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Die Wahl zwischen Google Shopping und Amazon bedeutet nicht nur, mehr Käufer zu erreichen. Es geht auch darum, wo der Verkauf stattfindet, was die Kundenakquise kostet und wie viel Kontrolle Sie nach dem Checkout haben. Für WooCommerce-Shop-Besitzer können diese Unterschiede das Wachstum lange nach der ersten Bestellung prägen.
Google Shopping hilft Käufern, Produkte zu entdecken und zu Ihrem WooCommerce-Shop weitergeleitet zu werden, wo Sie den Checkout und Ihr Markenerlebnis verwalten. Amazon ermöglicht es Ihnen, auf einem großen Marktplatz zu verkaufen, mit integrierter Nachfrage und eigenen Verkaufsprovisionen. Die bessere Wahl hängt von Ihren Produkten, Kosten und Zielen ab.
Bevor Sie Google Shopping vs. Amazon wählen, überlegen Sie, was jeder Verkauf kostet, wie Bestellungen abgewickelt werden und wie viel Zeit Sie für die Verwaltung des Kanals aufwenden werden. Diese praktischen Details sind genauso wichtig wie die potenzielle Reichweite.
Google Shopping vs. Amazon: Die kurze Antwort
Beide können Ihnen helfen, Käufer zu erreichen, aber sie funktionieren unterschiedlich. Google Shopping leitet Käufer zu Ihrem Shop weiter, während Amazon Käufe auf seinem Marktplatz abwickelt.
- Google Shopping (eigener Shop): Käufer klicken zu Ihren WooCommerce-Produktseiten. Sie kontrollieren das Ladengeschäft und den Checkout, während Sie die Betriebskosten und bezahlte Werbung tragen.
- Amazon (Marktplatz): Käufer schließen in der Regel Käufe auf Amazon ab. Sie erhalten Zugang zu Marktplatz-Käufern, zahlen aber Verkaufsprovisionen und befolgen die Regeln von Amazon für die Kundenkommunikation.
- Die strategische Entscheidung: Vergleichen Sie Kosten, Kundenbeziehungen, Fulfillment und potenzielle Reichweite, bevor Sie entscheiden, ob Sie einen oder beide Kanäle nutzen möchten.
- Die gemeinsame Chance: Sie können kanalspezifische Produkt-Feeds aus einem WooCommerce-Katalog erstellen, aber Amazon-Feed-Uploads sind immer noch manuell.
So funktioniert der Verkauf über Google Shopping
Google Shopping hilft Menschen, Ihre Produkte beim Stöbern oder Suchen auf Google zu entdecken. Ein Klick führt sie normalerweise zu Ihrer WooCommerce-Produktseite, wo Sie das Einkaufserlebnis und den Checkout verwalten.
Produktdaten, die über das Google Merchant Center übermittelt werden, helfen dabei, berechtigte Produkte für kostenlose Einträge und bezahlte Shopping-Anzeigen verfügbar zu machen. Bezahlte Platzierungen nutzen eine Anzeigen-Auktion; kostenlose Einträge haben keine Werbekosten pro Klick. Käufe erfolgen auf Ihrer Website.
Da Käufer auf Ihren eigenen Produktseiten ankommen, können Sie gestalten, was nach dem Klick passiert, von verwandten Produkten und Empfehlungen bis hin zu Ihrem Checkout-Ablauf. Sie sind auch dafür verantwortlich, diese Seiten funktionsfähig zu halten. Defekte Produkt-URLs oder Preise und Verfügbarkeiten, die nicht mit Ihrem Feed übereinstimmen, können zu Problemen bei der Auflistung führen.
AdTribes Product Feed Pro kann einen Google Shopping Produkt-Feed aus Ihrem WooCommerce-Katalog generieren, um ihn an das Merchant Center zu übermitteln. Google bestimmt die Berechtigung für Einträge und wickelt die Auktion für bezahlte Shopping-Anzeigen ab.
So funktioniert der Verkauf auf Amazon
Auf Amazon finden und kaufen Kunden Ihre Produkte auf dem Marktplatz, anstatt Ihren WooCommerce-Shop zu besuchen. Amazon verwaltet den Checkout und legt die Regeln für die Kundenkommunikation fest, während Verkäufer von der etablierten Zielgruppe und dem Käufervertrauen profitieren.
Um auf Amazon zu verkaufen, benötigen Sie ein Seller Central-Konto. Sie können Bestellungen selbst versenden oder Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen, und Sie zahlen Verkaufsgebühren für Verkäufe. Wenn Sie Bestandsdateien hochladen möchten, benötigt der US-Marktplatz von Amazon einen Professional Selling Plan. Werbung und FBA können zusätzliche Kosten verursachen.
Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten, können sie auf einer gemeinsamen Amazon-Produktseite um das Hervorgehobene Angebot (früher die „Buy Box“) konkurrieren. Preis, Lieferung und Verkäuferleistung können beeinflussen, welches Angebot erscheint.
Wenn Sie Angebote aus WooCommerce vorbereiten, kann AdTribes Product Feed Pro einen Amazon-Flat-File-Feed für den manuellen Upload in Seller Central generieren. Sie müssen dennoch die Bestandsanforderungen Ihrer Kategorie prüfen und Angebote, Bestellungen und FBA in Seller Central verwalten. Hilfe bei der Vorbereitung der Datei finden Sie in unserem Leitfaden zum Erstellen eines WooCommerce Amazon Produkt-Feeds.
Kontrolle, Marge und Gebühren
Der Verkauf über Ihren eigenen Shop vermeidet die Verkaufsgebühren von Amazon, aber Sie müssen dennoch Kosten wie Zahlungsabwicklung, Hosting, Fulfillment und Werbung decken. Auf Amazon erhöhen Verkaufsgebühren und optionale Dienste die Kosten jeder Bestellung. Vergleichen Sie, was Sie nach Abzug der Ausgaben auf jedem Kanal tatsächlich behalten.
Wer behält die Marge
Ihr eigener Shop gibt Ihnen mehr Freiheit bei der Preisgestaltung, dem Anbieten von Bundles und der Förderung zusätzlicher Käufe. Sie können auch auf Amazon Preise festlegen, aber Marktplatzgebühren und Wettbewerb beeinflussen die Marge, die Sie behalten.
Gebühren und Kostenstruktur
Laut den veröffentlichten Verkaufsgebühren von Amazon liegen die Verkaufsgebühren für viele Amazon.com-Produktkategorien zwischen 8 % und 15 %, obwohl einige Kategorien außerhalb dieses Bereichs liegen und Mindestgebühren gelten können. Verkäufer wählen auch einen Verkaufsplan, und FBA, Lagerung oder Werbung können Kosten verursachen. Prüfen Sie die Gebühren für Ihre spezifische Kategorie und Ihren Marktplatz, anstatt einen Satz für jedes Produkt anzunehmen.
Markenbesitz und Kundendaten
In Ihrem eigenen Shop verwalten Sie das Markenerlebnis und haben direkten Zugriff auf Bestellinformationen. Sie können auch eine E-Mail-Liste und eine Remarketing-Zielgruppe aufbauen, wenn Kunden die erforderliche Erlaubnis erteilen. Amazon schränkt ein, wie Verkäufer Käuferinformationen nutzen können, insbesondere für Werbezwecke.
Dieser Unterschied ist wichtig für wiederkehrende Geschäfte. Kunden, die sich in Ihrem eigenen Shop anmelden, können wieder von Ihnen über E-Mail und andere zulässige Marketingkanäle hören. Amazon kann auch wiederkehrende Käufe bringen, aber Verkäufer können Marktplatz-Käuferinformationen nicht frei für direkte Werbeaktionen nutzen.
Der langfristige Kompromiss: Marktplatzverkäufe können den Umsatz steigern, ohne eine E-Mail-Liste aufzubauen, die Sie kontrollieren. Wenn der Aufbau direkter Kundenbeziehungen für Ihr Unternehmen wichtig ist, investieren Sie weiterhin in Ihr WooCommerce Storefront neben den Marktplatzverkäufen.
Reichweite, Wettbewerb und Käufervertrauen
Amazon bietet Ihnen Zugang zu Käufern, die bereits kaufen möchten, zusammen mit dem Reiz der Prime-fähigen Lieferung für qualifizierte Angebote. Eine Umfrage aus dem Jahr 2023, über die Search Engine Land berichtete, ergab, dass die Hälfte der US-Befragten ihre Online-Einkaufssuchen auf Amazon starteten. Das ist ein nützliches Zeichen für seine Reichweite, auch wenn sich die Zahlen seit der Umfrage geändert haben.
Diese Reichweite kann auch zu Wettbewerb um das hervorgehobene Angebot, Druck zur Beibehaltung wettbewerbsfähiger Preise und weniger Kontrolle über das Einkaufserlebnis führen. Mit Google Shopping gelangen Käufer, die durchklicken, auf Ihre eigenen Produktseiten, wo Sie kontrollieren, wie Ihre Produkte und Ihre Marke präsentiert werden. Amazon kann Käufern auch helfen, Ihre Marke zu entdecken, aber die Customer Journey bleibt weitgehend innerhalb seines Marktplatzes.
Die Verwendung eines einzigen WooCommerce-Katalogs kann doppelte Dateneingaben reduzieren, aber Sie müssen dennoch Preise und Lagerbestände auf jedem Kanal überprüfen. Amazon erhält nicht automatisch Änderungen, nur weil Sie seine Feed-Datei neu generieren.
Wann Sie Google Shopping, Amazon oder beides nutzen sollten
Wenn der Aufbau direkter Kundenbeziehungen Priorität hat, können Ihr eigener WooCommerce-Shop und Google Shopping ein starker Ausgangspunkt sein. Erwägen Sie Amazon, wenn sein potenzielles Verkaufsvolumen die Verkaufsprovisionen und den zusätzlichen Aufwand rechtfertigt.
Amazon verdient seinen Platz für Standard- oder stark gesuchte Produkte, bei denen Käufer bereits dort suchen und die zusätzlichen Einheiten die Gebühren rechtfertigen. Halten Sie einfach die Preise und den Lagerbestand über beide hinweg konsistent und lassen Sie nicht zu, dass der Marktplatz Ihre einzige Vertriebsmaschine wird.
Wenn Sie Produkt-Feeds für beide Kanäle verwenden, bereiten Sie diese in den Formaten vor, die jede Plattform akzeptiert. Der Google-Feed geht an das Merchant Center, während der Amazon-Feed über das Seller Central heruntergeladen und hochgeladen wird.
Erstellung von Google Shopping- und Amazon-Feeds aus WooCommerce
Sie können einen separaten Google Shopping-Feed und einen Amazon-Feed aus demselben WooCommerce-Katalog generieren. Google-Produktdaten können über einen konfigurierten Feed-Zeitplan aktualisiert werden, aber die Aktualisierung Ihrer Amazon-Angebote erfordert den Upload der neuesten Datei im Seller Central.
Mit dem kostenlosen AdTribes Product Feed Pro können Sie Ihre WooCommerce-Produktfelder den Anforderungen jedes Kanals zuordnen und separate Google Shopping- und Amazon-Feed-Dateien generieren, ohne bei Null anfangen zu müssen.
Sie können Produktdetails in WooCommerce pflegen, während Sie die Dateien vorbereiten, die jede Plattform benötigt. Sie übermitteln den Google-Feed über das Merchant Center und laden die Amazon-Datei im Seller Central hoch, wo Sie auch den Marktplatzverkauf verwalten.
Wenn Sie Tools vergleichen möchten, bevor Sie sich festlegen, stellt unsere Übersicht über die besten WooCommerce-Produkt-Feed-Plugins die Optionen dar.
Häufig gestellte Fragen
Soll ich auf Amazon oder in meinem eigenen Shop mit Google Shopping verkaufen?
Wenn der Aufbau einer direkten Kundenbeziehung Priorität hat, beginnen Sie mit Ihrem WooCommerce-Shop und Google Shopping und erwägen Sie dann Amazon für zusätzliche Reichweite. Ihr eigener Shop gibt Ihnen mehr Kontrolle über den Checkout, das Branding und das erlaubnisbasierte Marketing. Amazon bietet ein integriertes Publikum, fügt aber Marktplatzgebühren hinzu. Die Nutzung beider kann funktionieren, wenn die Kosten und der Arbeitsaufwand sinnvoll sind.
Ist Google Shopping günstiger als der Verkauf auf Amazon?
Google Shopping kann Ihnen helfen, ohne Amazon-Verkaufsgebühren zu verkaufen, aber Ihre Kosten beinhalten immer noch Werbung, Betrieb und Erfüllung. Auf Amazon.com hat der individuelle Verkaufsplan eine Gebühr pro Artikel, während der professionelle Plan eine monatliche Gebühr hat. Amazon berechnet auch Verkaufsgebühren und FBA-Kosten, wenn Sie diesen Service nutzen. Vergleichen Sie Ihren Gewinn nach Abzug der Ausgaben auf beiden Kanälen.
Kann ich gleichzeitig auf Amazon und Google Shopping verkaufen?
Ja. Sie können über Ihren WooCommerce-Shop über Google Shopping verkaufen und auch Produkte auf Amazon listen. Halten Sie Produktinformationen, Preise und Lagerbestände an beiden Orten aktuell und denken Sie daran, dass aktualisierte Amazon-Feed-Dateien immer noch über Seller Central hochgeladen werden müssen.
Werbt Amazon immer noch auf Google Shopping?
Amazon reduzierte seine Google Shopping-Anzeigenaktivitäten im Juli 2025. MediaPost berichtete, dass sein Impression Share bei den verfolgten Werbetreibenden in den USA, Großbritannien und Deutschland auf Null fiel. Search Engine Journal berichtete, dass Amazon auf internationale Märkte zurückkehrte, während sein US-Impression Share in den Daten des 2. Quartals 2026 bei Null blieb. Dies kann sich ändern, daher sollte es nicht bestimmen, welcher Kanal für Ihr Geschäft richtig ist.
Behalte ich Kundendaten, wenn ich auf Amazon verkaufe?
Amazon teilt einige Bestellinformationen mit Verkäufern, aber seine Richtlinien verbieten die Verwendung von Käuferdaten für Werbebotschaften oder den Aufbau einer Marketingliste. Mit Ihrem eigenen WooCommerce-Shop haben Sie Zugriff auf Ihre Kaufhistorie und können eine Kunden-E-Mail-Liste erstellen, wenn Käufer die Erlaubnis erteilen.
Kann AdTribes sowohl einen Google Shopping- als auch einen Amazon-Feed erstellen?
Ja. Das kostenlose AdTribes Product Feed Pro-Plugin generiert Google Shopping- und Amazon-Feed-Dateien aus demselben WooCommerce-Katalog. Sie laden die Amazon-Datei über Seller Central hoch, was für den Upload von Bestandsdateien in den USA einen Professional Selling Plan erfordert. Das Plugin verwaltet weder Seller Central noch FBA, aber es erspart Ihnen, jede Feed-Datei von Grund auf neu zu erstellen.
Wo sollte Ihr WooCommerce-Shop verkaufen?
Der beste Weg hängt von Ihren Margen, Ihrer Betriebskapazität und davon ab, wie wichtig direkte Kundenbeziehungen für Ihr Unternehmen sind. Google Shopping kann Käufer zu Ihrem eigenen Shop-Frontend bringen; Amazon kann es ergänzen, wenn die Reichweite die Gebühren und zusätzliche Arbeit wert ist.
Sie können mit einem Kanal beginnen und erweitern, wenn die Zahlen Sinn ergeben. Wenn Sie Ihren WooCommerce-Shop bereits ausbauen, sollten Sie erwägen, eine kleinere Auswahl an Produkten auf Amazon zu testen, bevor Sie Ihren gesamten Katalog anbieten.
- Kontrolle und Marge abwägen: Vergleichen Sie Betriebs- und Akquisitionskosten mit den Marktplatzgebühren von Amazon.
- Schützen Sie Ihre Kundendaten: Bauen Sie erlaubnisbasierte Kundenbeziehungen in Ihrem eigenen Shop auf.
- Lesen Sie die wahren Stärken von Amazon: Reichweite und Käufervertrauen, neben dem Marktplatz-Wettbewerb.
- Nutzen Sie beide gezielt: Entscheiden Sie basierend auf Gewinn, Arbeitsaufwand und Ihren Zielen.
- Speisen Sie beide aus einem Katalog an: Denken Sie daran, dass Amazon-Updates immer noch einen manuellen Upload erfordern.
Bereit, Feeds für beide Kanäle aus einem WooCommerce-Katalog vorzubereiten? Starten Sie mit dem kostenlosen AdTribes Product Feed Pro, um Ihre Google Shopping- und Amazon-Feed-Dateien zu erstellen.
