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L'utilizzo dei flussi di prodotti per la vendita multicanale può aiutarti a guadagnare di più. Un altro modo per trarre profitto è gestire un negozio online all'ingrosso. Ma prima, devi impostare il giusto prezzo all'ingrosso.
Il prezzo all'ingrosso, chiamato anche prezzo in blocco, è ciò che i proprietari dei negozi addebitano quando vendono grandi quantità. Di solito è inferiore al prezzo normale perché gli acquirenti ordinano di più in una volta.
In questo articolo, ti spiegheremo come funziona il prezzo all'ingrosso e perché è importante. Ti mostreremo anche come la gestione di un negozio all'ingrosso possa andare di pari passo con l'utilizzo di flussi di prodotti per vendere i tuoi prodotti al dettaglio su più canali.
Iniziamo!
Cos'è un negozio online all'ingrosso?
Un negozio online all'ingrosso vende prodotti in grandi quantità, solitamente ad altre aziende. Mentre i negozi al dettaglio vendono uno o due articoli ai normali acquirenti, i negozi all'ingrosso si concentrano su ordini in blocco.
Supponiamo che un negozio al dettaglio venda un paio di scarpe a $ 50 ciascuna a clienti individuali. Un normale acquirente acquista un paio alla volta.
Nel frattempo, un negozio online all'ingrosso potrebbe vendere le stesse scarpe a $ 30 ciascuna, ma solo se l'acquirente ordina 50 o più paia alla volta. Un'azienda, come un rivenditore di scarpe, acquisterebbe in blocco per rivenderle a un prezzo più alto.
Quali sono i vantaggi del commercio all'ingrosso online?
Il commercio all'ingrosso online funziona bene per i negozi pronti a crescere. Abbiamo visto come apre un flusso di entrate costante spostando grandi quantità di scorte in una volta.
Tenendo conto di ciò, i vantaggi del commercio all'ingrosso online includono:
i. Vendite di volume maggiore
Gli acquirenti all'ingrosso ordinano in grandi quantità. In sostanza, ciò significa che vendi più articoli in una singola transazione. Invece di spedire uno o due prodotti, ne spedisci decine.
In breve, la vendita all'ingrosso è un modo più rapido per smaltire l'inventario.
ii. Acquirenti abituali
Una volta che un acquirente all'ingrosso apprezza i tuoi prezzi e la tua consegna, di solito ritorna. Molti ordinano persino secondo una pianificazione regolare. Questo ti fa risparmiare tempo nel cercare nuovi clienti e costruisce solide relazioni commerciali.
È anche importante notare che acquisire nuovi clienti costa solitamente da cinque a sette volte di più che mantenere quelli che hai già.
iii. Entrate prevedibili
Gli ordini all'ingrosso avvengono spesso mensilmente o trimestralmente. Questo ti aiuta a pianificare il tuo flusso di cassa e a rifornire i prodotti in tempo. È più facile monitorare le vendite ed evitare mesi lenti.
In altre parole, più regolari sono gli ordini, più stabile è il tuo reddito.
iv. Minore pressione di marketing
Un cliente all'ingrosso può generare lo stesso reddito di molti acquirenti al dettaglio. Pertanto, non è necessario fare tanto marketing. Puoi concentrarti sul mantenere felici i tuoi clienti all'ingrosso.
Ricorda, pochi buoni clienti possono sostenere il tuo negozio.
v. Crescita scalabile
La vendita all'ingrosso può iniziare in piccolo ma crescere rapidamente. Man mano che il passaparola si diffonde, altre attività potrebbero contattarti per ordini all'ingrosso. Diventa un flusso di reddito costante su cui puoi contare.
Per molti negozi con cui abbiamo lavorato, l'ingrosso è diventato una parte importante del loro successo.
Vuoi saperne di più sui negozi all'ingrosso? Allora dai un'occhiata alla seguente guida:
La Guida Definitiva per Avviare un Negozio WooCommerce B2B di Successo
Cos'è il Prezzo all'Ingrosso?
Il prezzo all'ingrosso, o tariffa all'ingrosso, è il prezzo che le aziende stabiliscono quando vendono prodotti in grandi quantità ad altri che intendono rivenderli. Questi prezzi inferiori aiutano le aziende ad acquistare prodotti a un costo tale da poterli vendere a un prezzo più alto per ottenere un profitto.
Stabilire il giusto prezzo all'ingrosso è importante per la tua attività. Influenza la tua redditività e quanto bene la tua attività può crescere. Con prezzi intelligenti, puoi coprire i tuoi costi e comunque ottenere un buon profitto.
Ottenere il giusto prezzo aiuta anche ad attrarre più clienti, a mantenere felici i tuoi clienti attuali e a rimanere competitivi.
Ci sono quattro modi principali in cui i negozi stabiliscono i prezzi all'ingrosso:
1. Prezzo basato sui costi
Questa strategia somma tutti i costi di produzione di un prodotto, come materiali, manodopera e costi generali, e poi aggiunge un margine di profitto. È basata su calcoli matematici e aiuta a proteggere i profitti.
Tuttavia, questo metodo non considera cosa pensano il mercato o i clienti del valore del tuo prodotto.
Esempio
Vendi candele fatte a mano. Ogni candela costa 3$ di cera e barattoli. Impieghi circa 30 minuti per realizzarne una.
Valuti il tuo tempo 20$/ora, quindi la manodopera costa 10$. I costi generali (elettricità, affitto, attrezzi) aggiungono 2$ per candela.
Infine, desideri un profitto di 5$.
Quindi, il tuo prezzo all'ingrosso sarebbe: 3$ + 10$ + 2$ + 5$ = 20$
2. Prezzo basato su ipotesi
Con questo metodo, guardi quanto fanno pagare gli altri e cerchi di eguagliare o battere i loro prezzi. Non c'è una formula fissa, solo il tuo giudizio.
Sebbene flessibile, questo metodo può essere rischioso se sbagli a valutare o ignori i tuoi costi reali.
Esempio
Produci collari per cani. Dopo aver controllato Etsy, vedi che la maggior parte dei venditori addebita $25 al dettaglio.
Vuoi un margine del 40% per i tuoi clienti all'ingrosso. Pertanto, imposti il tuo prezzo all'ingrosso a $15, con l'obiettivo di dare ai rivenditori spazio per venderlo a $25.
Non tieni conto dei tuoi costi effettivi. Ti basi solo su ciò che sembra competitivo.
3. Prezzi basati sul valore
Qui, l'attenzione è su quanto i clienti pensano valga il tuo prodotto. Raccogli feedback, studi il mercato e stabilisci il prezzo in base a quel valore, assicurandoti comunque che i tuoi costi siano coperti.
Questo metodo richiede tempo e ricerca. Tuttavia, se fatto bene, può portare a profitti maggiori.
Esempio
Vendi quaderni di lusso con copertine disegnate a mano. Gli acquirenti ti dicono che si sentono speciali usandoli. Quaderni simili nel mercato di fascia alta vendono a $40.
I tuoi costano $10 da produrre. Li vendi a $38 all'ingrosso e $75 al dettaglio, basandoti sul valore che gli acquirenti vedono nel design e nel marchio.
Copri ancora i tuoi costi, ma il prezzo è modellato da ciò che ritieni sia il valore del prodotto.
4. Prezzi all'ingrosso semplificati
Ciò significa stabilire prezzi fissi all'ingrosso per tutti, o quasi, i tuoi prodotti. È facile da gestire, facile da capire per gli acquirenti e semplifica la gestione delle promozioni.
Questo metodo funziona meglio se i tuoi prodotti hanno costi e obiettivi di profitto simili.
Esempio
Vendi una linea di tazze in ceramica. Invece di prezzare diversamente ogni dimensione o design, stabilisci un unico prezzo all'ingrosso: $12 per tazza. Questo mantiene le cose semplici per gli acquirenti.
Se fai una promozione, dici semplicemente "sconto del 15% su tutte le tazze", senza regole speciali necessarie. Anche se alcune tazze costano un po' di più da produrre, il profitto medio si bilancia.
Vuoi saperne di più su come calcolare i prezzi all'ingrosso del tuo negozio? Allora leggi questa guida completa:
I Vantaggi del Prezzo all'Ingrosso
Il prezzo all'ingrosso non riguarda solo la vendita a meno. Come vedrai di seguito, è una strategia che aiuta i negozi a crescere, pianificare in anticipo e attrarre acquirenti costanti.
1. Ordini più grandi, meno sforzo
I prezzi all'ingrosso attraggono acquirenti all'ingrosso. Ciò significa meno transazioni, ma più articoli venduti ogni volta.
2. Clienti abituali e ripetuti
Gli acquirenti che apprezzano il tuo prezzo spesso tornano con altri ordini. Molti ordinano anche con una programmazione fissa.
3. Più facile pianificare il tuo reddito
Grandi ordini tendono ad avvenire mensilmente o trimestralmente. Questo ti aiuta a monitorare il flusso di cassa ed evitare rallentamenti improvvisi.
4. Spendi meno in pubblicità
Un ordine all'ingrosso può portare tanti soldi quanti molti piccoli ordini al dettaglio. Questo riduce la pressione di spendere in marketing.
5. Prezzi chiari creano fiducia
Quando i tuoi prezzi all'ingrosso sono equi e coerenti, gli acquirenti si sentono più sicuri. Pone le basi per accordi a lungo termine.
6. Ti aiuta a rimanere competitivo
Un buon prezzo all'ingrosso offre ai rivenditori spazio per ottenere il proprio profitto. Questo rende la tua offerta più attraente rispetto ai negozi con margini più ristretti.
7. Supporta la crescita del business
Man mano che più rivenditori trovano i tuoi prezzi facili da gestire, il tuo negozio può crescere più velocemente. Pertanto, si aprono nuove opportunità di scalabilità.
Vendita all'ingrosso + Vendita multicanale: Aumenta i tuoi profitti
Gestire un negozio all'ingrosso utilizzando anche feed di prodotti per la vendita al dettaglio può davvero cambiare il modo in cui un negozio guadagna. Abbiamo lavorato con negozi che fanno entrambe le cose contemporaneamente e abbiamo visto come li aiuta a rimanere flessibili quando le vendite cambiano.
Ecco i vantaggi di combinare il vendita all'ingrosso con la vendita multicanale:
1. Raggiungi due tipi di acquirenti
I feed per la vendita al dettaglio inviano prodotti a grandi piattaforme come Google Shopping, Facebook Marketplace e Bing Shopping. Nel frattempo, i negozi all'ingrosso generano ordini in blocco che non dipendono dai clic pubblicitari o dai picchi stagionali.
2. Flusso di cassa costante
I due modelli si bilanciano a vicenda. Quando le vendite al dettaglio diminuiscono, l'ingrosso può continuare a generare entrate e viceversa.
3. Riduci il tuo rischio
Non stai mettendo tutte le uova nello stesso paniere. Abbiamo visto negozi riprendersi da mesi lenti solo perché avevano un grosso ordine all'ingrosso in programma.
4. Vendi più inventario
Lo stesso prodotto può essere venduto in modi diversi. Un acquirente al dettaglio potrebbe acquistare una singola unità tramite il tuo feed di vendita al dettaglio, mentre un acquirente all'ingrosso acquista un'intera cassa dalla tua pagina per ordini in blocco.
5. Raggiungi diversi cicli di acquisto
Le vendite al dettaglio spesso aumentano durante le festività o gli eventi promozionali. Gli acquirenti all'ingrosso di solito fanno scorte in anticipo, il che aiuta a stabilizzare la domanda.
Fare entrambe le cose ha funzionato bene per i negozi che abbiamo aiutato. Dopotutto, questa combinazione porta più ordini, più stabilità e più modi per crescere.
Conclusione
Il prezzo all'ingrosso è un modo intelligente per qualsiasi negozio di vendere di più, guadagnare denaro costante e crescere. Quando combini l'ingrosso con la tua vendita multicanale tramite feed di prodotti, ottieni il meglio di entrambi i mondi. Puoi raggiungere più clienti, spostare più prodotti e mantenere il tuo flusso di cassa costante tutto l'anno.
Per riassumere, questo articolo ha esplorato le seguenti idee:
- Cos'è un negozio online all'ingrosso
- Cos'è il prezzo all'ingrosso
- I vantaggi del prezzo all'ingrosso
- Aumentare i profitti combinando la vendita all'ingrosso e la vendita multicanale
Hai domande sulla vendita all'ingrosso e sui prezzi all'ingrosso? Faccelo sapere nei commenti!
