Come Vendere Internazionalmente (7 Migliori Suggerimenti e Trucchi)

Vendi a livello internazionale e il tuo negozio WooCommerce può crescere ben oltre il suo mercato di riferimento. Dopotutto, nuovi paesi significano più persone, più vendite e più possibilità di costruire qualcosa di grande.

Ma non è sempre facile. Ciò che funziona in un paese potrebbe non funzionare in un altro. Dalle lingue alle valute alle regole di spedizione, c'è molto da capire. Potrebbe sembrare di dover imparare a gestire un nuovo negozio da zero, ma con gli stessi prodotti.

Questa guida ti accompagnerà attraverso alcuni dei passaggi più importanti. Tratteremo la traduzione del tuo negozio, la scelta del giusto mercato di riferimento, l'utilizzo dei feed di prodotti per vendere su vari canali e altro ancora.

Quindi, iniziamo subito!

Perché vendere a livello internazionale?

La vendita globale funziona?

Vendere in altri paesi apre maggiori opportunità di crescita. Non sei più bloccato in un solo mercato. Se il tuo negozio funziona bene in patria, potrebbe funzionare altrettanto bene, o anche meglio, altrove.

Ecco i vari vantaggi che puoi aspettarti quando vendi in tutto il mondo:

1. Più persone possono trovare il tuo negozio: Limitarsi a un solo paese limita chi vede i tuoi prodotti. La vendita globale significa che milioni di persone in più possono visitare il tuo negozio.

2. Non dipendi da un solo mercato: Se le vendite rallentano nel tuo paese d'origine, altri paesi potrebbero continuare ad acquistare. Pertanto, quando vendi a livello internazionale, distribuisci il rischio e mantieni il tuo negozio in movimento.

3. Alcuni prodotti funzionano meglio in altri paesi: Ciò che è solo "nella media" in patria potrebbe essere super popolare altrove. Luoghi diversi hanno tendenze diverse, esigenze e gusti.

4. Puoi effettuare vendite anche mentre dormi: I fusi orari lavorano a tuo favore. Quando è notte dove vivi, le persone dall'altra parte del mondo stanno facendo acquisti.

5. Aiuta il tuo marchio a crescere più velocemente: Più posti raggiunge il tuo negozio, più persone ricordano il tuo nome. Anche un piccolo gruppo di acquirenti in un altro paese può portare a cose più grandi in seguito.

6. Alcuni paesi acquistano di più online: Alcuni luoghi hanno tassi di acquisto online più elevati rispetto ad altri. Ciò significa che il tuo negozio potrebbe performare meglio all'estero che in patria.

7. Le stagioni globali possono bilanciare le tue vendite: Quando è estate in un paese, è inverno in un altro. Ciò significa che puoi vendere costumi da bagno e cappotti contemporaneamente.

8. Potresti affrontare meno concorrenza: In alcuni paesi, il tuo prodotto potrebbe essere più difficile da trovare. Questo ti dà un vantaggio e fa risaltare di più il tuo negozio.

Vendi a livello internazionale: 7 strategie per negozi WooCommerce che funzionano

Allora, sei desideroso di imparare come vendere a livello internazionale?

Vendere in tutto il mondo sembra entusiasmante, ma all'inizio può sembrare un po' caotico. Nuove lingue, prezzi diversi, regole di spedizione: c'è molto da capire.

Ma non deve essere difficile. Con i giusti passaggi, il tuo negozio WooCommerce può iniziare a raggiungere acquirenti in tutto il mondo.

Ecco 8 semplici modi per vendere a livello globale senza rimanere bloccati.

1. Utilizza i feed di prodotti

Dalla nostra esperienza, uno dei modi migliori per vendere a livello globale è utilizzare i feed di prodotto.

I feed di prodotto sono file che contengono informazioni dettagliate sui tuoi prodotti. Ad esempio, i feed spesso includono dati come titoli dei prodotti, prezzi, immagini e descrizioni.

Quando invii questo file a canali di vendita come Google Shopping o Bing, utilizzano le informazioni per mostrare i tuoi prodotti sulle loro piattaforme. In questo modo, gli acquirenti vedono i dettagli giusti, indipendentemente da dove ti trovano.

Questo rende i feed di prodotto ottimi per vendere a livello globale. Con la giusta configurazione, puoi scegliere i paesi da raggiungere. Ad esempio, potresti vendere su Instagram in Australia o utilizzare Facebook per raggiungere acquirenti in Giappone.

Puoi vendere su quanti canali di vendita e raggiungere quanti paesi desideri, tutto contemporaneamente. Il risultato? Puoi far vedere i tuoi prodotti a molti più clienti rispetto a quelli che vendi solo tramite il tuo sito web, aumentando potenzialmente le tue vendite!

Inoltre, il giusto software per feed di prodotto offre una serie di funzionalità che rendono più facile vendere a livello globale. Ad esempio, AdTribes ti consente di regolare le impostazioni di lingua e valuta, garantendo un'esperienza personalizzata per ogni paese di destinazione.

2. Comprendi i tuoi nuovi acquirenti

Quando vendi a livello internazionale, ciò che funziona in un paese potrebbe non funzionare in un altro. Questo perché ogni mercato ha le proprie abitudini di acquisto e preferenze di prodotto, che possono influenzare il modo in cui i clienti acquistano, cosa comprano e come si aspettano di pagare.

Pertanto, è essenziale condurre ricerche di mercato se il tuo obiettivo è l'ecommerce internazionale, inclusa l'estrazione di dati dalle pagine di Google per comprendere meglio il comportamento di ricerca locale, le tendenze e le preferenze dei clienti.

Ad esempio, alcuni paesi preferiscono fare acquisti tramite app mobili. In tal caso, puoi rendere il tuo negozio ottimizzato per i dispositivi mobili ottimizzando il tuo sito web, offrendo un'app mobile e facendo pubblicità su piattaforme come Instagram o Facebook. In questo modo, fare acquisti dal telefono è facile come da un computer desktop.

Inoltre, gli acquirenti di un paese potrebbero preferire pagare nella loro valuta locale, mentre altri potrebbero utilizzare carte di credito in una valuta diversa. Oppure, potrebbe esserci una maggiore domanda per prodotti specifici in alcune regioni rispetto ad altre.

Pertanto, prenditi il tempo necessario per ricercare tali differenze. Guarda i prodotti popolari, le abitudini di acquisto e le preferenze di spedizione. Comprendere questi dettagli ti aiuta a servire meglio ogni mercato. È come aggiustare la ricetta per adattarla a gusti diversi.

3. Scegli i paesi giusti da targettizzare

Quando decidi di vendere a livello internazionale, è importante scegliere i paesi giusti. Cercare di vendere ovunque contemporaneamente può disperdere le tue energie, come cercare di destreggiarsi con troppe cose in una volta. Concentrati invece sui mercati in cui hai già un certo interesse o dove i tuoi prodotti hanno maggiori probabilità di successo.

Analizza i dati del tuo negozio e le fonti di traffico. Ad esempio, se ricevi molto traffico dalla Germania, potrebbe essere una buona idea puntare prima su quel mercato. Potresti anche scoprire che gli acquirenti in Nord America o nel Regno Unito sono più propensi ad acquistare i tuoi prodotti.

Quando scegli i mercati più forti in base ai tuoi dati, puoi concentrare le tue risorse e aumentare le tue possibilità di successo nella vendita globale.

4. Connettiti ai canali giusti

Per rendere la vendita globale un successo, è importante connettersi ai giusti canali di vendita. Queste piattaforme agiscono come ponti che ti aiutano a raggiungere clienti in tutto il mondo. Google Shopping, Meta e TikTok sono tutti attori importanti in questo settore.

Ad esempio, Google Shopping è un'ottima scelta se ti rivolgi ad acquirenti che usano spesso Google per cercare prodotti. Le piattaforme Meta, come Facebook e Instagram, funzionano bene per i prodotti visivi e raggiungono molti utenti. TikTok è una piattaforma divertente per annunci creativi, specialmente per gli acquirenti più giovani.

Puoi anche vendere a livello internazionale su Amazon tramite il programma Amazon Global Selling. Questo ti consente di mettere in vendita i prodotti sui marketplace globali di Amazon, raggiungendo clienti in altri paesi.

Diventare un venditore Amazon in questo modo è un'ottima strategia per far crescere la tua attività a livello internazionale. Senza contare che il marchio Amazon è estremamente popolare in tutto il mondo.

Ma ricorda, non tutti i canali funzionano bene in ogni paese. In alcuni paesi, le persone potrebbero preferire fare acquisti su Instagram, mentre in altri potrebbero attenersi a Google. Anche Amazon Global Selling non è disponibile per tutti, inclusi gli acquirenti in Russia e Bielorussia.

Ricorda, sapere dove il tuo mercato di riferimento trascorre il proprio tempo online può aiutarti a scegliere i canali giusti per mettere in vendita i tuoi prodotti.

5. Traduci il tuo negozio

Quando si tratta di vendere a livello internazionale, la lingua è uno dei fattori chiave per il successo. Dopotutto, se gli acquirenti possono leggere il tuo negozio nella loro lingua preferita, si sentono più a loro agio ad acquistare da te, il che può aiutare a costruire fiducia.

Ci sono diversi modi per tradurre il tuo negozio. Alcuni plugin possono farlo automaticamente. Puoi anche usare traduttori, o un mix di entrambi.

Ad esempio, se gestisci un negozio WooCommerce, puoi utilizzare il plugin gratuito Polylang per tradurne i contenuti. Tali plugin ti consentono di gestire facilmente un negozio multilingue.

Inoltre, soluzioni per feed di prodotti come AdTribes si integrano completamente con tali plugin di traduzione, rendendo la vendita internazionale più conveniente.

Una buona strategia e-commerce internazionale consiste nel mantenere la scrittura semplice e chiara. Questo aiuta con traduzioni accurate e facili da capire, in modo che i clienti sappiano esattamente cosa stanno acquistando. Ricorda: l'obiettivo è far sentire il tuo negozio come se appartenesse al loro paese, non come un lavoro di traduzione.

Scala più velocemente con la traduzione basata sull'IA

Mentre plugin come Polylang forniscono l'infrastruttura, la generazione del contenuto effettivo per dozzine di lingue può rappresentare un collo di bottiglia.

Puoi utilizzare StoreAgent per creare un front-end di WooCommerce multilingue molto più velocemente utilizzando l'IA per automatizzare la traduzione di descrizioni di prodotti e metadati, garantendo che il tuo negozio sia pronto per il traffico globale in una frazione del tempo.

6. Mostra i prezzi nelle valute locali

Quando vendi a livello internazionale, mostrare una sola valuta può creare confusione. Gli acquirenti potrebbero esitare se non sanno quanto stanno effettivamente pagando.

Una strategia eccellente è utilizzare i cambiavalute, che consentono ai clienti di visualizzare i prezzi nella propria valuta. Alcuni strumenti utilizzano persino la geolocalizzazione automatica per mostrare la valuta corretta in base a dove si trova il cliente.

Ad esempio, puoi utilizzare Currency Switcher for WooCommerce per consentire agli acquirenti internazionali di passare facilmente tra diverse valute.

AdTribes vanta anche la piena compatibilità con i popolari cambiavalute, rendendoti più efficace nella vendita globale.

Non dimenticare le regole fiscali e i dazi! Includili nel prezzo, se possibile, o fai sapere ai clienti che potrebbero doverli pagare in seguito. Questo crea fiducia e mantiene le cose chiare, aumentando così le tue possibilità di successo nella vendita internazionale.

7. Gestisci le spedizioni internazionali

Quando vendi a livello internazionale, la spedizione può diventare complicata. Costi, tempi di consegna e resi sono tutti fattori che possono influenzare un'azienda grande, media o piccola. Pensa alla spedizione come alla strada che porta i tuoi prodotti ai clienti. Se è troppo accidentata o lunga, i clienti potrebbero allontanarsi.

I costi di spedizione possono aumentare rapidamente, soprattutto per lunghe distanze. Ad esempio, se vendi a livello internazionale su Amazon, spedire in Australia potrebbe costare più che spedire in Canada. È importante trovare opzioni convenienti, come utilizzare la spedizione a tariffa fissa o collaborare con corrieri che offrono sconti.

I tempi di consegna sono altrettanto importanti. Gli acquirenti vogliono i loro articoli velocemente. Ad esempio, se spedisci nel Regno Unito, offrire la consegna in 5-7 giorni potrebbe essere più attraente di un'attesa di 3 settimane. Offrire informazioni chiare su quanto tempo impiegheranno le consegne aiuta a stabilire le aspettative.

I corrieri più diffusi per le spedizioni globali includono UPS, FedEx e DHL. Queste aziende dispongono di sistemi per offrire spedizioni internazionali in modo efficiente. Per semplificare questo processo, puoi utilizzare plugin di spedizione come WooCommerce Shipping Services per automatizzare il processo e integrare questi corrieri direttamente nella tua dashboard.

Ad esempio, FedEx offre spedizioni internazionali prioritarie con consegna in 1-3 giorni lavorativi. Se pianifichi in anticipo, puoi rendere il tuo processo di spedizione più agevole e affidabile per i tuoi clienti internazionali.

Conclusione

Quando vendi prodotti a livello internazionale, apri le porte a più acquirenti, maggiori vendite e una crescita più forte del marchio. Tuttavia, intraprendere questa strada richiede varie strategie, come l'utilizzo di feed di prodotti, la vendita su Amazon a livello internazionale collegandosi al programma Amazon Global Selling e altro ancora.

Per garantire il successo dell'e-commerce internazionale, è fondamentale utilizzare strategie potenti, come:

1. Utilizzo di feed di prodotti
2. Comprendi i tuoi nuovi acquirenti internazionali
3. Scegliere i paesi giusti da targettizzare
4. Collegarsi ai canali giusti
5. Tradurre il tuo negozio
6. Mostrare i prezzi nelle valute locali
7. Affrontare la spedizione internazionale

Con l'approccio giusto, puoi iniziare a vendere a livello internazionale e trasformare la tua attività WooCommerce in un successo.

Hai domande sulla vendita in tutto il mondo? Contattaci e faccelo sapere; saremo felici di aiutarti!