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E-Commerce Produktdiscovery spielt eine Schlüsselrolle für die Konversionsraten, das Kundenengagement und das allgemeine Wachstum Ihres Shops. Es ist alles, was Sie tun, um Käufern zu helfen, die richtigen Produkte schneller zu finden. Wenn Kunden den Wert Ihrer Angebote sofort erkennen, erkunden sie eher, bleiben länger und schließen einen Kauf ab.
In diesem Leitfaden führen wir Sie durch umsetzbare Strategien zur Unterstützung der Produktdiscovery und zur Schaffung besserer Einkaufserlebnisse für Ihre Kunden.
Was ist E-Commerce Produktdiscovery?
E-Commerce Produktdiscovery umfasst alle Strategien, die Sie anwenden, um Kunden dabei zu helfen, die richtigen Produkte in Ihrem Shop zu finden. Dies beinhaltet oft die Verbesserung der Produktinhalte, des Designs und der Personalisierung Ihres Shops, um das Browsen intuitiv und ansprechend zu gestalten.
Jeder Aspekt Ihres Online-Shops kann dazu beitragen, wie gut Ihre Produkte auffindbar sind. Mit den richtigen Hinweisen können Sie Käufer zu Käufen leiten, die ihren Bedürfnissen entsprechen und relevant erscheinen. Effektive Produktdiscovery führt zu:
- Höheres Engagement: Käufer bleiben länger und klicken mehr.
- Bessere Konversionen: Wenn das richtige Produkt leicht zu finden ist, werden Kaufentscheidungen schneller getroffen.
- Stärkere Kundenzufriedenheit: Käufer fühlen sich geführt, anstatt überfordert.
5 bewährte Strategien zur Unterstützung der E-Commerce Produktdiscovery
Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Sie die E-Commerce Produktdiscovery in Ihrem Shop verbessern können. Im Folgenden stellen wir Ihnen umsetzbare Tipps vor, mit denen Sie Reibungsverluste im Einkaufsprozess beseitigen und Kunden besser leiten können. Los geht's!
1. Verbessern Sie Ihre Produktseiten
Produktseiten sind einer der wichtigsten Bereiche für die Optimierung der Produktdiscovery. Schließlich ist es dort, wo Käufer mehr über Ihre Angebote erfahren und Kaufentscheidungen getroffen werden.
Laut einem Branchenbericht haben die Hälfte der Käufer eine potenzielle Bestellung abgebrochen, weil nicht genügend Produktinformationen verfügbar waren. Das ist eine riesige verpasste Gelegenheit! Durch die Verbesserung Ihrer Produktseiten können Sie Ihre Produkte leichter auffindbar machen und Kunden helfen, sich beim Kauf sicherer zu fühlen.
Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:
- Schreiben Sie klare, keyword-reiche Produkttitel: Überlegen Sie, wonach Kunden tatsächlich suchen. Vermeiden Sie Fachjargon oder übermäßig kreative Namen, die nicht mit gängigen Suchbegriffen übereinstimmen.
- Fügen Sie überzeugende Produktbeschreibungen hinzu: Heben Sie Vorteile, reale Anwendungsfälle, Materialien und andere einzigartige Verkaufsargumente hervor. Dies hilft sowohl Kunden als auch Suchmaschinen zu verstehen, worum es bei Ihrem Produkt geht.
- Hochwertige Produktfotos hinzufügen: Präsentieren Sie das Produkt aus mehreren Blickwinkeln. Fügen Sie, wenn möglich, Fotos hinzu, die das Produkt in realen Situationen zeigen, z. B. Möbel in einem eingerichteten Raum oder Kleidung an echten Menschen. Dies hilft Kunden, das Produkt besser zu visualisieren.
- Vertrauenssignale und Social Proof einbinden: Heben Sie Bewertungen, sichere Checkout-Badges, unterstützte Zahlungsmethoden und klare Richtlinien hervor. Diese Hinweise beruhigen Kunden hinsichtlich der Glaubwürdigkeit Ihres Shops.
VERWANDTER ARTIKEL: So verbessern Sie WooCommerce-Produktseiten für bessere Verkäufe
2. On-Site-Suche und intelligente Filteroptionen hinzufügen
Eine weitere wirkungsvolle Methode, um die Entdeckung von E-Commerce-Produkten zu verbessern, besteht darin, Käufern zu ermöglichen, mit Suche und Filtern zu finden, was sie wollen.
Eine interne Suchmaschine ermöglicht es Käufern, Produkte anhand dessen zu finden, was sie eingeben. Dies kann ein Produktname, eine Kategorie oder sogar ein Attribut wie Farbe oder Größe sein. Filter und Sortieroptionen helfen Käufern andererseits, ihre Auswahl anhand spezifischer Präferenzen einzugrenzen.
Sie werden dies bei vielen Mode-E-Commerce-Websites in Aktion sehen. Sehen Sie sich dieses Beispiel von der Ralph Lauren-Website an:
Die Marke ermöglicht es Kunden, nach Attributen wie Material, Farbe, Größe und mehr zu filtern und zu sortieren. Sie haben auch Sortieroptionen für „Bestseller“ und „Empfohlene“ Artikel hinzugefügt, damit Kunden Top-Seller-Produkte leichter finden können.
🎯 POWER-TIPP: Wenn Sie WooCommerce verwenden, können Sie Plugins wie Wholesale Order Form verwenden, um einfach intuitive Bestellseiten mit erweiterten Such- und Filterfunktionen zu erstellen. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie einen großen Produktkatalog haben und B2B-Kunden bedienen, die Großbestellungen aufgeben.
3. Personalisierte Empfehlungen aktivieren
Sie können die Kaufreise Ihrer Kunden weiter steuern und ihnen helfen, relevante Produkte zu entdecken, indem Sie personalisierte Empfehlungen anzeigen. Diese Vorschläge können auf ihrem Surfverhalten, ihrer Kaufhistorie oder ihren Interessen basieren. Es ist eine einfache Möglichkeit, das Einkaufen nachdenklicher und kuratierter zu gestalten.
Die meisten Online-Shops, wie z. B. Diptyque, zeigen automatisch einen Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ an, basierend auf dem Artikel, den ein Kunde gerade ansieht.
Hier sind einige weitere Möglichkeiten, personalisierte Empfehlungen in Ihrem Shop hinzuzufügen:
- „Ähnliche Produkte“-Bereich hinzufügen: Dies kann auf verwandten Produktkategorien, gemeinsamen Tags oder ergänzenden Produkten basieren.
- Zuletzt angesehene Artikel anzeigen: Dadurch können Kunden leicht zu den Artikeln zurückkehren, die sie angesehen haben, und ihre Entscheidungsfindung unterstützen, wenn sie noch Optionen vergleichen.
- Bereich „Kunden kauften auch“ anzeigen: Präsentieren Sie Produkte, die andere Besucher neben dem Artikel erkunden. Dies ist ein subtiler sozialer Hinweis, der bei der Entscheidungsfindung hilft.
4. Bestseller und Trendartikel hervorheben
Eine Möglichkeit, die Entdeckung von E-Commerce-Produkten zu unterstützen, ist die Hervorhebung dessen, was bereits funktioniert. Welche Produkte sind Ihre Bestseller? Präsentieren Sie sie auf Ihrer Homepage oder einer speziellen Landingpage.
Sie werden feststellen, dass viele Marken diese Strategie anwenden. Zum Beispiel hat Clinique einen festen Reiter auf seiner Homepage mit der Bezeichnung „Best Sellers“. Dies erleichtert es den Kunden, ihre Top-Artikel zu erkunden, ohne manuell eine Produktliste durchzugehen.
Eine weitere Möglichkeit, dies zu verstärken, ist das Hinzufügen von Produktetiketten oder -tags. Verwenden Sie Abzeichen wie „Beliebt“, „Bestseller“ oder „Aktuell im Trend“, um die Aufmerksamkeit auf diese Artikel zu lenken. Diese visuellen Hinweise ermutigen Kunden, Ihren Produktkatalog zu erkunden und verbessern die Produktentdeckung.
🎯POWER-TIPP: Nutzen Sie die verfügbaren Analysedaten Ihres Shops, um Ihre meistverkauften und leistungsstärksten Produkte zu identifizieren. Dies gibt Ihnen wertvolle Einblicke in die Artikel, die Sie hervorheben und bewerben können, um das Produkterlebnis frisch und relevant zu halten.
5. Listen Sie Ihre Produkte in mehreren Vertriebskanälen
Laut einer Studie der Harvard Business Review nutzen 73 % der Kunden mehrere Kanäle während der gesamten Einkaufsreise. Moderne Käufer nutzen mehrere Plattformen, um neue Produkte zu entdecken, darunter Google Shopping, Facebook, Instagram und Marktplätze wie Amazon. Um relevant und auffindbar zu bleiben, sollten Sie Ihre Produkte auch in diesen Kanälen listen.
Um dieser Entwicklung Rechnung zu tragen, nutzen viele der Shop-Besitzer, mit denen wir zusammenarbeiten, AdTribes, um automatisch Produktfeeds für über 100 Vertriebskanäle zu erstellen und zu verwalten.
Produktfeeds sind strukturierte Datendateien, die Produktinformationen wie Titel, Preise, Verfügbarkeit, Bilder und mehr enthalten. Sie können diese Feeds an verschiedene Vertriebskanäle übermitteln, um Ihren Produktkatalog plattformübergreifend in Echtzeit zu präsentieren. Sie sparen Zeit, halten Ihre Produktangebote aktuell und erweitern mühelos Ihre Reichweite.
Hier ist eine schnelle visuelle Zusammenfassung, wie sie funktionieren:
VERWANDTER ARTIKEL:Multichannel-Verkauf: So verbessern Sie Ihr E-Commerce-Geschäft
Häufig gestellte Fragen
Was ist Produktentdeckung im E-Commerce?
E-Commerce-Produktentdeckung ist der Prozess, Käufern dabei zu helfen, Produkte zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Dies umfasst Strategien wie die Präsentation personalisierter Empfehlungen, die Verbesserung der Online-Navigation Ihres Shops und das Auflisten Ihrer Produkte in mehreren Vertriebskanälen.
Wie unterscheidet sich Produktdiscovery von Produktsuche?
Produktsuche findet statt, wenn ein Kunde genau weiß, wonach er sucht und eine Suchleiste verwendet, um es zu finden. Produktdiscovery hingegen unterstützt Käufer, die Produkte erkunden, auch wenn sie kein bestimmtes Produkt im Sinn haben. Sie können dies unterstützen, indem Sie relevante Produkte basierend auf ihren Interessen, ihrer früheren Kaufhistorie oder ihrem Verhalten hervorheben.
Wie helfen Produkt-Feeds bei der E-Commerce-Produktdiscovery?
Produkt-Feeds unterstützen die E-Commerce-Produktdiscovery, indem sie es einfach machen, Ihre Angebote auf Vertriebskanälen wie Google Shopping, Facebook, TikTok, Pinterest und mehr aufzulisten. Kunden nutzen diese Vertriebskanäle häufig, um Produkte zu finden und zu vergleichen. Mit Produkt-Feeds bleiben Ihre Produktdaten über alle Kanäle hinweg aktuell und konsistent, was den Käufern hilft, sie zu entdecken, wenn sie aktiv suchen.
Zusammenfassung
Ihre Produkte verdienen es, gesehen zu werden! Indem Sie die Navigation Ihrer Website bewusst gestalten, die Produktinhalte verbessern und Ihre Angebote auf mehreren Vertriebskanälen auflisten, können Sie die E-Commerce-Produktdiscovery unterstützen und ein besseres Einkaufserlebnis schaffen.
In diesem Leitfaden haben wir einige Strategien behandelt, die Ihnen dabei helfen:
- Verbesserung Ihrer Produktseiten
- Hinzufügen von On-Site-Suche und intelligenten Filteroptionen
- Ermöglichung personalisierter Produktempfehlungen
- Hervorhebung von Bestsellern und Trendartikeln
- Verwendung von Produkt-Feeds zur Auflistung Ihrer Produkte auf mehreren Vertriebskanälen
AdTribes erleichtert es Ihnen, mehr Aufmerksamkeit für Ihre Angebote zu bekommen und mehr potenzielle Käufer zu erreichen. Dieses leistungsstarke WooCommerce-Plugin ermöglicht es Ihnen, Produkt-Feeds zu erstellen und Ihre Produkte auf über 100 Vertriebskanälen wie Google Shopping, Meta, Pinterest und mehr aufzulisten. Es ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre E-Commerce-Sichtbarkeitsbemühungen zu unterstützen.
Wir hoffen, dieser Artikel hat geholfen! 😊
