Optymalizacja kampanii Performance Max dla WooCommerce: 7 poprawek, które pomagają

Kampanie Performance Max to czarna skrzynka. Ustawiasz budżet, przesyłasz zasoby, a resztę pozostawiasz uczeniu maszynowemu Google. Ale jeśli Twoje wyniki są rozczarowujące, jest jeden element, nad którym nadal masz kontrolę: Twój feed produktów.

Google wykorzystuje dane z Twojego feedu, aby zdecydować, które produkty pokazać, jakie grupy odbiorców targetować i które miejsca docelowe reklam priorytetyzować. Cienki, niezoptymalizowany feed zmusza Google do zgadywania. Bogaty, dobrze ustrukturyzowany feed daje Google dokładnie to, czego potrzebuje, aby dopasować Twoje produkty do kupujących z wysoką intencją.

Lepiej ustrukturyzowany feed może dać Google jaśniejsze sygnały o tym, co sprzedajesz, co może poprawić sposób dopasowywania i wyświetlania Twoich produktów w Performance Max. Chociaż wyniki będą się różnić w zależności od sklepu, silniejsze dane z feedu zazwyczaj dają Ci większą kontrolę nad jakością tego, co wysyłasz do kampanii.

Ten przewodnik optymalizacji feedu dla kampanii Performance Max przeprowadzi Cię przez siedem konkretnych ulepszeń feedu i pokaże, jak je wdrożyć za pomocą AdTribes Product Feed Pro.

Dlaczego jakość feedu ma większe znaczenie w kampaniach Performance Max

Jakość feedu jest jednym z najważniejszych czynników w kampaniach Performance Max, ponieważ duża część kampanii jest zautomatyzowana. Licytacja, targetowanie odbiorców, umieszczanie reklam, kombinacje kreacji. Google zajmuje się wszystkim. Twój feed jest głównym wejściem, na którym algorytm opiera się przy podejmowaniu tych decyzji.

W standardowej kampanii produktowej możesz ręcznie dostosowywać stawki dla grup produktów, wykluczać słowa kluczowe i kontrolować umieszczanie reklam. W PMax te dźwignie nie istnieją. Google odczytuje tytuły produktów, opisy, obrazy, ceny, niestandardowe etykiety i identyfikatory produktów, aby określić, gdzie i kiedy wyświetlić każdy produkt. Jeśli Twój tytuł jest niejasny, Google targetuje niewłaściwe zapytania. Jeśli Twoje niestandardowe etykiety są puste, Google nie jest w stanie odróżnić Twoich bestsellerów od produktów wyprzedażowych.

Pomyśl o tym w ten sposób: PMax jest tylko tak inteligentny, jak dane, które mu dostarczasz. Feed z ogólnymi tytułami, takimi jak „Niebieska koszula”, nie mówi Google prawie nic. Feed z „Męską koszulą Oxford slim fit z kołnierzykiem – granatowa – 100% bawełna” dostarcza algorytmowi wystarczających informacji, aby dopasować ten produkt do konkretnych intencji wyszukiwania, umieszczeń reklamowych i segmentów odbiorców.

Dlatego sklepy prowadzące kampanie Performance Max i Standard Shopping obok siebie często uzyskują różne wyniki z tego samego katalogu. Typ kampanii, który bardziej zależy od danych z feedu, nagradza sklepy, które inwestują w jakość feedu.

7 optymalizacji feedu, które poprawiają wydajność PMax

Te siedem optymalizacji obejmuje główne elementy feedu, które należy przejrzeć podczas pracy nad optymalizacją feedu dla kampanii Performance Max w WooCommerce. Zacznij od tytułów i opisów, ponieważ mają one największy wpływ, a następnie przejdź do reszty.

1. Optymalizuj tytuły produktów, dodając markę, typ i atrybuty

Tytuły produktów są jednym z najbardziej wpływowych pól do przeglądu podczas pracy nad optymalizacją feedu dla kampanii Performance Max w WooCommerce. Google używa tytułów do dopasowywania produktów do zapytań wyszukiwania i określania trafności dla umieszczeń reklamowych w sieci display i wideo.

Najlepiej działająca struktura tytułu wygląda tak: Marka + Typ produktu + Kluczowe atrybuty (kolor, rozmiar, materiał). Na przykład, zamiast „Buty do biegania” użyj „Nike Air Zoom Pegasus 40 Buty do biegania – męskie – czarne/białe – rozmiar 10”.

Praktyczne zasady optymalizacji tytułów:

• Umieść najważniejsze słowa identyfikujące na początku, ponieważ Google może obcinać długie tytuły na urządzeniach mobilnych
• Dodaj nazwę marki na początku, aby dopasować ją do wyszukiwań markowych
• Dodaj 2-3 atrybuty produktu, których kupujący faktycznie szukają (kolor, rozmiar, materiał, numer modelu)
• Utrzymuj tytuły poniżej 150 znaków, ale wykorzystaj jak najwięcej tej przestrzeni
• Unikaj promocyjnego języka, takiego jak „Najlepsza oferta” lub „Darmowa dostawa” w tytułach, ponieważ Google może je odrzucić

2. Pisz opisy bogate w słowa kluczowe, które pomagają Google zrozumieć kontekst

Opisy dostarczają Google dodatkowego kontekstu do dopasowywania produktów do odpowiednich odbiorców. PMax wykorzystuje opisy w reklamach w sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, YouTube i Discover, dlatego muszą one działać w różnych formatach.

Pisz opisy tak, jakbyś wyjaśniał produkt komuś, kto nigdy go nie widział. Zacznij od głównego zastosowania, następnie omów materiały, wymiary, kompatybilność i wszelkie wyróżniające cechy. Uwzględnij naturalne terminy wyszukiwania, których używaliby kupujący, ale nie przeładowuj słów kluczowych.

Opisy powinny dostarczać Google jasnego kontekstu produktu, nie brzmiąc przy tym na przeładowane lub powtarzalne. Ogólnie pomocne jest naturalne uwzględnienie przydatnych szczegółów, takich jak materiały, wymiary, kompatybilność i wyróżniające się cechy.

3. Używaj niestandardowych etykiet do segmentacji kampanii

Niestandardowe etykiety to pięć opcjonalnych pól (custom_label_0 do custom_label_4), które pozwalają oznaczać produkty danymi na poziomie biznesowym, których Google Ads może używać do segmentacji.

W PMax niestandardowe etykiety są szczególnie cenne, ponieważ pomagają bardziej świadomie segmentować produkty za pomocą grup zasobów i struktury kampanii. Daje to czystszy sposób organizacji produktów w ramach w dużej mierze zautomatyzowanej konfiguracji kampanii.

Skuteczne strategie niestandardowych etykiet dla PMax:

• Poziom marży (custom_label_0): „wysoka_marża”, „średnia_marża”, „niska_marża”
• Poziom wydajności (custom_label_1): „bestseller”, „rosnący”, „słabo_sprzedający_się”
• Sezonowość (custom_label_2): „lato”, „zima”, „święta”, „całoroczny”
• Przedział cenowy (custom_label_3): „premium”, „średnia_półka”, „budżetowy”
• Cykl życia (custom_label_4): „nowość”, „podstawowy”, „wyprzedaż”

Dzięki tym etykietom możesz bardziej świadomie grupować najlepiej sprzedające się produkty o wysokiej marży w swojej konfiguracji PMax i utrzymać czystszą segmentację produktów.

4. Przesyłaj wysokiej jakości obrazy, które wyróżniają się w różnych miejscach docelowych

PMax wyświetla reklamy w sieci wyszukiwania, sieci reklamowej, YouTube, Gmailu, Discover i Mapach. Twoje obrazy produktów muszą działać we wszystkich tych kontekstach, od małych miniatur produktów po duże banery reklamowe.

Wymagania Google dotyczące obrazów w Merchant Center:

• Minimum 100x100 pikseli dla produktów innych niż odzież, 250x250 pikseli dla odzieży
• Maksymalnie 64 megapiksele, rozmiar pliku poniżej 16 MB
• Preferowane białe lub przezroczyste tło dla głównego obrazu
• Brak znaków wodnych, tekstu promocyjnego lub odznak na obrazie
• Wyraźnie pokazuj rzeczywisty produkt bez rekwizytów, które mogłyby zmylić algorytm

W przypadku PMax rozważ dodanie wielu obrazów na produkt za pomocą pola additional_image_link. Automatyzacja Google będzie testować różne obrazy w różnych miejscach docelowych i wybierać najlepszy. Dostarczenie więcej niż jednego obrazu produktu może dać Google więcej opcji kreatywnych do wykorzystania w różnych miejscach docelowych.

5. Utrzymuj dokładność cen i dostępności w czasie rzeczywistym

Nieaktualne dane dotyczące cen lub dostępności to jeden z najszybszych sposobów na zaszkodzenie wydajności PMax. Jeśli Google wyświetli produkt z nieaktualną ceną lub dostępnością, może to spowodować marnowanie wydatków na reklamy i zwiększyć ryzyko problemów z produktem lub jego odrzucenia.

W celu optymalizacji kanału danych dla maksymalizacji wydajności, sklepy WooCommerce powinny odświeżać swój kanał danych wystarczająco często, aby ceny, zapasy i dostępność były zgodne z tym, co widzą kupujący na stronie. Jeśli Twój katalog często się zmienia, częstsze odświeżanie może pomóc zmniejszyć rozbieżności. Jeśli Twoje zapasy i ceny są bardziej stabilne, wystarczy mniej częsty harmonogram.

Niezgodności cenowe między Twoim kanałem danych a stroną docelową powodują automatyczne odrzucenia w Google Merchant Center. Zawsze uwzględniaj ceny promocyjne, używając pól sale_price i sale_price_effective_date, zamiast zmieniać pole ceny bazowej podczas promocji.

6. W miarę możliwości uwzględniaj numery GTIN i identyfikatory produktów

Globalne numery handlowe (GTIN), numery MPN i identyfikatory marki pomagają Google dopasować Twoje produkty do swojego katalogu produktów. Kiedy Google może zidentyfikować Twój dokładny produkt, może wyświetlać Twoje reklamy dla bardziej trafnych zapytań i skuteczniej konkurować w aukcjach na poziomie produktu.

Jeśli Twój sklep WooCommerce nie przechowuje jeszcze tych danych, AdTribes Product Feed Elite zawiera WooCommerce Extra Product Fields, który pozwala dodawać do produktów pola takie jak GTIN, MPN, UPC, EAN, Marka i inne. Po włączeniu te wartości można bezpośrednio mapować w kroku Mapowanie pól, aby zostały uwzględnione w kanale danych dla potrzebujących ich kanałów.

Dla PMax identyfikatory produktów są szczególnie ważne, ponieważ algorytm wykorzystuje je do zrozumienia relacji między produktami i konkurencyjnych cen. Produkt z prawidłowym numerem GTIN jest dopasowywany do grafu produktów Google, co oznacza bardziej świadome ustalanie stawek i lepsze decyzje dotyczące umieszczania reklam.

Jeśli sprzedajesz produkty bez numerów GTIN (produkty niestandardowe, rękodzieło, produkty prywatnych marek), ustaw pole identifier_exists na „no”. Informuje to Google, aby nie szukał numeru GTIN, zamiast karać Cię za jego brak.

7. Dodaj dane z kanału uzupełniającego dla pól, których Twój sklep nie obejmuje

Dodatkowe pola to dobry pierwszy krok, gdy potrzebujesz wzbogacić dane swoich produktów w samym WooCommerce. Są one szczególnie przydatne dla identyfikatorów i innych atrybutów specyficznych dla kanału, które nie są częścią domyślnej konfiguracji produktu. Jeśli niektóre dane znajdują się poza WooCommerce, kanały uzupełniające nadal mogą być przydatne do wypełniania luk bez zmiany konfiguracji głównego kanału danych.

Kanały uzupełniające pozwalają dodawać lub zastępować dane produktów bez zmiany głównego kanału danych. Jest to przydatne do dodawania danych, których WooCommerce natywnie nie przechowuje, takich jak etykiety niestandardowe oparte na zewnętrznych danych o wydajności, ręcznie wyszukane numery GTIN lub tagi sezonowe.

Możesz utworzyć dodatkowy plik danych jako prosty arkusz kalkulacyjny z identyfikatorami produktów w jednej kolumnie i nowymi danymi w dodatkowych kolumnach. Prześlij go do Google Merchant Center, a zostanie on automatycznie połączony z Twoim głównym plikiem danych.

Typowe przypadki użycia dodatkowych plików danych dla PMax:

• Dodawanie GTIN dla produktów, których Twój sklep WooCommerce nie posiada
• Nadpisywanie tytułów dla konkretnych produktów, które wymagają niestandardowej optymalizacji
• Dodawanie identyfikatorów promocji dla Promocji Google
• Ustawianie niestandardowych etykiet na podstawie danych o skuteczności reklam Google, których Twój sklep nie posiada

Jak używać reguł plików danych Product Feed Pro do optymalizacji PMax

Reguły plików danych Product Feed Pro mogą wspierać optymalizację plików danych dla kampanii Performance Max, pomagając dostosować tytuły, kategorie, etykiety i filtrowanie przed przesłaniem pliku do Google.

Reguły poprawy tytułów

Reguły plików danych mogą dodawać na początku, na końcu lub zastępować tekst w Twoich tytułach produktów na podstawie warunków. Pozwala to na automatyczne dodawanie nazw marek, typów produktów i atrybutów.

Przykładowe reguły plików danych do optymalizacji tytułów:

• Dodaj nazwę marki na początku: JEŻELI marka nie jest pusta, WTEDY dodaj markę na początku tytułu
• Dodaj kolor na końcu: JEŻELI kolor nie jest pusty, WTEDY dodaj „ – [kolor]” na końcu tytułu
• Zastąp ogólne terminy: JEŻELI tytuł zawiera „Tee”, WTEDY zastąp przez „T-Shirt”

Te reguły mogą pomóc w standaryzacji tytułów produktów w całym katalogu bez konieczności ręcznej edycji każdego produktu. Ułatwia to dodawanie jaśniejszego kontekstu produktu na dużą skalę, zwłaszcza gdy obecne tytuły są zbyt krótkie lub zbyt ogólne.

Reguły mapowania kategorii

Google Shopping wymaga określonych kategorii produktów z jego taksonomii, ale sklepy WooCommerce często używają własnej struktury kategorii. Mapowanie kategorii w Product Feed Pro pozwala na tłumaczenie kategorii WooCommerce na taksonomię Google bez restrukturyzacji sklepu.

Mapuj każdą ze swoich kategorii WooCommerce do najbardziej specyficznej dostępnej kategorii Google. „Odzież” powinna być mapowana do czegoś w rodzaju „Odzież i akcesoria > Odzież > Koszule i bluzki”, a nie tylko „Odzież i akcesoria”. Bardziej specyficzne kategorie zapewniają PMax lepszy kontekst do targetowania.

Reguły wykluczania produktów o niskiej wydajności

Nie każdy produkt w Twoim katalogu nadaje się do kampanii PMax. Produkty o bardzo niskich marżach, produkty często zwracane lub produkty ze słabymi zdjęciami obniżą ogólną skuteczność kampanii.

Używaj reguł filtrowania Product Feed Pro do wykluczania produktów na podstawie warunków:

• Wyklucz produkty poniżej minimalnego progu cenowego
• Wyklucz produkty z mniejszą niż określoną liczbą obrazów
• Wyklucz produkty z określonych kategorii, które historycznie słabo radzą sobie w płatnych reklamach
• Automatycznie wykluczaj produkty niedostępne w magazynie

Usuwanie nierentownych produktów pozwala PMax skupić budżet na produktach, które faktycznie się sprzedają. Jest to jedna z najprostszych optymalizacji o najbardziej natychmiastowym wpływie.

Dodaj niestandardowe etykiety dla lepszej segmentacji kampanii

Niestandardowe etykiety w Product Feed Pro dają elastyczny sposób organizacji produktów dla Google Shopping i Performance Max. Możesz ich używać do grupowania produktów według kategorii, sezonowości, strategii cenowej lub innych atrybutów istotnych dla kampanii, co ułatwia tworzenie czystszej segmentacji produktów w Google Ads.

W Product Feed Pro niestandardowe etykiety dodaje się na etapie Mapowania Pól. Wybierasz jeden z atrybutów niestandardowych etykiet, takich jak custom_label_0 do custom_label_4, i mapujesz go do odpowiedniej wartości źródłowej z danych Twoich produktów. Na przykład, możesz zmapować Kategorię do niestandardowej etykiety, aby wartość ta została przekazana do Twojego feedu w celu segmentacji.

Niestandardowe etykiety mogą sprawić, że Twój feed będzie znacznie bardziej użyteczny do segmentacji, zwłaszcza gdy chcesz grupować produkty według kategorii, cyklu życia, sezonowości lub priorytetu kampanii. W Performance Max pomaga to stworzyć czystszą strukturę organizacji i optymalizacji produktów.

Najczęstsze błędy we feedach PMax popełniane przez sklepy WooCommerce

Nawet doświadczeni właściciele sklepów popełniają błędy we feedach, które potajemnie sabotują ich wyniki w PMax. Oto pięć najczęstszych z nich i sposoby na naprawienie każdego z nich.

Używanie domyślnych tytułów WooCommerce bez optymalizacji

Tytuły produktów WooCommerce są pisane z myślą o kupujących w witrynie, a nie dla algorytmu Google. Są często krótkie, brakuje w nich nazw marek i atrybutów, które pomagają Google dopasować produkty do intencji wyszukiwania.

Naprawa: Użyj reguł feedu Product Feed Pro, aby automatycznie dodać nazwy marek na początku i kluczowe atrybuty, takie jak kolor, rozmiar i materiał, na końcu. Przeprowadź audyt swoich obecnych tytułów i zidentyfikuj produkty, które wydają się zbyt krótkie lub zbyt ogólne, a następnie rozszerz je o jaśniejsze szczegóły produktu tam, gdzie jest to potrzebne.

Całkowite ignorowanie niestandardowych etykiet

Wiele sklepów WooCommerce pozostawia wszystkie pięć pól niestandardowych etykiet pustych. Oznacza to, że każdy produkt w Twojej kampanii PMax jest traktowany przez Google równo, niezależnie od marży, sezonowości lub historii wyników.

Naprawa: Zacznij od jednej niestandardowej etykiety (najbardziej wpływowa jest marża) i rozwijaj dalej. Nawet jedna etykieta, która oddziela produkty o wysokiej marży od produktów o niskiej marży, daje Ci znaczącą kontrolę nad budżetem.

Niezbyt częste odświeżanie feedu powodujące nieaktualne dane

Sklepy, które zbyt rzadko odświeżają swój feed, ryzykują wyświetlanie reklam produktów z nieaktualnymi cenami lub dostępnością. Może to prowadzić do marnowania wydatków na reklamy i zwiększać ryzyko problemów z produktami lub ich odrzucenia w Merchant Center.

Naprawa: Ustaw Product Feed Pro tak, aby odświeżał Twój feed wystarczająco często, aby dane Twoich produktów były zgodne z Twoim sklepem. Jeśli Twoje ceny lub stany magazynowe często się zmieniają, częstszy harmonogram odświeżania może pomóc zmniejszyć rozbieżności. Użytkownicy Elite mogą konfigurować niestandardowe interwały odświeżania dla dokładniejszej kontroli.

Brakujące GTIN dla odsprzedawanych produktów

Jeśli odsprzedajesz produkty markowe i nie podajesz GTIN, Google nie będzie w stanie dopasować Twoich produktów do swojego katalogu produktów. Oznacza to mniej konkurencyjnych danych licytacji, mniej trafnych zapytań i niższą widoczność w wynikach Zakupów.

Napraw: Pozyskaj GTIN od swoich dostawców lub ze strony internetowej producenta. W przypadku produktów bez GTIN, jawnie ustaw identifier_exists na „nie”. Użyj dodatkowego pliku danych, aby masowo dodawać GTIN bez edycji każdego produktu WooCommerce.

Wysyłanie każdego produktu do PMax bez filtrowania

Nie każdy produkt w Twoim katalogu nadaje się do płatnej reklamy. Produkty z marżami zbyt niskimi, aby pokryć koszty reklamy, produkty ze słabymi obrazami i produkty o bardzo niskim popycie wyszukiwania rozmyją skuteczność Twojej kampanii.

Napraw: Twórz reguły filtrowania Product Feed Pro, aby wykluczyć produkty poniżej minimalnego progu ceny lub marży. Zacznij od wykluczenia produktów, które są wyraźnie mniej odpowiednie dla kampanii płatnych, a następnie analizuj wyniki w czasie i udoskonalaj je.

Często zadawane pytania

Podsumowanie

Silna optymalizacja pliku danych Performance Max zaczyna się od lepszych danych o produktach, a nie tylko od lepszych ustawień kampanii. Optymalizacje opisane w tym przewodniku dostarczają algorytmowi Google danych, których potrzebuje, aby podejmować lepsze decyzje dotyczące Twojego budżetu.

Oto podsumowanie tego, na czym należy się skupić:

• Optymalizuj tytuły produktów z marką, typem produktu i kluczowymi atrybutami dla lepszego dopasowania zapytań
• Pisz szczegółowe opisy, które dostarczają Google kontekstu we wszystkich miejscach docelowych PMax
• Używaj niestandardowych etykiet do segmentacji produktów według marży, wydajności, sezonowości i ceny
• Przesyłaj wiele wysokiej jakości obrazów, aby PMax mógł testować różne warianty kreacji w różnych miejscach docelowych
• Utrzymuj dokładność cen i dostępności dzięki częstym odświeżeniom pliku danych
• Dołącz GTIN i identyfikatory produktów, aby połączyć swoje produkty z wykresem produktów Google
• Filtruj słabo sprzedające się produkty, aby Twój budżet trafiał do produktów, które faktycznie się sprzedają.

AdTribes Product Feed Pro może pomóc Ci w bardziej efektywnym wdrażaniu wielu z tych optymalizacji kanału, zwłaszcza gdy chcesz usprawnić tytuły, etykiety, mapowanie kategorii i filtrowanie produktów na dużą skalę.

Pobierz Product Feed Pro za darmo i zacznij tworzyć kanał, który dostarczy Performance Max danych potrzebnych do osiągnięcia rzeczywistych wyników.