Come vendere a livello internazionale (7 migliori suggerimenti e trucchi)

Vendi a livello internazionale e il tuo negozio WooCommerce può crescere ben oltre il suo mercato di origine. Dopotutto, nuovi paesi significano più persone, più vendite e più possibilità di costruire qualcosa di grande.

Ma non è sempre facile. Ciò che funziona in un paese potrebbe non funzionare in un altro. Dalle lingue alle valute alle regole di spedizione, c'è molto da capire. Potrebbe sembrare di imparare a gestire un nuovo negozio da zero, solo con gli stessi prodotti.

Questa guida ti accompagnerà attraverso alcuni dei passaggi più importanti. Tratteremo la traduzione del tuo negozio, la scelta del giusto mercato di riferimento, l'utilizzo dei feed di prodotti per vendere su vari canali e altro ancora.

Quindi, andiamo subito al sodo!

Perché vendere a livello internazionale?

La vendita globale funziona?

Vendere in altri paesi apre maggiori possibilità di crescita. Non sei più limitato a un solo mercato. Se il tuo negozio ha successo in patria, potrebbe avere lo stesso successo, o anche migliore, altrove.

Ecco i vari vantaggi che puoi aspettarti quando vendi in tutto il mondo:

1. Più persone possono trovare il tuo negozio: Limitarsi a un solo paese limita chi vede i tuoi prodotti. La vendita globale significa che milioni di persone in più possono visitare il tuo negozio.

2. Non dipendi da un solo mercato: Se le vendite rallentano nel tuo paese d'origine, altri paesi potrebbero continuare ad acquistare. Pertanto, quando vendi a livello internazionale, distribuisci il rischio e mantieni il tuo negozio in movimento.

3. Alcuni prodotti vendono meglio in altri paesi: Ciò che è solo "così così" in patria potrebbe essere molto popolare altrove. Luoghi diversi hanno tendenze, esigenze e gusti diversi.

4. Puoi effettuare vendite anche mentre dormi: I fusi orari lavorano a tuo favore. Quando è notte dove vivi, le persone dall'altra parte del mondo stanno facendo acquisti.

5. Aiuta il tuo marchio a crescere più velocemente: Più luoghi raggiunge il tuo negozio, più persone ricordano il tuo nome. Anche un piccolo gruppo di acquirenti in un altro paese può portare a cose più grandi in seguito.

6. Alcuni paesi acquistano di più online: Alcuni luoghi hanno tassi di acquisto online più elevati rispetto ad altri. Ciò significa che il tuo negozio potrebbe performare meglio all'estero che in patria.

7. Le stagioni globali possono bilanciare le tue vendite: Quando è estate in un paese, è inverno in un altro. Ciò significa che puoi vendere costumi da bagno e cappotti contemporaneamente.

8. Potresti affrontare meno concorrenza: In alcuni paesi, il tuo prodotto potrebbe essere più difficile da trovare. Ciò ti dà un vantaggio e fa risaltare di più il tuo negozio.

Vendi Internazionale: 7 Strategie per Negozi WooCommerce che Funzionano

Allora, sei ansioso di imparare come vendere a livello internazionale?

Vendere in tutto il mondo sembra entusiasmante, ma all'inizio può sembrare un po' caotico. Nuove lingue, prezzi diversi, regole di spedizione: c'è molto da capire.

Ma non deve essere difficile. Con i passi giusti, il tuo negozio WooCommerce può iniziare a raggiungere acquirenti in tutto il mondo.

Ecco 8 modi semplici per vendere a livello globale senza rimanere bloccati.

1. Usa i feed di prodotti

Dalla nostra esperienza, uno dei modi migliori per vendere a livello globale è utilizzare i feed di prodotto.

I feed di prodotto sono file che contengono informazioni dettagliate sui tuoi prodotti. Ad esempio, i feed includono spesso dati come titoli dei prodotti, prezzi, immagini e descrizioni.

Quando invii questo file a canali di vendita come Google Shopping o Bing, utilizzano le informazioni per mostrare i tuoi prodotti sulle loro piattaforme. In questo modo, gli acquirenti vedono i dettagli corretti, indipendentemente da dove ti trovano.

Questo rende i feed di prodotto ottimi per la vendita globale. Con la configurazione corretta, puoi scegliere quali paesi targettizzare. Ad esempio, potresti vendere su Instagram in Australia o utilizzare Facebook per raggiungere acquirenti in Giappone.

Puoi vendere su quanti canali di vendita e raggiungere quanti paesi desideri, tutto contemporaneamente. Il risultato? I tuoi prodotti possono essere visti da molti più clienti rispetto a quelli che vendono solo tramite il tuo sito web, aumentando potenzialmente le tue vendite!

Inoltre, il giusto software per feed di prodotto offre una serie di funzionalità che semplificano la vendita a livello globale. Ad esempio, AdTribes ti consente di regolare le impostazioni di lingua e valuta, garantendo un'esperienza personalizzata per ogni paese di destinazione.

2. Comprendi i tuoi nuovi acquirenti

Quando vendi a livello internazionale, ciò che funziona in un paese potrebbe non funzionare in un altro. Questo perché ogni mercato ha le proprie abitudini di acquisto e preferenze di prodotto, che possono influenzare il modo in cui i clienti acquistano, cosa comprano e come si aspettano di pagare.

Pertanto, è essenziale condurre ricerche di mercato se il tuo obiettivo è l'ecommerce internazionale, inclusa l'estrazione di dati dalle pagine di Google per comprendere meglio il comportamento di ricerca locale, le tendenze e le preferenze dei clienti.

Ad esempio, alcuni paesi preferiscono fare acquisti tramite app mobili. In tal caso, puoi rendere il tuo negozio ottimizzato per i dispositivi mobili ottimizzando il tuo sito web, offrendo un'app mobile e facendo pubblicità su piattaforme come Instagram o Facebook. In questo modo, fare acquisti dal telefono è facile come da un computer desktop.

Inoltre, gli acquirenti di un paese potrebbero preferire pagare nella loro valuta locale, mentre altri potrebbero utilizzare carte di credito in una valuta diversa. Oppure, ci potrebbe essere una maggiore domanda di prodotti specifici in alcune regioni rispetto ad altre.

Pertanto, prenditi il tempo necessario per ricercare tali differenze. Guarda i prodotti popolari, le abitudini di acquisto e le preferenze di spedizione. Comprendere questi dettagli ti aiuta a servire meglio ogni mercato. È come aggiustare la ricetta per adattarla a gusti diversi.

3. Scegli i paesi giusti da targettizzare

Quando decidi di vendere a livello internazionale, è importante scegliere i paesi giusti. Cercare di vendere ovunque contemporaneamente può disperdere troppo le tue energie, come cercare di destreggiarsi con troppe palle. Concentrati invece sui mercati in cui hai già un certo interesse o dove i tuoi prodotti hanno maggiori probabilità di successo.

Guarda i dati del tuo negozio e le fonti di traffico. Ad esempio, se ricevi molto traffico dalla Germania, potrebbe essere una buona idea puntare prima su quel mercato. Potresti anche scoprire che gli acquirenti del Nord America o del Regno Unito sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti.

Quando scegli i mercati più forti in base ai tuoi dati, puoi concentrare le tue risorse e aumentare le tue possibilità di successo nella vendita globale.

4. Connettiti ai canali giusti

Per avere successo nella vendita globale, è importante connettersi ai canali di vendita giusti. Queste piattaforme agiscono come ponti che ti aiutano a raggiungere clienti in tutto il mondo. Google Shopping, Meta e TikTok sono tutti attori importanti in questo settore.

Ad esempio, Google Shopping è un'ottima scelta se ti rivolgi a acquirenti che usano spesso Google per cercare prodotti. Le piattaforme Meta, come Facebook e Instagram, funzionano bene per i prodotti visivi e raggiungono molti utenti. TikTok è una piattaforma divertente per annunci creativi, specialmente per gli acquirenti più giovani.

Puoi anche vendere a livello internazionale su Amazon tramite il programma Amazon Global Selling. Questo ti consente di mettere in vendita i prodotti sui marketplace globali di Amazon, raggiungendo clienti in altri paesi.

Diventare un venditore Amazon in questo modo è un'ottima strategia per far crescere la tua attività a livello internazionale. Senza contare che il marchio Amazon è estremamente popolare in tutto il mondo.

Ma ricorda, non tutti i canali funzionano bene in ogni paese. In alcuni paesi, le persone potrebbero preferire fare acquisti su Instagram, mentre in altri potrebbero attenersi a Google. Anche Amazon Global Selling non è disponibile per tutti, compresi gli acquirenti in Russia e Bielorussia.

Ricorda, sapere dove trascorre il tempo online il tuo mercato di riferimento può aiutarti a scegliere i canali giusti per mettere in vendita i tuoi prodotti.

5. Traduci il tuo negozio

Quando si tratta di vendere a livello internazionale, la lingua è uno dei fattori chiave per il successo. Dopotutto, se gli acquirenti possono leggere il tuo negozio nella loro lingua preferita, si sentono più a loro agio nell'acquistare da te, il che può aiutare a costruire fiducia.

Ci sono diversi modi per tradurre il tuo negozio. Alcuni plugin possono farlo automaticamente. Puoi anche usare traduttori, o un mix di entrambi.

Ad esempio, se gestisci un negozio WooCommerce, puoi utilizzare il plugin gratuito Polylang per tradurne i contenuti. Tali plugin ti consentono di gestire facilmente un negozio multilingue.

Inoltre, soluzioni per feed di prodotti come AdTribes si integrano completamente con tali plugin di traduzione, rendendo la vendita internazionale più conveniente.

Una buona strategia di e-commerce internazionale è mantenere la tua scrittura semplice e chiara. Questo aiuta con traduzioni accurate e facili da capire, in modo che i clienti sappiano esattamente cosa stanno acquistando. Ricorda: l'obiettivo è farlo sembrare che il tuo negozio appartenga al loro paese, non come un lavoro di traduzione.

Scala più velocemente con la traduzione basata sull'IA

Mentre plugin come Polylang forniscono l'infrastruttura, la generazione dei contenuti effettivi per dozzine di lingue può rappresentare un collo di bottiglia.

Puoi utilizzare StoreAgent per creare un negozio WooCommerce Multilingue front-end molto più velocemente utilizzando l'IA per automatizzare la traduzione di descrizioni di prodotti e metadati, garantendo che il tuo negozio sia pronto per il traffico globale in una frazione del tempo.

6. Mostra i prezzi nelle valute locali

Quando vendi a livello internazionale, mostrare una sola valuta può creare confusione. Gli acquirenti potrebbero esitare se non sanno quanto stanno effettivamente pagando.

Una strategia eccellente è utilizzare i convertitori di valuta, che consentono ai clienti di visualizzare i prezzi nella propria valuta. Alcuni strumenti utilizzano persino la geolocalizzazione automatica per mostrare la valuta corretta in base a dove si trova il cliente.

Ad esempio, puoi utilizzare Currency Switcher for WooCommerce per consentire agli acquirenti internazionali di passare facilmente da una valuta all'altra.

AdTribes vanta anche la piena compatibilità con i popolari convertitori di valuta, rendendoti più efficace nella vendita globale.

Non dimenticare le regole fiscali e i dazi! Includili nel prezzo, se possibile, o fai sapere ai clienti che potrebbero doverli pagare in seguito. Questo crea fiducia e mantiene le cose chiare, aumentando così le tue possibilità di successo nella vendita internazionale.

7. Affronta la spedizione internazionale

Quando vendi a livello internazionale, la spedizione può diventare complicata. Costi, tempi di consegna e resi sono tutti fattori che possono influenzare un'azienda grande, media o piccola. Pensa alla spedizione come alla strada che porta i tuoi prodotti ai clienti. Se è troppo accidentata o lunga, i clienti potrebbero allontanarsi.

I costi di spedizione possono aumentare rapidamente, soprattutto per lunghe distanze. Ad esempio, se vendi a livello internazionale su Amazon, la spedizione in Australia potrebbe costare più della spedizione in Canada. È importante trovare opzioni convenienti, come utilizzare la spedizione a tariffa fissa o collaborare con corrieri che offrono sconti.

I tempi di consegna sono altrettanto importanti. Gli acquirenti vogliono i loro articoli velocemente. Ad esempio, se spedisci nel Regno Unito, offrire la consegna in 5-7 giorni potrebbe essere più allettante di un'attesa di 3 settimane. Offrire informazioni chiare su quanto tempo impiegheranno le consegne aiuta a stabilire le aspettative.

I corrieri più diffusi per le consegne globali includono UPS, FedEx e DHL. Queste aziende dispongono di sistemi per offrire spedizioni internazionali in modo efficiente. Per semplificare questo processo, puoi utilizzare plugin di spedizione come WooCommerce Shipping Services per automatizzare il processo e integrare questi corrieri direttamente nella tua dashboard.

Ad esempio, FedEx offre la spedizione internazionale prioritaria con consegna in 1-3 giorni lavorativi. Se pianifichi in anticipo, puoi rendere il tuo processo di spedizione più fluido e affidabile per i tuoi clienti internazionali.

Conclusione

Quando vendi prodotti a livello internazionale, apri le porte a più acquirenti, maggiori vendite e una crescita più forte del marchio. Tuttavia, intraprendere questa strada richiede varie strategie, come l'utilizzo di feed di prodotti, la vendita su Amazon a livello internazionale collegandosi al programma Amazon Global Selling e altro ancora.

Per garantire il successo dell'e-commerce internazionale, è fondamentale utilizzare strategie potenti, come:

1. Utilizzo di feed di prodotti
2. Comprendi i tuoi nuovi acquirenti internazionali
3. Scegliere i paesi giusti da targettizzare
4. Connettersi ai canali giusti
5. Tradurre il tuo negozio
6. Mostrare i prezzi nelle valute locali
7. Gestire la spedizione internazionale

Con l'approccio giusto, puoi iniziare a vendere a livello internazionale e trasformare la tua attività WooCommerce in un successo.

Hai domande sulla vendita in tutto il mondo? Contattaci e faccelo sapere; saremo felici di aiutarti!