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Die Nutzung von Produktfeeds für den Multichannel-Vertrieb kann Ihnen helfen, mehr zu verdienen. Eine weitere Möglichkeit, Gewinne zu erzielen, ist der Betrieb eines Online-Großhandelsgeschäfts. Aber zuerst müssen Sie den richtigen Großhandelspreis festlegen.
Großhandelspreise, auch Mengenpreise genannt, sind das, was Ladenbesitzer berechnen, wenn sie große Mengen verkaufen. Sie sind normalerweise niedriger als der reguläre Preis, da Käufer auf einmal mehr bestellen.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Großhandelspreise funktionieren und warum sie wichtig sind. Wir zeigen Ihnen auch, wie der Betrieb eines Großhandelsgeschäfts mit der Verwendung von Produktfeeds zum Verkauf Ihrer Einzelhandelsprodukte über mehrere Kanäle Hand in Hand gehen kann.
Legen wir also los!
Was ist ein Online-Großhandelsgeschäft?
Ein Online-Großhandelsgeschäft verkauft Produkte in großen Mengen, normalerweise an andere Unternehmen. Während Einzelhandelsgeschäfte einzelne Artikel an normale Käufer verkaufen, konzentrieren sich Großhandelsgeschäfte auf Großbestellungen.
Nehmen wir an, ein Einzelhandelsgeschäft verkauft ein Paar Schuhe für jeweils 50 US-Dollar an einzelne Kunden. Ein normaler Käufer kauft jeweils ein Paar.
Inzwischen könnte ein Online-Großhandelsgeschäft dieselben Schuhe für jeweils 30 US-Dollar verkaufen, aber nur, wenn der Käufer auf einmal 50 oder mehr Paare bestellt. Ein Unternehmen, wie ein Schuhhändler, würde in großen Mengen kaufen, um sie zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen.
Was sind die Vorteile des Online-Großhandels?
Online-Großhandel funktioniert gut für Geschäfte, die bereit für Wachstum sind. Wir haben gesehen, wie er durch den sofortigen Verkauf großer Mengen an Lagerbeständen ein stetiges Einkommen eröffnet.
Vor diesem Hintergrund gehören zu den Vorteilen des Online-Großhandels:
i. Höhere Verkaufsvolumen
Großhändler bestellen in großen Mengen. Das bedeutet im Grunde, dass Sie mehr Artikel in einer einzigen Transaktion verkaufen. Anstatt ein oder zwei Produkte zu versenden, versenden Sie Dutzende.
Kurz gesagt, der Großhandel ist eine schnellere Methode, um Lagerbestände abzubauen.
ii. Wiederkehrende Käufer
Sobald einem Großhandelskunden Ihre Preise und die Lieferung gefallen, kommen sie normalerweise wieder. Viele bestellen sogar nach einem festen Zeitplan. Das spart Ihnen Zeit bei der Suche nach neuen Kunden und baut stabile Geschäftsbeziehungen auf.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass die Gewinnung neuer Kunden normalerweise fünf- bis siebenmal mehr kostet als die Bindung der bereits vorhandenen.
iii. Vorhersehbare Einnahmen
Großbestellungen erfolgen oft monatlich oder vierteljährlich. Das hilft Ihnen, Ihren Cashflow zu planen und Produkte rechtzeitig aufzufüllen. Es ist einfacher, Verkäufe zu verfolgen und umsatzschwache Monate zu vermeiden.
Mit anderen Worten: Je regelmäßiger die Bestellungen, desto stabiler Ihr Einkommen.
iv. Geringerer Marketingdruck
Ein Großhandelskunde kann das gleiche Einkommen erzielen wie viele Einzelhandelskunden. Daher müssen Sie nicht so viel Marketing betreiben. Sie können sich darauf konzentrieren, Ihre Großhandelskunden zufriedenzustellen.
Denken Sie daran, dass ein paar gute Kunden Ihr Geschäft tragen können.
v. Skalierbares Wachstum
Der Großhandel kann klein anfangen, aber schnell wachsen. Wenn sich das herumspricht, kontaktieren Sie möglicherweise mehr Unternehmen für Großbestellungen. Es wird zu einem stetigen Einkommensstrom, auf den Sie sich verlassen können.
Für viele Geschäfte, mit denen wir zusammengearbeitet haben, wurde der Großhandel zu einem großen Teil ihres Erfolgs.
Möchten Sie mehr über Großhandelsgeschäfte erfahren? Dann lesen Sie den folgenden Leitfaden:
Der ultimative Leitfaden für die Einführung eines erfolgreichen WooCommerce B2B-Shops
Was ist der Großhandelspreis?
Großhandelspreis oder Großhandelsrate ist der Preis, den Unternehmen festlegen, wenn sie Produkte in großen Mengen an andere verkaufen, die sie weiterverkaufen wollen. Diese niedrigeren Preise helfen Unternehmen, Produkte zu Kosten zu kaufen, die sie zu einem höheren Preis verkaufen können, um einen Gewinn zu erzielen.
Die Festlegung des richtigen Großhandelspreises ist wichtig für Ihr Unternehmen. Er wirkt sich auf Ihre Rentabilität und das Wachstum Ihres Unternehmens aus. Mit einer intelligenten Preisgestaltung können Sie Ihre Kosten decken und trotzdem einen guten Gewinn erzielen.
Die richtige Preisgestaltung hilft Ihnen auch, mehr Kunden zu gewinnen, Ihre bestehenden Kunden zufriedenzustellen und wettbewerbsfähig zu bleiben.
Es gibt vier Hauptmethoden, wie Geschäfte Großhandelspreise festlegen:
1. Kostenbasierte Preisgestaltung
Diese Strategie addiert alle Kosten für die Herstellung eines Produkts – wie Materialien, Arbeit und Gemeinkosten – und fügt dann eine Gewinnmarge hinzu. Sie ist mathematisch fundiert und hilft, Gewinne zu sichern.
Diese Methode berücksichtigt jedoch nicht, was der Markt oder die Kunden vom Wert Ihres Produkts halten.
Beispiel
Sie verkaufen handgemachte Kerzen. Jede Kerze kostet 3 $ an Wachs und Gläsern. Sie verbringen etwa 30 Minuten mit der Herstellung jeder Kerze.
Sie bewerten Ihre Zeit mit 20 $/Stunde, also sind die Arbeitskosten 10 $. Gemeinkosten (Strom, Miete, Werkzeuge) erhöhen die Kosten pro Kerze um 2 $.
Zuletzt möchten Sie einen Gewinn von 5 $ erzielen.
Somit wäre Ihr Großhandelspreis: 3 $ + 10 $ + 2 $ + 5 $ = 20 $
2. Schätzpreisgestaltung
Bei dieser Methode schauen Sie, was andere verlangen, und versuchen, deren Preise anzupassen oder zu unterbieten. Es gibt keine feste Formel, nur Ihr Urteilsvermögen.
Obwohl diese Methode flexibel ist, kann sie riskant sein, wenn Sie falsch raten oder Ihre tatsächlichen Kosten ignorieren.
Beispiel
Sie stellen Hundehalsbänder her. Nach einer Überprüfung von Etsy stellen Sie fest, dass die meisten Verkäufer 25 $ im Einzelhandel verlangen.
Sie möchten eine Marge von 40 % für Ihre Großhandelskunden erzielen. Daher legen Sie Ihren Großhandelspreis auf 15 $ fest, um den Einzelhändlern Spielraum für den Verkauf für 25 $ zu geben.
Sie berücksichtigen Ihre tatsächlichen Kosten nicht. Sie orientieren sich einfach daran, was wettbewerbsfähig erscheint.
3. Wertbasierte Preisgestaltung
Hier liegt der Fokus darauf, was Kunden vom Wert Ihres Produkts halten. Sie sammeln Feedback, studieren den Markt und legen den Preis basierend auf diesem Wert fest, während Sie gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Kosten gedeckt sind.
Diese Methode erfordert Zeit und Recherche. Sie kann jedoch zu höheren Gewinnen führen, wenn sie gut umgesetzt wird.
Beispiel
Sie verkaufen Luxus-Notizbücher mit handgezeichneten Umschlägen. Käufer sagen Ihnen, dass sie sich beim Benutzen besonders fühlen. Ähnliche Notizbücher auf dem High-End-Markt werden für 40 $ verkauft.
Ihre Herstellung kostet 10 $. Sie verkaufen sie für 38 $ im Großhandel und 75 $ im Einzelhandel, basierend auf dem Wert, den Käufer im Design und der Marke sehen.
Sie decken immer noch Ihre Kosten, aber der Preis wird durch das bestimmt, was Sie als den Wert des Produkts empfinden.
4. Vereinfachte Großhandelspreise
Das bedeutet, feste Großhandelspreise für alle oder die meisten Ihrer Produkte festzulegen. Es ist einfach zu verwalten, für Käufer leicht zu verstehen und macht die Durchführung von Sonderangeboten einfacher.
Diese Methode funktioniert am besten, wenn Ihre Produkte ähnliche Kosten und Gewinnziele haben.
Beispiel
Sie verkaufen eine Reihe von Keramiktassen. Anstatt jede Größe oder jedes Design unterschiedlich zu bepreisen, legen Sie einen Großhandelspreis fest: 12 $ pro Tasse. Das hält die Dinge für die Käufer einfach.
Wenn Sie eine Aktion durchführen, sagen Sie einfach „15 % Rabatt auf alle Tassen“, ohne spezielle Regeln. Selbst wenn einige Tassen etwas mehr in der Herstellung kosten, gleicht sich der durchschnittliche Gewinn aus.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie die Großhandelspreise Ihres Shops berechnen können? Dann lesen Sie diesen ausführlichen Leitfaden:
Der vollständige Leitfaden zum Großhandelspreis (wie man ihn berechnet)
Die Vorteile von Großhandelspreisen
Großhandelspreise bedeuten nicht nur, billiger zu verkaufen. Wie Sie unten sehen werden, ist es eine Strategie, die Geschäften hilft zu wachsen, vorauszugehen und stetige Käufer anzuziehen.
1. Größere Bestellungen, weniger Aufwand
Großhandelspreise ziehen Großkäufer an. Das bedeutet weniger Transaktionen, aber jedes Mal mehr verkaufte Artikel.
2. Regelmäßige, wiederkehrende Kunden
Käufer, die Ihren Preis mögen, kommen oft mit weiteren Bestellungen zurück. Viele bestellen sogar nach einem festen Zeitplan.
3. Einfachere Einkommensplanung
Große Bestellungen erfolgen in der Regel monatlich oder vierteljährlich. Dies hilft Ihnen, den Cashflow zu verfolgen und überraschende Verlangsamungen zu vermeiden.
4. Weniger für Werbung ausgeben
Eine Großhandelsbestellung kann genauso viel Geld einbringen wie viele kleine Einzelhandelsbestellungen. Dies verringert den Druck, Marketing auszugeben.
5. Klare Preisgestaltung schafft Vertrauen
Wenn Ihre Großhandelspreise fair und konsistent sind, fühlen sich Käufer sicherer. Es schafft die Grundlage für langfristige Geschäfte.
6. Hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben
Gute Großhandelspreise geben Wiederverkäufern Spielraum, ihren eigenen Gewinn zu erzielen. Das macht Ihr Angebot attraktiver als Geschäfte mit geringeren Margen.
7. Unterstützt das Unternehmenswachstum
Wenn immer mehr Wiederverkäufer feststellen, dass Ihre Preise einfach zu handhaben sind, kann Ihr Geschäft schneller wachsen. So eröffnen sich neue Möglichkeiten zur Skalierung.
Großhandel + Multichannel-Verkauf: Steigern Sie Ihre Gewinne
Ein Großhandelsgeschäft zu führen und gleichzeitig Produktfeeds für den Einzelhandel zu nutzen, kann die Einnahmequellen eines Shops wirklich verändern. Wir haben mit Geschäften zusammengearbeitet, die beides gleichzeitig tun, und wir haben gesehen, wie es ihnen hilft, flexibel zu bleiben, wenn sich die Verkäufe verschieben.
Hier sind die Vorteile der Kombination von Großhandel mit Multichannel-Vertrieb:
1. Erreichen Sie zwei Arten von Käufern
Produktfeeds senden Produkte an große Plattformen wie Google Shopping, Facebook Marketplace und Bing Shopping. Gleichzeitig bringen Großhandelsgeschäfte Großeinkäufe ein, die nicht von Anzeigenklicks oder saisonalen Spitzen abhängen.
2. Stetiger Cashflow
Die beiden Modelle gleichen sich aus. Wenn die Einzelhandelsumsätze sinken, kann der Großhandel weiterhin Einnahmen generieren, und umgekehrt.
3. Reduzieren Sie Ihr Risiko
Sie legen nicht alle Eier in einen Korb. Wir haben gesehen, wie sich Geschäfte von langsamen Monaten erholt haben, nur weil sie eine große Großhandelsbestellung in Aussicht hatten.
4. Mehr Lagerbestand verkaufen
Dasselbe Produkt kann auf verschiedene Arten verkauft werden. Ein Kunde kauft vielleicht eine einzelne Einheit über Ihren Einzelhandelsfeed, während ein Großhandelskunde eine ganze Kiste von Ihrer Großhandelsseite bezieht.
5. Verschiedene Einkaufszyklen erreichen
Einzelhandelsumsätze verzeichnen oft Spitzen während Feiertagen oder Aktionsveranstaltungen. Großhandelskunden bevorraten sich normalerweise im Voraus, was hilft, die Nachfrage auszugleichen.
Beides zu tun, hat für die von uns betreuten Geschäfte gut funktioniert. Schließlich bringt diese Kombination mehr Bestellungen, mehr Stabilität und mehr Möglichkeiten zum Wachstum.
Fazit
Großhandelspreise sind eine clevere Möglichkeit für jedes Geschäft, mehr zu verkaufen, stetige Einnahmen zu erzielen und zu wachsen. Wenn Sie den Großhandel mit Ihrem Multichannel-Vertrieb über Produktfeeds kombinieren, erhalten Sie das Beste aus beiden Welten. Sie können mehr Kunden erreichen, mehr Produkte verkaufen und Ihren Cashflow das ganze Jahr über stabil halten.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dieser Artikel die folgenden Ideen behandelt hat:
- Was ist ein Online-Großhandelsgeschäft
- Was ist der Großhandelspreis
- Die Vorteile der Großhandelspreise
- Steigerung Ihrer Gewinne durch die Kombination von Großhandel und Multichannel-Vertrieb
Haben Sie Fragen zum Großhandel und zu Großhandelspreisen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!
