¿Cómo vender internacionalmente? (7 mejores consejos y trucos)

Vende internacionalmente y tu tienda WooCommerce puede crecer mucho más allá de su mercado local. Después de todo, nuevos países significan más gente, más ventas y más oportunidades para construir algo grande.

Pero no siempre es fácil. Lo que funciona en un país puede no funcionar en otro. Desde idiomas hasta divisas y reglas de envío, hay mucho que averiguar. Puede parecer que estás aprendiendo a gestionar una nueva tienda desde cero, pero con los mismos productos.

Esta guía te guiará a través de algunos de los pasos más importantes. Cubriremos la traducción de tu tienda, la elección del mercado objetivo adecuado, el uso de feeds de productos para vender en varios canales y más.

¡Así que vamos directamente al grano!

¿Por qué vender internacionalmente?

¿Funciona la venta global?

Vender en otros países abre más oportunidades de crecimiento. Ya no estás limitado a un solo mercado. Si tu tienda funciona bien en casa, podría funcionar igual de bien, o incluso mejor, en otro lugar.

Estos son los diversos beneficios que puedes esperar al vender en todo el mundo:

1. Más gente puede encontrar tu tienda: Limitarse a un solo país restringe quién ve tus productos. Vender a nivel mundial significa que millones de personas más pueden visitar tu tienda.

2. No dependes de un solo mercado: Si las ventas disminuyen en tu país de origen, otros países podrían seguir comprando. Por lo tanto, al vender internacionalmente, distribuyes el riesgo y mantienes tu tienda en movimiento.

3. Algunos productos funcionan mejor en otros países: Lo que es simplemente "aceptable" en casa podría ser muy popular en otro lugar. Diferentes lugares tienen tendencias, necesidades y gustos diferentes.

4. Puedes vender incluso mientras duermes: Las zonas horarias juegan a tu favor. Cuando es de noche donde vives, la gente al otro lado del mundo está comprando.

5. Ayuda a que tu marca crezca más rápido: Cuantos más lugares alcance tu tienda, más gente recordará tu nombre. Incluso un pequeño grupo de compradores en otro país puede conducir a cosas más grandes más adelante.

6. Ciertos países compran más en línea: Algunos lugares tienen tasas de compra en línea más altas que otros. Eso significa que tu tienda podría tener un mejor rendimiento en el extranjero que en casa.

7. Las estaciones globales pueden equilibrar tus ventas: Cuando es verano en un país, es invierno en otro. Esto significa que puedes vender trajes de baño y abrigos al mismo tiempo.

8. Puedes enfrentarte a menos competencia: En algunos países, tu producto podría ser más difícil de encontrar. Eso te da una ventaja y hace que tu tienda destaque más.

Vender internacionalmente: 7 estrategias de tiendas WooCommerce que funcionan

¿Estás deseando aprender a vender internacionalmente?

Vender en todo el mundo suena emocionante, pero al principio puede parecer un poco caótico. Nuevos idiomas, precios diferentes, normas de envío... es mucho que resolver.

Pero no tiene por qué ser difícil. Con los pasos correctos, tu tienda WooCommerce puede empezar a llegar a compradores de todo el mundo.

Aquí tienes 8 formas sencillas de vender a nivel mundial sin atascarte.

1. Usa feeds de productos

Por nuestra experiencia, una de las mejores maneras de vender a nivel global es utilizando feeds de productos.

Los feeds de productos son archivos que contienen información detallada sobre tus productos. Por ejemplo, los feeds a menudo incluyen datos como títulos de productos, precios, imágenes y descripciones.

Cuando envías este archivo a canales de venta como Google Shopping o Bing, utilizan la información para mostrar tus productos en sus plataformas. De esta manera, los compradores ven los detalles correctos sin importar dónde te encuentren.

Esto hace que los feeds de productos sean geniales para vender a nivel mundial. Con la configuración adecuada, puedes elegir los países a los que te diriges. Por ejemplo, podrías vender en Instagram en Australia o usar Facebook para llegar a compradores en Japón.

Puedes vender en tantos canales de venta y dirigirte a tantos países como quieras, todo al mismo tiempo. ¿El resultado? Puedes hacer que tus productos sean vistos por muchos más clientes que si solo vendieras a través de tu sitio web, ¡lo que podría aumentar tus ventas!

Además, el software de feed de productos adecuado ofrece una gama de funciones que facilitan la venta a nivel mundial. Por ejemplo, AdTribes te permite ajustar la configuración de idioma y moneda, garantizando una experiencia personalizada para cada país de destino.

2. Entiende a tus nuevos compradores

Cuando vendes internacionalmente, lo que funciona en un país podría no funcionar en otro. Esto se debe a que cada mercado tiene sus propios hábitos de compra y preferencias de productos, lo que puede afectar cómo compran los clientes, qué compran y cómo esperan pagar.

Por lo tanto, es esencial realizar una investigación de mercado si tu objetivo es el comercio electrónico internacional, incluyendo la extracción de datos de páginas de Google para comprender mejor el comportamiento de búsqueda local, las tendencias y las preferencias de los clientes.

Por ejemplo, algunos países prefieren comprar a través de aplicaciones móviles. En tal caso, puedes hacer que tu tienda sea compatible con dispositivos móviles optimizando tu sitio web, ofreciendo una aplicación móvil y anunciándote en plataformas como Instagram o Facebook. De esta manera, comprar desde un teléfono es tan fácil como desde un ordenador de escritorio.

Además, los compradores de un país pueden preferir pagar en su moneda local, mientras que otros pueden usar tarjetas de crédito en una moneda diferente. O bien, puede haber una mayor demanda de productos específicos en algunas regiones que en otras.

Por lo tanto, tómate el tiempo para investigar estas diferencias. Observa los productos populares, los hábitos de compra y las preferencias de envío. Comprender estos detalles te ayuda a servir mejor a cada mercado. Es como ajustar la receta para adaptarla a diferentes gustos.

3. Elige los países correctos a los que dirigirte

Cuando decides vender internacionalmente, es importante elegir los países adecuados. Intentar vender en todas partes a la vez puede dispersarte demasiado, como intentar hacer malabares con demasiadas pelotas a la vez. En su lugar, concéntrate en los mercados en los que ya tienes algún interés o en los que es más probable que tus productos tengan éxito.

Observa los datos de tu tienda y las fuentes de tráfico. Por ejemplo, si estás recibiendo mucho tráfico de Alemania, podría ser una buena idea dirigirte a ese mercado primero. También puedes descubrir que los compradores de América del Norte o del Reino Unido tienen más probabilidades de comprar tus productos.

Cuando elijas los mercados más fuertes basándote en tus datos, puedes concentrar tus recursos y aumentar tus posibilidades de éxito en las ventas globales.

4. Conéctate a los canales correctos

Para que la venta global sea un éxito, es importante conectar con los canales de venta adecuados. Estas plataformas actúan como puentes que te ayudan a llegar a clientes de todo el mundo. Google Shopping, Meta y TikTok son actores importantes en este ámbito.

Por ejemplo, Google Shopping es una excelente opción si te diriges a compradores que suelen usar Google para buscar productos. Las plataformas de Meta, como Facebook e Instagram, funcionan bien para productos visuales y llegan a muchos usuarios. TikTok es una plataforma divertida para anuncios creativos, especialmente para compradores más jóvenes.

También puedes vender internacionalmente en Amazon a través del programa Amazon Global Selling. Esto te permite listar productos en los mercados globales de Amazon, llegando a clientes en otros países.

Convertirse en vendedor de Amazon de esta manera es una gran estrategia para hacer crecer tu negocio internacionalmente. Por no mencionar que la marca Amazon es extremadamente popular en todo el mundo.

Pero recuerda, no todos los canales funcionan bien en todos los países. En algunos países, la gente puede preferir comprar en Instagram, mientras que en otros, pueden ceñirse a Google. Incluso Amazon Global Selling no está disponible para todos, incluidos los compradores en Rusia y Bielorrusia.

Recuerda, saber dónde pasa su tiempo en línea tu mercado objetivo puede ayudarte a elegir los canales adecuados para listar tus productos.

5. Traduce tu tienda

Cuando se trata de vender internacionalmente, el idioma es uno de los factores clave para el éxito. Después de todo, si los compradores pueden leer tu tienda en su idioma preferido, se sienten más cómodos comprándote, lo que puede ayudar a generar confianza.

Hay diferentes formas de traducir tu tienda. Algunos plugins pueden hacerlo automáticamente. También puedes usar traductores, o una combinación de ambos.

Por ejemplo, si tienes una tienda WooCommerce, puedes usar el plugin gratuito Polylang para traducir su contenido. Dichos plugins te permiten gestionar una tienda multilingüe con facilidad.

Además, las soluciones de feed de productos como AdTribes se integran completamente con dichos plugins de traducción, haciendo que la venta internacional sea más conveniente.

Una buena estrategia de comercio electrónico internacional es mantener tu escritura simple y clara. Esto ayuda a obtener traducciones precisas y fáciles de entender, para que los clientes sepan exactamente lo que están comprando. Recuerda: el objetivo es que tu tienda parezca pertenecer a su país, no como un trabajo de traducción.

Escala más rápido con traducción impulsada por IA

Mientras que plugins como Polylang proporcionan la infraestructura, generar el contenido real para docenas de idiomas puede ser un cuello de botella.

Puedes usar StoreAgent para crear un escaparate de WooCommerce Multilingual mucho más rápido utilizando IA para automatizar la traducción de descripciones de productos y metadatos, asegurando que tu tienda esté lista para el tráfico global en una fracción del tiempo.

6. Muestra los precios en divisas locales

Cuando vendes a nivel internacional, mostrar una sola divisa puede generar confusión. Los compradores pueden dudar si no saben cuánto están pagando realmente.

Una excelente estrategia es usar selectores de divisa, que permiten a los clientes ver los precios en su propia divisa. Algunas herramientas incluso utilizan geolocalización automática para mostrar la divisa correcta según la ubicación del cliente.

Por ejemplo, puedes usar Currency Switcher for WooCommerce para que los compradores internacionales cambien fácilmente entre diferentes divisas.

AdTribes también es totalmente compatible con los selectores de divisa más populares, lo que te hace más eficaz para vender a nivel mundial.

¡No te olvides de las normativas fiscales y los aranceles! Inclúyelos en el precio si es posible, o informa a los clientes de que podrían tener que pagarlos más adelante. Esto genera confianza y mantiene las cosas claras, aumentando así tus posibilidades de éxito en las ventas internacionales.

7. Aborda el envío internacional

Cuando vendes a nivel internacional, el envío puede volverse complicado. Los costes, los tiempos de entrega y las devoluciones son factores que pueden afectar a una empresa grande, mediana o pequeña. Piensa en el envío como el camino que lleva tus productos a los clientes. Si es demasiado accidentado o largo, los clientes pueden darse la vuelta.

Los costes de envío pueden acumularse rápidamente, especialmente para largas distancias. Por ejemplo, si vendes a nivel internacional en Amazon, enviar a Australia podría costar más que enviar a Canadá. Es importante encontrar opciones asequibles, como usar envíos de tarifa plana o asociarse con transportistas que ofrezcan descuentos.

Los tiempos de entrega son igual de importantes. Los compradores quieren sus artículos rápido. Por ejemplo, si envías al Reino Unido, ofrecer una entrega en 5-7 días podría ser más atractivo que una espera de 3 semanas. Ofrecer información clara sobre cuánto tardarán las entregas ayuda a establecer expectativas.

Los transportistas más populares para entregas globales incluyen UPS, FedEx y DHL. Estas empresas tienen sistemas para ofrecer envíos internacionales de manera eficiente. Para agilizar esto, puedes usar plugins de envío como WooCommerce Shipping Services para automatizar el proceso e integrar estos transportistas directamente en tu panel.

Por ejemplo, FedEx ofrece envíos prioritarios internacionales con entrega en 1-3 días laborables. Si planificas con antelación, puedes hacer que tu proceso de envío sea más fluido y fiable para tus clientes internacionales.

Conclusión

Cuando vendes productos a nivel internacional, abres la puerta a más compradores, mayores ventas y un crecimiento más sólido de la marca. Sin embargo, seguir esta ruta requiere varias estrategias, como el uso de feeds de productos, la venta en Amazon internacionalmente conectándose al programa Amazon Global Selling, y más.

Para garantizar el éxito del comercio electrónico internacional, es fundamental utilizar estrategias potentes, como:

1. Uso de feeds de productos
2. Comprende a tus nuevos compradores internacionales
3. Elegir los países adecuados a los que dirigirse
4. Conectar con los canales adecuados
5. Traducir tu tienda
6. Mostrar precios en monedas locales
7. Abordar el envío internacional

Con el enfoque adecuado, puedes empezar a vender internacionalmente y convertir tu negocio de WooCommerce en un éxito.

¿Tienes alguna pregunta sobre cómo vender en todo el mundo? Ponte en contacto con nosotros y háznoslo saber; ¡estaremos encantados de ayudarte!