui détecte automatiquement les problèmes de flux. Cet outil vérifie votre flux pour les champs manquants, les erreurs de formatage et autres signaux d'alerte qui pourraient empêcher vos produits d'être acceptés ou affichés correctement sur des plateformes comme Pinterest.

En validant votre flux tôt, vous pouvez résoudre les problèmes de manière proactive, gagner du temps, éviter de perdre en visibilité et vous assurer que vos listes de produits sont toujours optimisées et conformes.

Questions fréquemment posées 

Conclusion

Pinterest peut être un ajout puissant à votre stratégie marketing. Cette plateforme vous permet de rencontrer les acheteurs tôt dans leur parcours d'achat, là où ils planifient et découvrent activement des idées. Avec la bonne stratégie, vos produits peuvent gagner en traction et en visibilité sur Pinterest. 

Dans ce guide, nous avons partagé des conseils essentiels de marketing Pinterest et des stratégies pratiques pour vous aider à démarrer. Voici un bref récapitulatif : 

1. Pourquoi Pinterest est important pour l'e-commerce
2. Conseils de marketing Pinterest pour les propriétaires de boutiques WooCommerce
3. Conseils sur le flux de produits pour améliorer la visibilité avec AdTribes
4. Questions fréquemment posées

Si vous êtes prêt à faire passer votre stratégie Pinterest au niveau supérieur, des outils comme le Flux de produits d'AdTribes pour WooCommerce peuvent vous aider à rationaliser vos listes de produits et à optimiser vos flux. Avec des fonctionnalités telles que les mises à jour automatisées et les flux saisonniers personnalisés, il n'a jamais été aussi facile de garder votre catalogue Pinterest frais, précis et découvrable. 

Avez-vous des questions sur ce sujet ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !